农资圈对话|聊聊2020年关于肥料的那些事儿！

《北方农资》记者 张亚静

2020年注定是不平凡的一年，在众多不利因素的干扰之下，农资圈聚全行业之力，共克时艰，迎难而上！《北方农资》作为农资行业内专业媒体，全面记录农资企业发展情况，了解市场一线资讯，搭建交流平台。日前，《北方农资》传媒记者采访了农资圈内众多大咖，结合时下行业最新热点话题展开探讨，通过深入交流为农资行业从业者提供方向。

对话嘉宾

《北方农资》记者提问

2020年农业行业关键词有哪些？

赵程云回答

2020年基本过去，回顾今年的营销工作，最大的感悟是2020年是非常不平凡、充满挑战和收获的一年。突如其来的新冠疫情，对正常的生产经营带来了很多阻碍，正常情况下，往年正月里营销队伍就要深入一线，但今年是3月底4月初，营销队伍才能奔赴市场一线，而且进入市场一线后也不能立马开展正常工作，还要进行隔离，4月底5月初，才能开始正常工作。

今年碰到了很多极端的灾害性天气，暖冬、倒春寒、洪灾，都为农业种植和农资销售带来了很大的困扰。在此背景下，新洋丰充分发挥自身优势，30多年老品牌在圈内有一定的客户基础，大家相互信任、共担风雨，在疫情得到初步控制，在国家关心和支持之下，快速的复工复产，按照原来的规定与计划，快速进行产品发运，保质保量提供高品质农资产品，坚定了客户销售的信心，保证春耕生产正常进行。

《北方农资》记者提问

今年企业基本情况如何？

赵程云回答

近几年，市场上都在力推新产品、新模式，这需要营销终端活动提供支撑和相互配合，今年受疫情影响，各地管控要求不同，对多、密、细的营销活动带来了很多困扰。新洋丰结合现实情况，因地制宜，化整为零，召开10人、20人、30人的小规模型观摩会、推广会、示范会，大规模地种植测土配方、新型肥料的示范田，通过种出来的产品示范效果，让种植业者、经销群体，看到新型肥料产品的功效，增加新型肥料的销售信心。

在行业充满创新和挑战的状态下，新洋丰是一支有战略性的队伍，坚决完成好职责和使命，2020年整个营销工作，取得了骄人的业绩。

《北方农资》记者提问

明年营销战略规划着力点是什么？

赵程云回答

在国家提出绿色发展的大背景下，在行业的创新加速之下，新产品、新模式一定是未来的生存之道，也是未来快速在行业的恶性竞争中成功突围的有利武器。客观来讲，传统的工艺、传统的肥料跟现代农业种植和新的种植作物品质的调整不相吻合，长期使用传统的配方，会造成土壤养分变化，甚至不能为农业增产增收。

现在国家提出减肥增效、品质提升，农资企业只有进一步优化产品配方，按照作物缺啥补啥的施肥规律，再结合省工省力，包括滴灌设施、现代设施的需求，来进行产品创新，才能跟上市场需求，抓住高端客户的需求，才能提高企业的核心竞争力，这也将会是行业的发展方向之一。

《北方农资》记者提问

近些年，特肥在国内发展迅猛，如何看待特肥的发展？

赵程云回答

行业内提出了特肥概念，提出了生物刺激素类的概念，中国磷复肥工业协会前几年成立了中国磷复肥工业协会肥料助剂专业委员会，特肥、生物刺激素跟国家的战略和协会的布局是相吻合的。

一些生物刺激素类物质的添加，对作物抗逆、增产、品质提升方面有很大的帮助。特肥和传统肥料相结合，能够让企业更具有竞争力，产品更完善，并且快速赶超国际市场上的产品，都是时代发展的正确的轨道。

《北方农资》记者提问

市场上广受农民青睐的产品都有何特征？

韦万成回答

新洋丰前几年推出的产品，经过几年田间验证，深受农民喜爱，特别是推出的一款生态系列肥料，产品特性是四合一，富含元素多，如百倍邦海藻肥，主要以生物刺激素“海藻”的添加，对作物生根、提高抗逆性等方面，有着显著效果。2020年推出的洋丰优雅针对南方的经济作物，主要体现在全营养要素，除了氮磷钾还含有更丰富的中微量元素和生物刺激素等助剂，能够更好的提升作物品质。

未来规模化种植是一个大的趋势，在大田作物上怎么配合机械化施肥，要作为大方向来研究；在高品质经济作物上，套餐肥要根据作物整体生长规律，什么阶段提供什么养分，制定完善的“作物套餐解决方案”，紧跟中国农业发展，农资企业推广和研发更好的产品，投放到市场。

作者：张亚静

编辑：张亚静

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