系列报道|用品类+价值双向定位模式打造农资高价值品牌！

《北方农资》记者 崔志欣

共克时艰保春耕直播系列报道

疫情面前显担当，越是艰难越向前！《北方农资》传媒特别策划推出“农资大家谈——公益直播”，邀请业内专家、实战讲师，就疫情下的农资行业的思考与探索，免费直播，共同探讨学习。自2月14日起，每晚8点半，在《北方农资》传媒直播间，与您不见不散！

第十一期

《新市场环境下农资行业双定位品牌战略》

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主讲人：韩志辉

农业农村部 农产品加工业专家委员会 专家委员

光华博思特营销咨询机构 总裁

首先，感谢《北方农资》搭建的信息交流分享平台，能够有机会让我们大家共同学习。今天我将站在产业和价值的角度，从三个方面为大家分析一下农资行业双定位品牌的战略问题。

农资行业的市场变化与战略思维

农业发展与转型是大势所趋。随着农村城镇化、土地流转速度加快和老龄化现象日渐突出，农业生产越来越趋向于机械化、大规模家庭农场和专业合作社等，未来种植者也逐步倾向于向大农户发展。因此，种植者更需要有高效率的农资、农机和农艺等上游产业来完成高品质、高价值和高利润的回报。

种植者购买行为发生变化。传统的小农户生产都是照经验种地，有问题就问邻居、问代理商。现如今，专业种植大户进行农业生产活动更倾向于问专家、问手机、问网络。农资行业市场良币驱逐劣币的格局正在迅速形成，组织的专业能力成为能否决胜未来的分水岭。

农资行业战略性思维的转变。当前，消费品思维正在逐步向专业化思维转变，因此，农资行业的生产也要有更多的科技投入，逐步向专业化转变。另外，服务模式和市场开拓模式也要有一个全新的革命。

农业市场的转型对我们来说意味着什么？量身定制的作物整体解决方案、专业的技术指导与服务、产前产中产后全程服务还有创新的可持续的解决方案。

双定位打造农资高价值品牌

新经济下的消费者变化。技术创造价值。随着高新技术的发展，新产品能够满足消费者的更多欲望，满足消费者想都想不到的需求。也就是说，随着技术的发展新产品可以由企业先生产出来再引导消费制造需求；很多新概念产品是通过概念的引导可以创造出需求，在产品出来之前是没有需求的。

互联网时代，信息极大地影响着人们的生产、消费和生活，甚至可以左右人们的选择。什么是好的？什么是有价值的？不是消费者自己想的而是在外界信息的影响下产生的，是可以用一定的传播手段打造出来的，企业是可以影响并传递给消费者的。

品类定位+价值定位决定品牌价值。品类定位决定未来！首先要表达清楚你是什么？要清楚的表达出你所代表的行业和产品类别，三五个字表达清楚，5秒钟内解决问题；价值定位即你能带来什么？价值定位的核心是差异化，不要追求做到最好，而是要追求做到不同。

任何一个成功的品牌，在消费者心智中至少成功占据了两个位置：你是什么（品类定位)？我为什么买你(价值定位)？二者缺一不可。值得注意的是，在同类产品的竞争中，品类定位不能体现差异化，只有价值定位能够真正体现差异化。

农资企业品牌价值表现

品牌形象包括产品的主视觉、概念点、利益点、支持点、品名标识和广告语等，由这些方面购成品牌的定位。

主视觉——把抽象的价值视觉化。视觉比语言文字更具有情感上的影响，人们往往更愿意接受形象，而不是逻辑。语言难以深入人心，必须用视觉来强化，把最核心的价值用视觉表达出来。

概念点——抢眼球，与众不同。概念是实现差异化的捷径，绝不是忽悠，而是智慧。要用消费者术语精确阐述的产品创意。

利益点——最直接的购买理由。一定要给消费者一个选择你、购买你的理由，包括理性利益、感觉利益、感知利益。利益点要表达出体验感：一是利益点的表达要有动词；二是要有表达心情的形容词；三是要有表达视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉等的词语。

品牌的记忆点就是品牌主体形象，品牌主体形象就是传达品牌的思想和理念；体现品牌形象，展示产品的核心价值和卖点，给消费者美好的联想。要具有识别性、实用性、记忆性。

虽说当下爆发的肺炎疫情对农业生产产生一定的影响，但绝不能成为我们做不好的理由。农业是永久的基础产业，而肥料是基础的基础，农资企业一定要围绕客户的需求去开发产品。锁定自身价值，用双向创新思维把品牌价值表现出来，这样才能把品牌做大做强。