PE投资人最喜欢听的8个点，务必在五分钟之内讲到
2020 OLYMPIC GAMES
9
5
7
· 【前沿讲座】为奥运健儿喝彩，中国队加油！
张晓丽 ：北京明德天盛投资管理中心执行合伙人
PE的投资人喜欢讲究逻辑思维，如果你连自己做的生意都讲不清楚，PE会认为你的成功是偶然的，失败是必然的。
这就是PE的思维方式。
所以要想从PE的手里融到资金，你就必须要在五分钟之内讲到这八个部分：
1.一句话告诉投资人，我是做什么的。
我曾经遇见一位企业家，和他交谈了30分钟，我也没了解到他具体是做什么的。
有一句老话叫：台上一分钟，台下十年功。
能让别人理解你讲的事情，其实也是有难度的。
2.一句话告诉投资人，你的行业的痛点是什么。
如果上一个问题回答得不好，那么这个问题也是回答不上来的。
我曾经问一位企业家他是做什么行业的，他说：“我是做大健康的。”
我听完头就昏了，我就问他：“大健康具体是做什么的？”
“我是做医疗的。”
“那你是做什么类的医疗？是做买卖类医疗还是生产类医疗？”
“买卖类的。”
我这才听懂原来是商贸公司类的，我接着又问：“那你的买卖是做大的还是做小的？”
“是做小的。”
“那是做耐用品还是易消耗品？”
“做易消耗品。”
说到这我终于搞明白了，原来做的是试剂。
设想一下，我是一名老师我可以这样一直问下去，但是作为投资人他会这样一点一点的问吗？
如果在一开始只是告诉投资人做大健康的，那么投资人的第二句就会问你，你的行业痛点是什么？
你还会讲清楚你的行业痛点是什么吗？
所以只有越具体的内容才能说出来行业痛点是什么。
3.用什么方法来解决这个行业痛点（产品、服务、平台、综合）
你要告诉你的投资人能用什么方案解决你的行业痛点。
这个方案可能是一个产品、服务、平台，还有可能是以上综合相加。
但是不管是什么样的方案，你都要对投资人讲清楚。
在这里举一个实际的例子：
东京其实是一个不错的企业。有一次在我们鹰眼行动的四个企业当中（PRR-IPO项目），大多数人对东京的基金是看不懂的，后来在达成尽调下来之后，我们才明白原来东京这个企业真的是不错的。
东京虽然排第四名，但是也是我们推荐给科创板的第一个企业。
所以讲清楚是一个前提，其次也要讲明白你跟别人相比为什么不一样。
4.介绍团队
你的团队也要讲得出来，讲得清楚。
换句话讲你的这个团队最适合用这套方案解决行业的痛点的原因。
5.产品通过了市场测试
有没有通过市场测试不是用脑袋想出来的，是要经过市场测试，调查过的。
6. 客户对产品的反馈
客户对你的产品有没有反馈，反馈的结果是好还是不好这些也需要讲清楚。
7.行业天花板的高度
要记住，基金投资投的就是赛道。
假设我们的行业一年赚30亿，那这个行业基金可能就不会选择投资了。
如果说我们的行业能赚100亿，500亿，甚至1千亿，基金就会觉得这个行业非常好，投进去之后很多上市公司都能上，不会“打架”。
所以我们说基金喜欢投天花板比较高的，它是先选赛道再选企业。
8.梦想是什么
看似很简单的问题但是从嘴巴里讲出来其实是很困难的。
当你对基金讲你的梦想是什么的时候，如果你的眼神一直在眨，一直在闪，基金就会觉得你这个人多半就是一个骗子。
PE投资投的就是人的信任。
所以说，我们现在企业家存在的最大的问题就是：没有把自己的梦想和亮点表达出来。