浅析明丰钻饰销售渠道建设
实力开拓优质渠道 共创无限商机
香港明丰集团成立于1980年，经过25年的发展，现已成为亚洲最大的珠宝表件设计及生产制造商之一，在意大利、瑞士、法国、纽约等欧美国家与地区开设有41家MF DIAMOND旗舰店，拥有现代化的超大规模的珠宝表件产业工业园和设计中心，每年生产约22万件珠宝及58万件以上的手表配件，占地面积、生产规模已成为亚洲第一。
MFDIAMOND（明丰钻饰）的钻石选材，经过最严谨的采购程序和检测流程，利用明丰集团跨国企业的强大优势，在全世界范围进行钻石的精选和采购，每件货品全部沿用欧洲流行的高等级切工——丘比特切工。务求每一颗钻石都是独一无二、绝无仅有的，具有不可比拟的收藏保值价值。
MFDIAMOND（明丰钻饰）的每一件钻饰产品均是由国际级设计大师运用最先进的计算机图形技术设计而成，并经过精致的模型铸造和361道生产工序的严格工艺，才形成了一件璀璨完美的明丰钻饰产品。
MFDIAMOND（明丰钻饰）拥有以首席意大利设计师Jomi为首的国际级设计大师团队，充分保证了MFDIAMOND（明丰钻饰）产品款款经典、件件卓越的独特优势，从而使MFDIAMOND（明丰钻饰）始终主导着国际珠宝经典时尚的流行趋势。
明丰集团长期以来的国际性运营，确保明丰钻饰产品从设计、采购，到每一个工艺流程，直至成品的包装、陈列和售后服务，都做到细节上的最优化管理。
目前国内大城市的超级市场、专业店、高档购物中心、时尚潮流生活馆等门类越来越多。这些新的商业经营形式显示了流通领域的活跃和商业的繁荣，对于引领高端生活理念起到了积极作用。众多的商场也纷纷实施名牌战略，充分发挥高档名牌商品的集约效应。
明丰钻饰强大的企业实力、深厚的企业文化、卓越的艺术理念，为提升商场的消费档次和艺术品位起到积极作用；完善的管理机制，使合作双方避免了以前品牌与渠道联手合作中的弊端，这对明丰及销售渠道长远的发展有着重要的积极作用，也是明丰钻饰在中国内陆能够迅速聚集大量优质零售渠道的重要原因。
代言人的品牌效应 与渠道共享品牌价值
今年3月，香港明丰钻饰刘嘉玲代言新闻发布会在深圳举行，标志着MFDIAMOND（明丰钻饰）这一国际知名品牌已正式进入中国市场。
MFDIAMOND（明丰钻饰）的营销专家和金融专家在运用欧洲先进珠宝经营模式的同时，兼顾中国内陆的文化背景和消费习惯，准确地把握市场，创造有效合理的渠道结构，充分考虑到后期市场的前景和投资商的长远利益。
其中之一的代言人品牌效应的运用，体现了MFDIAMOND（明丰钻饰）国际品牌的高度和眼界。
MFDIAMOND（明丰钻饰）要表达的是一种有历炼、有内涵的生活态度，一种高贵而不张扬的优雅气质，从这一点上来说，MFDIAMOND（明丰钻饰）选择了有巨大公众吸引力和优秀人格魅力的代言人、国际影星——刘嘉玲。
国际影星刘嘉玲在内陆拥有巨大的影响力，她的优雅形象和高贵气质与 MFDIAMOND（明丰钻饰）的贵族气息高度契合，积极从容的生活态度更是折射出明丰提倡的优雅精致的生活理念。
MFDIAMOND（明丰钻饰）的产品定位突破了普通珠宝的装饰特性，更多涉及到对生活的纪念和人生的深度体验， 可以说刘嘉玲代言明丰品牌的同时，已将品牌形象同自身形象完美结合。
刘嘉玲成为MFDIAMOND（明丰钻饰）中国内陆代言人之后，内陆消费者对明丰的认识更加深刻和熟悉，为MFDIAMOND（明丰钻饰）在中国内陆知名度迅速提升起到了重要作用。而对投资商和销售渠道而言，通过刘嘉玲了解MFDIAMOND（明丰钻饰）的背景和实力，很大程度上增加了对MFDIAMOND（明丰钻饰）的信心。
五一前夕，MFDIAMOND（明丰钻饰）进驻成都西武百货。成都西武囊括了MFDIAMOND（明丰钻饰）在内的100多个国际顶尖时尚品牌，如著名的时装品牌LV、CD、Versace、Loewe等， Michael Kors、 Tommy Hilfiger、 CK、 Lamborghini、 Dupont等。
MFDIAMOND（明丰钻饰）凭借其在欧美国际市场卓越的珠宝营销经验和品牌形象，以及国际影星刘嘉玲小姐代言MFDIAMOND（明丰钻饰）的良好契机，依托西武百货完善的经营环境和良好的品牌价值观，在成都市场上收获颇丰，进驻西武，标志着MFDIAMOND（明丰钻饰）这一享誉欧美的国际钻饰品牌已与中国高端大型商业公司强强联手，奏响了MFDIAMOND（明丰钻饰）进军全国高端商场的新乐章。
从MFDIAMOND（明丰钻饰）与成都西武的合作，可以充分说明国际巨星做代言人的强大品牌效应，使品牌与销售渠道的品牌价值均得到提升。
目前，MFDIAMOND（明丰钻饰）依托这样的渠道发展战略，在短短的二个月内将在华北、山东、华南、西南、华东等大城市的高档购物商场开设了近20家专营店，这些专营店的档次、环境在当地都属一流，明丰钻饰欧洲元素的优质服务，成为开拓新渠道最具竞争力的因素之一。
并积累了相当一批有实力和潜力的零售渠道。
良好品牌运作 确保渠道畅通
一个产品的拓展最重要的是渠道，通畅的渠道是企业实现产品销售的血脉，而品质、信誉、服务、管理才是确保渠道畅通的重要因素。
明丰集团始终坚信，一个信誉良好的珠宝品牌，必定拥有一套成熟的售后服务体系，MFDIAMOND（明丰钻饰）在服务上的最大优势，是所有店面均由欧美资深专业珠宝专家进行全程运营指导，而中国内陆的零售拓展，是欧美现代经营管理结合中国国情后的首次成功运用。
MFDIAMOND（明丰钻饰）有着自己的商业传统，比如：MFDIAMOND（明丰钻饰）始终坚持所有明丰会员顾客可以货品购买原价退回，坚持以现金方式或商品抵换方式回收会员顾客手中款式过时的MFDIAMOND（明丰钻饰）货品。这就是明丰集团的营销专家为消费者精心打造的 “MFDIAMOND（明丰钻饰）货品原值回购计划”。
目前，在中国内陆的所有明丰的专营店，MFDIAMOND（明丰钻饰）VIP会员均可享受MFDIAMOND（明丰钻饰）独有的购物（产品）投资保值权益。
常年的欧美洲运作经验和文化熏陶，造就了明丰集团蓝血团队的冷静、理性，蕴涵了对行业长远发展的的蓝血气息。
对投资商的良好服务 确保永续经营
MFDIAMOND（明丰钻饰）加盟拓展在同行业中独具特色，MFDIAMOND（明丰钻饰）的中国加盟总部高效的运营状况、杰出的市场品牌传播效应、卓越的经营管理珠宝零售店的成功经验，都保证了投资商未来的经营风险最小化和经营利润最大化。
目前MFDIAMOND（明丰钻饰）精选的加盟合作投资商最基本的投资能力是在50—200万人民币以上的精英投资商，这些投资商的投资基金因是自己多年创业的积累，因此非常需要安全的投资，尤其对珠宝专业运作的学习和销售终端的有效运营这两方面需要得到高度的重视，而MFDIAMOND（明丰钻饰）凭借其欧美卓越的运营经验，可以有效地解决加盟商这两方面的关键问题。
其次，MFDIAMOND（明丰钻饰）目前已和国际著名咨询公司结为战略合作伙伴, 与世界商业领域龙头企业、国内知名金融机构全面达成战略合作备忘录，在华北、华南、西南、华东等地区的珠宝零售市场的业务拓展已全面展开，并可为投资商持续提供优质畅通、独具潜力的零售渠道，以统一的方式使加盟商进驻商场，从而保持固有的品牌优势和定位。
MFDIAMOND（明丰钻饰）与投资商合作的另外一种独特方式是：托管特许经营——引入金融机构作为第三方进行担保，目的是解决投资者短期收益与长期回报的平衡，通过管理输出实现品牌利益的最大化。这一模式在欧美洲市场明丰集团已取得了巨大的成功，保证了MFDIAMOND（明丰钻饰）托管投资商的长远利益。
在托管加盟合作这个过程中，MFDIAMOND（明丰钻饰）通过资深营销专家、金融专家的专业运作来促成优秀的样板市场，并吸引更多的投资商把项目做大、做强。而专业的投资商，还可弥补管理上的不足，最终由具有专业素质优秀的加盟商转化为明丰管理者。银行第三方风险抵御基金的保障，实现双方合作保障的最大可能。稳定丰厚的投资回报，确保开创的销售渠道永续经营。
构建珠宝航母 推进合作共赢
目前，MFDIAMOND（明丰钻饰）在中国引起了投资商的高度关注，尤其是MFDIAMOND（明丰钻饰）开拓终端市场渠道的能力及拥有一批高素质的营销队伍，预见了投资商成功的未来。先期加入的投资商，在明丰集团强大的支持下取得了良好的发展基础，与明丰集团紧密配合，充分发挥了渠道的巨大力量，最终促成明丰与投资商双赢的局面。
每一个品牌的成功，都闪耀着独特的商业智慧。从MFDIAMOND（明丰钻饰）进入中国市场开始，每一个阶段都有很多可圈可点之处。的确，短短三个月的时间，在国内重点城市开设加盟店近20家，为MFDIAMOND（明丰钻饰）这一国际钻饰品牌成功在中国发展奠定了坚实的基础，并为奢侈品市场的进一步投入和快速的市场复制提供最有力的保证。
从国际珠宝品牌在中国内陆的发展状况来看，MFDIAMOND（明丰钻饰）凭借其强大的实力、科学的管理、深厚的品牌文化，迅速获得了优质的销售渠道，不但为明丰集团旗下的投资商建立了非凡卓越的发展平台，更为珠宝行业渠道建设树立了直观的典范。明丰集团与投资商的紧密合作、携手共赢，为打造承载明丰集团深厚品牌文化和巨大资产的珠宝航母奠定了基础，随着明丰集团在中国内陆不断发展，香港明丰集团的专业营销团队将与投资商共同设计和研究更有效的销售渠道。传统的渠道未必摈弃，而新的渠道会不断寻找和创造。
明丰集团成功的欧美珠宝业管理经验与中国投资商在中国本土的精心经营，正在中国珠宝界掀起了一场新的经营革命，他们倾力打造的合作共赢的“钻石”大道，必将成为中国珠宝业发展史上的不朽丰碑。
（作者：戎剑 李明亮）