国产激光雷达敢“坏一赔三”这家企业有何底气?

文/新战略机器人全媒体 彭晴

年初，深圳市砝石激光雷达有限公司爆出对公司产品“坏一赔三”的品质保障，在向来理性的工业领域，如此豪言壮语，这家公司有何底气？近日，新战略机器人全媒体采访了砝石激光雷达总经理蒋伟先生，从他口中，或许我们可以窥见这句听起来“不够理性”的口号背后真正意图所在。

“坏一赔三”背后是对产品的信心

“能做出这种承诺肯定是对我们的产品有充分的信心”蒋伟表示，在国内的激光雷达市场，目前仍然是外商品牌占大头，大部分应用端企业对国产激光雷达始终存在刻板成见，很多企业甚至连试一试都不愿意，“因为工业上的应用是很严格的，有的时候一点小问题可能就会造大损失，所以有些企业宁愿高价去买进口产品也不愿尝试国产，总觉得在性能和稳定性方面不如外商品牌，而砝石提出坏一赔三就是想消除这些顾虑。”

当然，承诺的立基点最后还是要回归产品本身。

在产品方面，砝石提出要确保其“三性”，即一致性、稳定性和可靠性，至于如何保障，蒋伟表示“一致性通过团队的技术来保证，稳定性和可靠性则有赖于我们完善的生产体系和严格的质检过程。”对产品质量的把关砝石一向严格，目前，公司拳头产品——蜂眼系列激光雷达已通过了国家计量局产品合格认证和莱因TUV等国际认证，并获得多项国内国际发明及实用新型专利；在性能和可靠性方面，上千台激光雷达在户外恶劣的环境下，一年365天，一天24小时间长期运行，四年来故障率低于千分之三，此水准在国内绝无仅有，为国产激光雷达树立了质量标杆。

而除了产品，砝石在服务性和产品保障性方面也力求做到最好，对一些有特殊需求的客户砝石也可为其提供定制化的产品及延伸服务，赢得了富士康、唯品会等项目的广泛认可。

在蒋伟看来，一致性、稳定性、可靠性、服务性和保障性这五点是砝石在激光雷达行业的立足之本，同时也是支撑砝石未来发展的基础。

未来的重心侧重于工业移动机器人

砝石将目光瞄准在工业自动化场景中的移动小车及载体。针对这一领域砝石也推出了相应的产品，其S系（导航）与F系（避障）组合产品亮点十足。

砝石F系列激光雷达

其组合特性有：基于TOF脉冲测量技术，能抗强光干扰；采用一体旋转设计，平面误差正负0.08°，砝石的LCPA算法包括烟雾过滤、颗粒过滤、均值滤波、中值滤波和标准分析等算法，同时采用一级人眼安全保护激光，符合国际国内标准，具有超强的测距能力，最远可达30m；极小的测量光斑，能准确探测细小物体且精度高；采用日本电机，超长的使用寿命，维护时间减少，方便快捷的多层安全区域防护设置。

砝石S系列激光雷达

蒋伟看好移动机器人领域的发展，同时也认为伴随着移动机器人本体市场的不断扩大也将会带动核心零部件产业的爆发。但对于国内整个激光雷达行业而言，国产化仍旧是一大难点，市场在扩大，但国产企业似乎并未从中得到多少益处。在产品品质和性能都不占优势的情况下，部分企业开始希望借低价撕开一道口。

但在蒋伟看来，他并不认同这种做法“价格战是市场竞争发展到一定程度的产物，但目前国内激光雷达市场还未形成充分竞争，行业目前还处于初期发展阶段，这个时期应该是拼口碑和服务的阶段，降价对于企业自身及行业整体而言并没有多大的好处。”

所以砝石并未把“降价”列入其开拓市场的主要手段之一，“在产品各项测量技术指标不输给外商品牌的前提上，依靠本土化的优势提供更好的服务及保障，同时价格只有外商品牌的三分之二，这是砝石优势所在。”在他看来，在保障品质和服务的基础上适当的价格是国产激光雷达企业在与外商竞争时的理想模式。

但砝石也并不急于求成，蒋伟表示砝石未来的战略是“凭借自身的韧劲跟着市场的节奏慢慢走。”而我们也希望，在日益扩大的激光雷达市场，能看到国产企业的早日崛起。