阿里巴巴国际站P4P运营技巧

最近很多小伙伴都开通了P4P，可是大家好像都不知道开通之后要怎么做，怎么选产品，怎么设置关键词出价，所以小编整理了一些思路给各位刚刚开通P4P的小伙伴，P4P新手看过来~

外贸直通车是什么？了解清楚了才知道自己要做什么！

外贸直通车（pay for performance，P4P）是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。其实就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光，点击付费的推广方式。

P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。

外贸直通车的运营思路是什么？选词，选品，推广，分析！

选什么词？选词三大标准：高相关性，高转化率，高性价比！

选什么产品？优势产品，主推产品，高转化的产品！

怎么进行推广？定位目标市场，制定推广策略，设置关键词价格！

分析什么？分析账户总体数据趋势，关键词和产品的基础数据（曝光，点击，平均点击成本），询盘转化成本（P4P投入/来自P4P的询盘）

外贸直通车的出价策略怎么去制定？每个店铺的出价策略都不同，学会思路，制定你自己的出价策略！

一般的出价策略是以这样的思路进行的，很多小伙伴说第一次为关键词出价的时候都不知道要出多少，这里屁桃妹分享一个小技巧，前期准备的时候，可以做一个表格记录你定的推广时间里面关键词的出价情况，然后再制定策略，按照策略进行出价就可以~

这里有个表头分享给大家，可以按照这个表格进行关键词数据的记录~

你也可以选择使用辅助工具--P4P助理，进行P4P策略的制定，里面有关键词的价格曲线，只要定位好你要推广的时间，其实你就知道关键词价格的变化大概是什么样的，按照那个价格曲线定制你的出价策略就可以了~

软件记录了每天，每个小时的价格变化情况，对于新手制定出价计划会更方便，你也知道哪些时价格变化更快，需要及时调整关键词的价格。

还有就是一个，你制定完你的出价策略之后，软件会通过分析关键词的过往情况，提醒你策略是否可行，避免制定出不合逻辑的出价策略。

90%的P4P新手都选择了辅助工具进行P4P运营了，你还想继续手工操作吗？