企业如何解决应收账款过多的问题？

问题补充：

私营企业，因为产品的利润很低，但是应收账款又比较多，如何解决这一问题？
若是都做现金流生意，也不太可能。。。

答：

看看贵州茅台的资产负债表就明白了。

货币资金1270亿，加上可以随时变现的银行承兑汇票19个亿，应收账款为零！

这也许是全世界最干净、最安全的资产负债表，除了现金，没有一点金融资产，金融风险为零；没有一分钱应收货款，债权风险为零；有270亿的存货，主要是外面想买买不到的茅台酒，存货风险为零。

我想在茅台做财务工作一定是件即幸福又苦恼的事，幸福是没事可干，苦恼是财务分析怎么写？

茅台是怎么实现应收账款为零的？当然是因为茅台酒太好卖了，市场上抢着要，供货方强势就可以要求现金结算，甚至预收货款（茅台预收款有100个亿）。

茅台这样的当然是特例，但企业要解决应收款过多的问题，办法都是一样的——产品好卖，话语权就强，供货方强势，就可以转嫁风险给下游企业。

国内中小私企为什么日子难过？因为风险都在它们那里。

上游供应商强势，不给钱不给货；下游客户也强势，现款结账是不可能的，下辈子也不可能，账期最少半年，半年后对账走流程又是两三个月，最后开了银承，又是半年后到期。这还算好的，要公司破产清算，银行有抵押担保，工人有劳动保障，供应商本钱都保不住，只能跟着破产。

上下游都强势直接导致中小企业资金链紧张，为了生存只能借钱，银行是看不上这类企业的，因为风险太大，利率又有上限，都是借钱，利息差不多，为什么不找安全的借？所以中小私企在银行很难借到钱，它们只能到民间借高利贷，一年十几二十个点，比企业净利率还高。

钱都给别人赚了，抗风险能力极弱，市场稍有波动就要关门。

怎么解决？最好的办法当然是提高产品市场竞争力，供应商拿到你的产品能赚到更多的钱，自然愿意承担更大的风险，比如现款拿货，甚至预付全款。产品销量好，原材料需求量大，对上游话语权就强，可以要求信用额度，银承或商承结算，减缓资金压力。

但目前能做到把风险分散给上下游的只有茅台、苹果这样的强势品牌，或者垄断国企，一般中小私企想想都是罪过。

其次是搞清楚自己的风险承受能力。通常来说，企业风险承受力与其盈利水平成正比关系，毛利高，可承担的风险就可以大一点。最极端的是风投行业，一投二十个，只要一个投对了，其他十九全亏也能赚到钱。所以风投可以凭感觉放款，不要抵押担保。本小利薄的行业就不行了，只能现货现款，比如小超市，基本不赊账。

介于两者之间的中小企业，想完全不赊账是不可能的。适当放宽信用额度可以吸引更多潜在买家，销量增加利润就会增加，即使发生一定坏账也是可以忍受的。比如公司毛利是15%，增加信用客户以后，应收账款坏账的发生率是5%，扣掉资金成本8%，增加的应收款还能给企业获利2%，说明这个政策对企业有利。

反之，公司的毛利只有10%，应收账款坏账率还是5%，资金成本8%，一笔生意做下来还亏了3%，这生意就不能做，宁可收入增长慢一点（当然还要考虑产能和机器折旧的问题，如果产量扩大可以摊薄固定成本，增加毛利率，还是可以放宽额度）。

最后是做好客商管理，小批量、零星采购的客户争取现结，减少坏账风险和催款成本；稳定的客户可以适当放款；实力背景雄厚的大客户，增加额度，同时做好实时监控。现在网上资讯发达，定期清理客户档案，现在网上资讯发达，做背景调查很容易，谨防被骗。