服装贴牌，到底是什么？
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（社群讨论、F先生整合分享）
什么是贴牌运作模式?
贴牌和批发模式有什么不同?
贴牌和品牌到底是什么关系?
贴牌到底是如何运作？
我将社群中，关于这个话题里有价值的交流内容，主题化、系统化、清晰化、条理化、精炼化，分享给大家。
主题：关于贴牌设计的话题讨论
（社群成员名为简称）
D:
我想问一下，做品牌的去订货，这是属于批发类的吧？
比如很多设计师品牌不是会去展会吗，南油很多公司也会去参展订货（贴牌给其他公司），那说到底他们算批发还是品牌？
还是说他们是带有品牌名字的批发？
F:
品牌的定义在现在已经多元化了，一些传统品牌也是从南油起步的，你说的不是传统意义的品牌，参展订货其实是以贴牌的形式。
s：
对，就是贴牌公司，取个品牌名。
本：
那么国外的订货跟国内的是不是不一样？比如各个大牌都有自己订货会，那他们是不是只针对经销商，但是国内的也会针对其他品牌公司。
F:
所以才是多元化了，不过国内品牌的产品贴给其他公司是不规范的（为了利益有些品牌还是做了），规范操作是会开一条新的产品线，国外具体不太清楚，不同类型品牌营销模式不同。
本:
明白了，谢谢先生。
F先生补充：
判断国内品牌的标准，须同时满足三个条件：
1. 成衣服饰品牌，中国内陆合法注册；
2. 拥有产品研发、生产、销售权；
3. 目标经营市场是国内服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。
L:
品牌公司是不是把一些研发费用转移到贴牌公司上了？
现在单加工的工厂拿加工也是很难的，品牌公司也希望工厂能做ODM,这样是不是就是多元化呢？
溪:
现在很多公司都直接做贴牌了，设计师数量在减少，看公司的侧重点，是自主设计，还是贴牌。
s:
就是你中有我，我中有你的关系。比如我们公司以前的生产都是外包，为了方便操控质量降低成本，自己也做生产了，同时又接外面的单。
圈:
有些而且是外贸转内销，原来是只能外贸品牌加工，后来慢慢贴牌出自己的款，贴牌大部分还是从加工厂转变过来的。国内的情况还是跟国外的市场不同的，各种形式的都有。 都在摸索自己找出路。
溪:
是的，可以降低开发成本。但到那时有一个问题就是会和别的公司同款。
L:
工厂的加工单价估计也会比纯加工要高，互惠。
溪:
贴牌公司现在太多了。
圈:
其实都是互惠互相需要的关系。
A:
请问贴牌需不需要多少的起订量？或者款数的限制？很想了解一下贴牌公司。
溪:
有数量要求。
F先生补充：
一般没有款数限制，但每次合作也不能太少。（比如每次只订1个款）
起订量是有的，单款起订件数从10件至上千上万件不等。
之所以会有如此大的差别，原因有4个或以上变量：
1.价位
价位高的，起订量相对少。价位低的，起订量相对高。这是由单件利润决定的。
2.生产难度或损耗
有的价位高，起订量也不一定少，就是因为生产难度或损耗太高，所以会提高起订量以减少自己的损失。
3.合作关系
你与贴牌公司是第一次合作，还是稳定合作很久？这个因素会导致很大的起订量差别。毕竟给别人贴牌是有风险的，自己要备面料备货，长久稳定的合作关系也有利于降低起订量。
4.特殊品类
有的特殊品类，比如羽绒服，因涉及专业原因，一般来讲，除非拼单做（和其他公司一起拼一个款），否则一般为几百件以上，没有几十件的做法。
L:
但是有一些问题不是很明白，两者之间是怎么操作的呢？
贴牌公司出的作品，品牌能融进到系列波段么？
我想了解两者品牌和贴牌是怎么合作，大概是怎么操作的。
我是刚刚进入到贴牌公司，之前公司只是纯加工，所以有些思路还不是很清楚，还希望知道的朋友能指导一下。
现在手上没有品牌公司的产品企划，觉得这样风格有点难把握，也可能会有类同款。那是以出单款为主，还是也需要有系列感，这是我一直很纠结的地方。
溪:
所以需要买手，会根据自己公司的风格定位选相应的贴牌公司。
自己公司的定位要搞懂，还有合作的公司风格定位，要不开发出来客户不买单。
s:
我们也是带着贴牌做的，客户都是先挑款，再看色卡，有合适他们波段的颜色就加色，没有就换料，不难。
圈:
贴牌公司一般会出很多风格系列，给品牌公司选择。还有定向给品牌开发的，但能做到这个的少。
去了解你们的品牌客户风格，针对性开发 。
贴牌公司的话，系列感还是要的。
好，如果对以上关于服装贴牌交流还有不懂的地方，没关系，分享一篇关于科普“服装贴牌”的文章，希望对你有帮助。
部分内容来源:《亚洲牛仔》杂志社 |
贴牌即OEM，简称“代工生产”。
贴牌生产这几年在中国制造业得到了迅猛发展，尤其是服装。很多在服装批发行业做到一定规模的老板，服装品牌化的第一步就是做服装贴牌。
贴牌服装作为服装批发行业较特殊，门槛相对较高的一种形式。非接触较少，甚至有些业内人士也对它存在些偏见。
---为何大多数服装品牌都是从贴牌做起的？
---服装贴牌对发展品牌生意有何优势？
---服装贴牌的生产流程是怎样的？
1.什么是服装贴牌？
服装贴牌的参与角色主要是品牌商和生产厂家。一般情况下，品牌商寻找合适的生产厂家后，授权生产厂家使用自身品牌logo；生产工厂帮助品牌商设计，生产。
很多服装档口老板想要将售卖的服装打上自己的logo，打造自己的服装品牌，这个时候你对厂家而言就是品牌商的身份了。
一个品牌可以委托多家生产厂家帮助生产。这也是人们为什么常抱怨同一牌子，每次买的质量不一样；这多半是因为生产厂家和批次不同的缘故。很多从传统批发发展做品牌的老板尤其需要注意这一模式的转换。
同样的，同一生产厂家设计生产的未打上logo的服装款式也可以同时销售给多家服装品牌商。所以你可以常在A家看到B家同款服装，质感还一模一样。（许多做外贸的尾单主要就是通过这些代工厂家的途径拿到货源）
2.想做品牌先贴牌
服装生意做大了自然要迈向品牌方向发展；可以说大部分老板做品牌服装的第一步是从贴牌开始的。贴牌生产同传统的批发进货比有许多优势。
1、监督生产，服装质量有保障
传统的进货方式是由老板亲自去其他批发商拿货赚差价，很有能力的才能拿到一手货源，费时费力，且拿到的货质量常常参差不齐。
做服装贴牌，下了单之后可以监督生产，随时提需求改进，保证同批质量款式都满意。
2、投入小，利润最大化
自己建工厂和生产线，投入很大，周期又长，没有雄厚的资本根本支撑不起。品牌商可将节省的资金在全国招商销售等应用在各个方面。
3、灵活下单，风险小
市场的需求瞬息万变，OEM代工的过程中，生产厂家会多次提供服装生产的半成品。
品牌商可以视市场喜好和动向随时修改未完成的设计，降低因选错款造成的滞销压货风险。
4、生产厂家去产能
中国现有生产线经过近十几年的积累，产能过剩。被委托订单后，“贴牌”使闲置生产力得到充分发挥，促进企业技术的进步和厂家业绩的增长 。前期刚起步资金紧张的品牌商同资源闲置的生产厂家合作，是双赢局面。
3.一件贴牌服装的身世
贴牌就是你生产，贴我的品牌。
一件贴牌的服装通常是由品牌商提供logo方面的矢量图，和一些logo辅料，比如服装的唛头，再由生产厂家提供其余所有物料。生产一批贴牌服装主要经过以下流程：
1、贴牌公司设计，买家挑款下单
贴牌公司会在旺季前两三个月（现在最多有提前半年的）设计多件款式，然后送给品牌商挑选，也就是所谓的订货会。
品牌商挑选款式后再提改进需求让厂家改进打样，品牌商对改进后的样品满意才会下订单。
（这时的样品同最后实际销售的样式还是有较大差距的）
2、工厂采购面料辅料
打样的样品生产厂家会剩一件留底。工厂的采购按照样衣的标准，主要分为采购面料，辅料两部分。
订面料：订面料首先要算用量，一件用多少量，加上5%的损耗，如果订单数量较少，损耗要加大。计算好量后采购会联系各染织厂提供各种相似的面料留给后期备用。
订辅料：贴牌生产的辅料基本是由品牌商指定供应商给工厂，厂家只需照量下单即可。
3、打产前样，照需求修改工艺单
采购完成后，在正式生产前还有一道试生产的流程。工厂会使用服装ERP系统，将工艺与辅料通过系统生成工艺单。
面料到厂后就打产前样，送给品牌商过目。然后按照批版评语修改工艺单。这时就可以正式生产了。
4、生产汇报，QC质检后结算
生产过程中，厂家每周都会向品牌商汇报生产进度和生产过程中遇到的问题，品牌商还会派一个驻厂质检（QC）监督生产，最终质检合格结算完成后，才可以售卖。
4.第一次，要这么做
贴牌服装优势明显，但缺点也是很明显。如果第一次做贴牌，不注意以下几点容易使缺点放大，承担风险。
1、做好质检，质量上严格把控
前面提到，贴牌生产常遇到的问题是不同批次不同厂家质量不同。实际上，如果质检不严格同一批次的质量也是会有差别的。
厂家为了节省成本，常常会偷工减料；或者在进面料时怕剩余一个订单分多批次进，这也是很容易造成同一批次质量面料差异的。贴牌服装最重要的就是质检。
2、留意logo辅料的供应，防止侵权
许多大牌服装的“超A货”“尾单”，除了部分是假冒伪劣，很多是从大牌服装的代工厂流出的。
品牌商在同辅料指定供应商签订好商标许可生产合同后，要时刻留意厂家在供应商处订的辅料数量，另一方面要驻厂QC留意是否有多余货物剩余。
3、生产前严控信息，谨防商业泄密
做服装的都知道，款式是核心竞争力，在下订单到正式生产之间的试生产阶段要严格把控信息，开工生产后的信息难以把控。
但只要你比同行早生产一天，你就多赚一天钱。