小坷叔：做个人ip的历程

下面简单说说做个人ip的历程

1.项目锁定：做个人ip

少有人走的路，吃持久复利的红利

现在我也专心带人孵化做个人ip，做成ip的好处是什么，你可能知道的不全面，我说说

粉丝会经常主动给你推荐优质的客户，并且只认可你，不认同其他人

当你发布某个产品或服务的时候，粉丝会不唠叨废话，先给你大钱，然后再聊

就算每天你什么都不做，也会有很多人来加你咨询

2.定位：赚钱ip

客户群体：宝妈，微商，还有有经验/技能/专长，个体创业者/自由职业者

特点：一二线城市，20-30岁，

客户痛点：想赚钱没有好项目，缺系统方法，没有人手把手教一对一指导，不会变现等

我把个人定位总结一个公式：

定位=喜欢/擅长+市场大小（客户+同行）+差异化+赚钱（远近+多少）

结合我喜欢写还有擅长朋友圈营销，强烈想赚钱改变自己，性格里我也很有耐心，决定做一件事就不会改，而且也享受帮别人也能赚钱。最终定位是赚钱ip

3.人设：

做个人ip人设，主要体现在朋友圈，还有内容风格。小坷老师现在写个人ip，写如何在互联网上合理合法稳稳的赚钱，内容真实，内容都是来自于自己的思考，还有经历经验还有看过朋友拆解的内容。

一个真实，真诚，一个毫无保留去分享，知行合一的人。

我不说我是一个利他的人，很多人拿着利他来标榜自己，拿着利他分享去赚钱的人。

我敢于说真话，我也利他分享，以利他来利己，以帮助他人的方式来帮助自己，以帮助他人赚钱来帮自己赚钱。

举个例子，你有技能有经验也有执行力，但是缺一个有经验的人带你，缺一个系统方法去变现赚钱，正好你遇到了我，我带你出系统方法，遇到问题及时反馈指正，你有执行力，很快一年就赚到了50w，而我向你收费10%，也就是5w你觉得合情合理吗？

而我出售了我的时间精力经验方法，去卖我的服务，我向你收费，我觉得这就叫做以利他的方式来利己，以帮助他人赚钱来帮自己赚钱。

所以我的分享全部是真诚的，

因为我会害怕.....害怕你学不会

因为我急.....急你做不出效果

为什么要这样做，为什么咱俩的利益是绑定的，是一致的。

你也知道我非常痛恨割韭菜，而且一个人在网上的力量终究是有限的，一群人绑定会走的更远发展的更好

4.差异化定位：

其实在人设那个小主题已经说了，以利他的方式来利己，以帮助他人赚钱来帮自己赚钱。

你现在知道我痛恨割韭菜的原因之一吧

我会经常看斗音，小红薯，有些人是明显割韭菜的，内容同质化，课程内容差不多，也没啥服务。

我认为服务相当重要，起码的定期答疑，做回访，带训练等等

5.变现方式：服务付费

知识付费的3个阶段：从知识付费——行动付费——效果付费

你赚不到钱，看别人推荐各种赚钱的书、课，付费社群，花个几万块，买了一大堆，然后呢…...书堆在那里，课看了还是在脑子里，没有行动；进付费社群只看到别人赚钱可你呢，还是原来那样，没有一点改变！

如果看看书看看课就能学会，那我就不用去做，不用发圈不用引流.....这是典型的知识付费的毛病——只有20%的人学了课做出了效果，80%的人还是老样子

你想赚钱你也知道要参加训练，要训练，要行动，你也跟着老师去做了，但是就是没啥效果，也不知道问题出在哪？到底是训练出了问题，还是某个板块的问题。你去问老师如何写标题，帮你解决了一个问题，文章打开率高了，但还是转化率差，赚钱的路上有多种多样的问题，就算你参加训练营学会解决写文案的问题，还有引流的问题，运营的问题，产品的问题.....这是行动付费的弊端——解决了50%的人的问题，但还是有一半多的人没有解决问题

你专注跟着一个老师学习，老师一对一指导手把手带你，只要你去做听老师的话，遇到问题，能第一时间去问老师得到反馈，不用憋着，或者像迷途的羔羊一样不知去哪？

无效学习就是天坑，永远赚不到钱。

学写文案、PS、付费音频各种情商课一类的、心灵鸡汤、学英语等等。学了大年， 发现，都没用。每次是别人说学会这个谁谁谁赚钱了，我就学了，但所有的知识只能说，都是垃圾。讲道理什么都对，就是不解决你的实际问题。

你注意到了吗？抓住本质了吗？所有的知识也好训练营也好，最大的毛病和弊端就是......

不解决你的实际遇到的问题。

所有我的定位和变现就是解决你的这个痛点——服务付费，解决你的实际问题，手把手教你

6.做流量

关键词：品牌关键词，行业核心关键词，高频词，高流量词，高转化词总结出来，这里不细说

关键词确定好后，下面主要难点就是做内容，形式文章，音频，视频，三者任选其一，不必纠结那种形式。

我选的是做图文内容

其实我也没啥文采，就是小学生水平，但是我就是做内容文采是次要的，都是表达的工具

主要还是去写，不断的去写，你也应该知道，最痛点就是如何原创

因为小坷老师有拆解思维，所以把做内容做成一个标准化可执行的流程，做成一个类似工厂流水线系统。

那我是如何做的呢？

小坷老师觉得拆解系统做到起码拆解5层以上，我觉得才能做成内容流水线系统

这里我简单分享一下

内容流水线系统=标题+图片+内容

标题由词组成，把词分类，不同的场景，标题的公式也不同。我主要写3种，朋友圈标题，流量文章标题，转化率标题，还有建立案例数据库，还有素材数据库

从同行中来，到同行中去，又能高于同行

每天2小时去研究积累素材，归类这样一件必做的事，也是做个人ip运营系统里虽小但非常重要的事。

所有的素材都要符合你的价值观还有人设

图片和内容也类似。图片简单找无版权图片还有个人私有素材

内容比较复杂展开将会更多，拆解和执行需要3-5张表格才能完全展开，篇幅有限，先留着

内容做好了，最重要的就是引流思维。

引流就是2条腿走路：内容+引流思维

引流的道法还有平台规则是最核心的，不然会走弯路

我做了5年精准引流总结了一个万能引流公式和万能引流流程

 引流公式=曝光量X转化率

研究并实操改进了2个月，不断优化曝光率和转化率，优化每一个流程，打通了知乎引流流程，最高一天也引流了400多人，最高一篇回答也引流了1000多人，是的，就是一个回答。

7.朋友圈自动成交系统打造：

曾经跟着师父学习，他做产品发售的活动，一天收款1000多w，是的，你没有看错，我也没有写错。

所以我也学会了这个绝活，打造一个能自动收钱的朋友圈。

如何才能打造一个别人爱看（发广告也爱看），一天发20个圈别人也看不够，还能让你陷入进去，还想着给我赚钱？

这就是自动转账朋友圈的威力。下面我简单跟你说说

布局朋友圈，朋友圈发2种圈

产品圈，生活圈

产品圈分为三大板块，这三大板块缺一不可，这三大板块分别是硬广板块/咨询跟付款截图/成功案例反馈

1.硬广板块

讲真，人天生对广告是很反感的，看到海报，看到产品基本连文案都懒得看你的，那为什么我们还要放这个板块内容呢？这个问题问得好

为了过滤人群，通常我们硬广板块，都会放你的产品介绍/退款政策/价格/服务期限等等，这些其实都是潜在客户想知道的，特别是价格，放了一个价格，客户来找你的时候，其实心里有已经有底了，大致预算他心里有数，预算低的自然不敢来找你

2.咨询跟付款截图

每个来咨询的你的客户，都是带着痛点来的，而且他的痛点，一定不是他一个人的痛点，一定是一群人的痛点。所以你要在朋友圈里面，把这些咨询的人的痛点，全部铺到你朋友圈里面，我把这个叫铺痛点网，你痛点网铺得越全，你网到的鱼就会越多。

再来说说付款截图，为什么一定要放付款截图，这个其实是从众心理，你说你东西这么好，别人一般不信的，就像你到商场去吃饭一样，两家店都说自己东西好吃，一家门口排满了队，另外一家，一个人都没有，你肯定会选择排队那家。发朋友圈也一样的，如果别人看到天天有人给你付钱，那她付款前就会打消很多疑虑

3.成功案例

成功案例这块很简单，就是客户来找你之前，是什么样的痛苦状态，跟你学习或者用了你的东西之后，达到了什么样理想状态。

这个一定要是客户给你的反馈，因为你说自己好，别人不信的，但是如果是别人说你好，那可信度就会高得很多，就像你去淘宝京东上，付款之前，都想着要先去看看评论一样

还有生活圈就是完整展示你的生活，人设方面不要刻意塑造，这是为了让客户信任我们。产品圈是为了更好的卖出我们的产品。

这就是朋友圈自动收钱系统最简化的完整版。

我也是用这一套完整系统的方法，赚了100多w，也教会了很多线下做销售的朋友，还有做代理的朋友，都百试百灵都说非常神奇。

做个人ip不适合哪些人

你想让别人豪爽的给你赚钱，前提是你给足够的价值，必须花时间好好打磨你的ip

有暴富心理的做不成，急功近利的人做不成也不适合，不行动就想赚钱的人也不适合。

2个月做不出效果的人就想放弃的人也不适合

白嫖心理想占别人好处不肯付出的人不适合

最重要的是不懂感恩的人不适合。这是圈内和行业内的大忌，一个不懂感恩的人，执行力再强我也不会去带你，做事不行可以教，人不行教不了.....