国际化的威高：威高集团向世界展示风采

11月13日至16日，2017年国际医疗器械展在德国杜塞尔多夫圆满落幕，共有来自60多个国家和地区的5000多家公司参展，各国观展观众约18万人次。该展会规模和影响力位居世界医疗贸易展首位，参加此次展会的中国参展商共计８００多家，威高由集团副总裁宋修山领衔，来自医用制品、骨科、血液净化等产业集团的14人代表团队赴德参展并取得丰硕成果。

结识新伙伴，了解新动态

在与海外同行的交流与学习中了解国际前沿技术、把握世界市场动向，是威高本次参展的最大收获之一。会展期间，宋修山与德国Nano4imaging公司高层进行了会晤，双方就未来在核心技术研发、临床应用和市场开拓等方面的合作事宜进行了积极探讨。Nano4imaging公司设立在德国亚琛，是一家从事核磁共振引导下介入性器械开发和应用的高科技公司，拥有迄今唯一一款被美国FDA批准的应用于核磁共振的导线，可应用于先天性心脏病，肺高压，心内膜心肌活检等手术流程，是一家颇具潜力的战略合作公司。

医用制品集团副总经理、洁瑞公司总经理陈晓通在展会现场与18家缝合线老客户见面会谈，并与75家新客户公司会面并谈妥合作事宜。此行收获满满的他表示，洁瑞公司计划将来增加PDO、PGCL、PP等原材料线产品的生产线。在扩大产能的同时，该公司海外市场份额也在稳步提升，12月份斩获新订单金额预计约15万美元，2018年海外市场销售额至少可以保证20%以上的增长。

众多国外行业巨头的高科技新产品在本次展会中露面，因此这也是一个向同行“取经”的宝贵机会。医用制品集团副总工程师马才对部分先进产品的设计工艺和构造进行了分析评估，并与国外同行探讨了其临床效果和市场前景。技术领先的牙科冲洗预冲注射器、导尿管与尿袋安全装置等作为样品被带回，这些都将成为威高后续产品研发的重要素材。

会展间隙，威高今年收购的美国AGRON公司团队专程前往威高展位拜访，与“娘家人”合影留念。

产品多种类，技术高水准

在本次展会中，威高丰富的产品线和高科技含量的产品给人们留下了深刻印象。洁瑞公司今年研发的高级敷料、OTC伤口敷料、舒易涂伤口胶等一系列高附加值伤口护理产品与众人见面，PVC、PP、TPE等粒料产品也开启了国际销售的步伐。此外，威高的新产品造口袋获得参会人员的一致好评，诸多客户对此产生了浓厚兴趣。

骨科公司新推出了获得美国FDA认证的脊柱5.5 PREMIER新钉棒系统，该新产品的产品设计和质量水准得到多个国家客户的认可。同台展示的配套工具获得了叙利亚Davidoff Medical公司的青睐，2017年该产品的销售额接近400万美元。

血液净化产业集团是第二次参加该展会，本次展出了低通透析器、低通高效透析器、高通透析器的全系列产品以及体外循环血路产品和内瘘穿刺针产品，即将上市的中通透析器和血滤器产品也在展会上与大家见面，并以其高附加值和高技术含量令同行瞩目。

新生公司在本次展会中的主角是辅助生殖、组织修复及体外循环系列产品，其中双腔卵母细胞采集器具有冲洗功能，操作更加便捷，可保证卵母细胞较少患者的卵母细胞获取率，近50家外国客户对以上各系列产品均产生了合作意向。威高PRP产品强大的创伤修复功能和独特的外观设计也吸引了不少目光。

业务国际化，管理本土化

本次展会看似威高产品的一次集体亮相，实则是威高积极转型、加速国际化的必然结果。外贸公司展位上的造影注射器2017年海外销售75万套，销售额达3000万元人民币。威高外籍员工Tamer表示，该产品性价比高、与设备匹配性强，在美国、加拿大、智利、波兰、沙特、韩国等国家的销售前景十分看好，外贸公司将其作为2018年的拳头产品，拓展俄罗斯、乌克兰、阿联酋等海外市场。此外，血气针等新产品也深受欧洲客户欢迎：意大利Benefis公司和德国SF公司已经与威高达成2018年销售协议，输注耗材产品在国外市场占有率将持续上升。

在如今国家“一带一路”倡议的大背景下，威高走向国际化不仅依靠政策的“天时”，自身也在努力构建“地利”与“人和”。外贸公司销售总监丁志文介绍，威高在国外因地制宜，招聘外籍员工直接运作业务，2017年埃及市场收入已由60万元人民币增加到1000万元人民币。在国际市场，威高外贸目前已由单纯依靠代理商销售转向直接在当地投标，肯尼亚分公司成立以后，仅2017年便中标6次，标单金额达1200万元人民币以上。与此同时，外贸公司转变销售思路，在原来的成品销售基础上进行半成品销售，不仅绕开国际贸易壁垒，而且避免了以往成品注册周期长、销售滞后等问题。今后，与忠诚度较高的外国客户合作进行本土化生产和管理将成为威高外贸业务的新方向。

威高，正在以前所未有的崭新姿态迈上国际舞台，向世界展示出勃勃生机。