创业者说丨逗拍科技严华培：获200万美元投资，放弃千万年轻用户切入中老年市场
记者丨黄小米
AgeClub年度大会预告：ABI2021・第三届中国老年产业商业创新大会（上海），活动时间：10月15-16日两天，扫描海报二维码报名，私享会员购票专享五折！
严华培寄语
ABI大会汇聚了中老年行业很多优秀的创业者，期待能在这里与更多创业者交流，也祝ABI大会能越办越好！
前言：
2014年12月，一款叫“逗拍”的软件上线了。
这款软件拥有丰富的应用场景和视频模板，用户通过上传照片和自定义字幕，可以快速生成酷炫个性的短视频。
2015年，逗拍获得创新工场200万美金A轮投资，多次登顶App Store总榜，用户量超6000万。
2019年，因看好中老年市场，逗拍创始人严华培把目标市场转向中老年人群，简化操作界面，推出符合中老年人审美的视频模板。
截至目前，逗拍的中老年用户月活量在500万左右。
2020年10月15日，AgeClub将在上海举办“第三届中国老年产业商业创新大会”，AgeClub记者团队对逗拍科技创始人严华培进行了会前采访，了解他对中老年短视频市场的思考观点。
一、中老年用户缺乏方便、简单、快捷的短视频工具
在2019年之前，逗拍在年轻人市场已经运作得非常成熟，很多创意短视频多次在朋友圈刷屏。但严华培还是决定把重点转向中老年人群。
为什么？
做战略调整之前，严华培和他的团队做了前期市场调研，对年轻人短视频工具市场和中老年人短视频工具市场作了对比分析。
1、在市场潜力方面：
最新数据显示，2020年，我国60岁以上的老人预计将达到2.48亿人，占全国人口比重的17.5%。到2025年，我国60岁以上的老人预计将达到3亿人，占全国人口比重的21%。
未来二十年内，出生在改革开放之后、步入中老年阶段的人群越来越多。
相比“老一辈”，这个人群受教育程度高、收入水平高、网络触达率高、对生活品质的追求高，文娱需求也越来越丰富。
其中，中老年对“视频化”娱乐的需求增长明显。数据显示，从2018年3月到2019年3月，中老年人群在短视频上停留的时间将近6亿个小时，同比增长17.9%。
中老年人在短视频市场的潜力是可以预见的，严华培向AgeClub介绍，尤其疫情之后，他明显感觉到中老年用户量大增，逗拍短视频的制作需求飞速增长。
反观年轻人，虽触网比例比中老年人高得多，但经过这几年发展，抖音、快手、B站等短视频平台已经占据市场主流，各种适用于年轻人的短视频工具也已发展成熟，新切入的创业者很难在里面“破局”。
“但在中老年人的短视频市场，布局都才刚刚开始。”
2、在产品要求方面：
逗拍不断创新视频模板，内容在微信朋友圈、短视频平台快速裂变，产品多次进入APP store总榜第一，单日新增用户超百万。
严华培表示，像以往针对年轻人，短视频工具要出“爆品”，在节日场景、标新立异、个性创新、富有内涵等方面都不可或缺。
“但中老年人的需求是完全不一样的，目前来看，绝大部分中老年人还不具备用专业的视频工具处理短视频的能力。”
严华培说，他们会更多地要求短视频工具里的应用场景和素材符合他们的审美，容易操作，方便、快捷，同时便于分享交流。
注：逗拍app现在的界面
严华培相信，在中老年市场，方便、简单、快捷的短视频工具会是一个很大的风口。
二、行业痛点：壁垒低、玩法被模仿、内容被抄袭
短视频的即时传播性和可复制性就像一把双刃剑，既让互联网经济产生了新的增长点，丰富消费者的文娱生活，又让这个领域无数的创业者因为玩法被模仿、内容被抄袭而头疼。
包括短视频工具在内，几乎所有的互联网产品更新迭代的速度都是以“天”为时间单位的。当他们玩法被模仿，内容被抄袭，一旦要追究侵权责任，就需要投入大量的时间和精力。
针对这一行业痛点，严华培说，我们始终在利用法律武器维护自己的权益，随着产业的发展成熟，市场会越来越规范，相关政策的出台是维护行业、净化市场有效的方式。
那么，创业者要如何在市场竞争中保持优势呢？
根据数十年短视频工具产品运营经验，严华培表示，工具产品重在应用场景与素材的创新，本身就没有太高的技术壁垒，“在现阶段，想要获得用户青睐、建立信任关系，最好的方法是不断脑暴、创新，产出新的爆款。”
他认为，整个“互联网+中老年”产业发展时间并不长，中老年短视频行业还处于早期的探索与试错阶段，创业者们的创新给中老年短视频行业带来更多的可能性，但还没有出现可以整合行业、设立门槛的大品牌。
一旦大品牌入局，不管是在资金上还是渠道上，都比创业公司更具有优势。
严华培已经看到了抖音、快手对中老年市场的布局。“他们的入局会让整个产业更加规范，甚至能引领产业的发展，逗拍科技也会在丰富中老年人的文娱生活上加速创新、保持竞争力。”