富人 or 穷人的钱更好赚？
这句话也可以这样问，对于资源不多的人来说，从穷人还是富人身上能够比较容易赚到钱？
我们知道，利润总额=单个产品利润 × 销售数量，任何一个增加都能获得更多的利润。但是，二八原理决定了世界上富人只是极少一部分，大多数都是穷人。
穷人数量多，钱少，也就是说支付能力有限，要在穷人身上赚到很多钱，就需要找到大量穷人，然后卖便宜（低利润）的东西给他们，即遵守薄利多销的原则。
再在来看富人这边，相对来说数量要少很多，但是有钱，支付能力强，要从富人身上赚到大量的钱，就要发掘富人的需求，提供效用高，利润高的产品和服务。
所以，根据富人和穷人的数量和支付能力不同，就有不同的策略打法，具体来说：
一、做平台or卖产品
很多人都有做平台的梦想，期望平台做成后，就可以合法打劫收买路钱，「此山是我开，此树是我栽，要想此路过，留下买路财」是平台人的终极理想。
天猫就是一个典型的多边平台，不但收几万元的店铺年费，每笔还要扣交易费，还卖广告，真是美妙的躺赚模式。
做平台有两个大坑：
首先平台不是做出来的，它是逐渐演化而来的一个生态系统。平台都由双边或多边市场构成，如果双方或多方不匹配，不能动态平衡，平台无法形成，或者就会瓦解。
以淘宝为例，不仅要大量的商家提供商品，还需要大量的买家，其中还有一个重要角色就是各类第三方服务商，比如店铺装修，物流公司等，构成了一个复杂多变的生态。
而对于个人或小企业来说，找到大量的单边用户就很难，更不用说大量多边，还要让他们保持动态平衡了。
其次，做平台还有个悖论，如果一开始就免费，需要很长时间，积累到足够大的规模体量，然后才能赚到广告费或流水抽成。如果你一开始就收费，就很难聚拢足够的用户形成自增长的生态系统。淘宝03年成立，到08年才开始盈利。
所以，要做规模化的平台，就要直接从穷人身上赚钱，或者间接的通过穷人烘托气氛，从富人身上赚钱，前者案例如淘宝，后者的案例如史玉柱的游戏《征途》。
做产品或提供服务呢？
这个就相对简单，投入资金技术生产，或者从市场中发掘好用靠谱的产品，卖给有需求的人群。在移动互联网时代，有些产品生产成本很低，比如内容产品，写一篇文章，制作一门课程除了生产者的时间成本外，其他的基本可以忽略。
但随着流量红利消失和人群的圈层化，找到足够多的用户越来越难，生产成本可能很低，但找到需要这些产品的用户却越来越难。
因此，普通创业者应该选择将卖价格和利润高的产品和服务，而不是把便宜的产品卖给更多人。
从1万个人身上每人赚到1块钱，还是从一个人身上赚到1万元更难，相信有商业经验的人都能够做出更好的选择。
总结：对于资源有限的普通创业者来说，瞄准富人的需求，以较高的价格提供高效用的产品和服务，是启动生意的最好方式。
二、免费→付费
曾经有很流行的说法是：「羊毛出在猪身上，牛来买单；羊毛出在狗身上，猪来买单」等。就是不从直接使用者身上赚钱，而让其他用户买单，或者是找到足够多用户，然后让第三方付费。
从免费到付费这个过程中，很多人把免费作为一个战略，但是，让习惯免费的用户付费是很难的，如果只是将免费作为一种吸引用户，让用户体验了解产品的战术，那么从免费走向收费的路途会平坦很多。
把免费作为战术通常有两种：
一种是免费试用：
当你的产品或服务从获知信息到体验到其实际好处需要跨过很大一个门槛时，可以使用免费试用的方法，但要明白：
你提供的免费试用成本不能太高，而且要找到潜在的愿意付款的用户，不能是贪便宜的爱薅羊毛的人群。化妆品厂家采用的送小样，汽车试驾都是免费试用模式。
一种是免费增值：
免费增值就是免费提供你的服务，等获取到大量用户后，提供增值的附加服务，或者服务的一个增强版本。大量的工具软件，平台都是这样的模式，这里要注意的是：
要提供吸引一大群人的好处，需要的费用高吗？
我需要很多用户，才能为我的付费会员创造价值吗？
我的用户能跟其他人一起共用这个产品吗？
举个例子，知乎一直拒绝商业化，为用户提供免费的服务，它现在收费就很难，做个广告用户都骂，说知乎不纯粹了。前段时间网上说，知乎创始人周源卖了部分股票，才在北京缴了首付买房。
而水库论坛的欧成效，据说身家有几个亿，开个小密圈，直接收费，轻轻松松几百万入账。
总结：普通创业者以开始就应该瞄准付费用户，不要想着羊毛出在猪身上，牛来买单这样跳板思维。
把羊养大，剪毛，卖钱，然后大羊生小羊，不断繁殖，更为高效，不是更好更直接的商业模式吗，非要绕那么大个圈，何苦！
三、自营or代理
天下卖货方式无非两种：
自营模式：
一种是把货直接卖给终端消费者的自营模式，销售、发货，售后都自建或授权给第三方平台。曾经辉煌的凡客就是自营模式的一个典型，自己设计，找厂家生产，自建网站销售，为了提供免费试穿的体验，连快递都是自建的；
分销模式：
另一种就是分销或者代理制，线下传统的三级代理模式是厂家-省代-市代-区域代理；
到了微商这里，根据拿货数量和缴代理费的额度分为一级代理，二级代理，三级代理……，甚至是无限级的传销玩法。
在这个模式下，微商品牌方不可能亏钱。因为都是起盘后，先收代理的钱，再生产产品。在没有收到代理钱之前，只打样，一个产品都不生产出来。
我们可以不做微商，但他们发动群众推广的思维可以学。消费者必须交钱成为代理，才有资格获得推广素材，然后365天坚持刷朋友圈推广，作为品牌方，省了大量的推广费。
最后总结一下，
究竟要赚谁的钱，怎么赚呢？
赚富人钱的策略：
找到一个快速增长且不断变化的细分市场，瞄准愿意支付，有能力支付的人群，打造高效用，高性价比甚至个性化的产品和服务满足需求，从而获取更多的利润。在过程中避免跳板思维，避免多边市场，避免变数和复杂性。
赚穷人钱的策略：
找到一个足够大的刚需市场，满足需求的产品最好是需要不断复购的快速消费品。然后建立经销商或代理制度将用户群体分层、组块，发动群众，构建金字塔模式，你只有站在金字塔的顶端，才能赚到钱。