信息流广告怎么做？

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想要做好信息流，以下几点可少不了。如果把信息流广告比作游戏一样的打怪升级的话会更好理解一些。

那么在信息流的游戏里，你通过最终关卡后宝箱里的奖品就是转化。要想通关这场游戏，你就需要知道它有几道关卡，每道关卡的通关技巧是什么?其实在信息流这场游戏里，共设置了四道关卡：

信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

那每道关卡的通关技巧是什么呢?

一：平台属性

“平台属性”这道关卡，可以理解为是游戏开始前让你选择有利于自己的场地。资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块区域有利于通关?选对了，非常轻松就可以顺利通关，并且奖励也是丰厚;选错了，不仅通关变得极其困难，而且到最后是否能够通关还无从得知。

所以，在此向大家推荐几个主流平台属性，供大家参考。

1.今日头条

今日头条是一款基于挖掘数据、推荐引擎的产品。

人群属性：主要集中在二线、三线的地区，用户较为广泛。

渠道分析：从信息流投放角度来说，这是目前国内后台操作和页面较好的一类。通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词去进行投放。

优势：算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型，在投放时容易找到自身用户群体。

劣势：转化效果可能较差。头条从去年10月份始，出现大量刷单、虚假流量等等，截止目前也没有得到较好的改观。

2.百度信息流

百度可以说是竞价员转行优化师，用来练手的首选平台。

人群分析：用户的范围较广。

渠道分析：百度本身就是主流做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以非常适合竞价员刚转化做信息流的用户。

优势：由于百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据。同时，也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放。

劣势：投放复杂，百度信息流产品较多，人群受众都是不尽相同的。

3.腾讯

一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

人群分析：凭借微信、QQ两大社交产品，用户群体覆盖面较广。

渠道分析：腾讯是一个综合性产品，但近几年流量有所下滑。且就QQ而言，现在的成年人都不怎么玩了，基本都去了微信。而且用户群体可能在青少年以下，年龄都较小。

优势：量大、日活高。

劣势：产品覆盖面较广，所以用户精准性较差，受众更注重价格。

二：投放设置

平台选好后，就要定向，通常，在信息流环境中，用户往往是没有特别明确的诉求。所以我们是不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是要通过兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而且各个用户对于兴趣标签的需求强弱度是不一样的。

我们要如何确保这个广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

1. 兴趣+基础定向

假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流广告，他想都不想的就将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。但效果并不好。这是为什么?因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

2. 兴趣+行为定向

假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放。但效果也不好，为什么?因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发兴趣，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。

三、创意

什么样的创意最吸引人?举个例子：

①嵌入式工程师培训，0基础也可入学，入学期间免费提供食宿!

②工资低的注意了!4个月学会这个IT技能，月薪轻松过万!

上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?也许你会猜第二条，那么恭喜你猜对了。但为什么?其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求，而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度的去除了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些，和自身相关的以及符合人性的创意。那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性。

如果说创意是为了吸引怪进入陷阱，那素材就相当于强化你的技能。一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材。

避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点。

图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，这样会给用户带来很差的体验。

四、着陆页

优秀的着陆页都满足以下三个元素：

1. 产品线索

在整个着陆页面中，产品价值是核心主线，所以在策划之前，我们需要想清楚：

我们的产品是什么?我们的产品人群是谁?它能解决用户什么问题?用户为什么要买我们的，而不是同行家的?

因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。所以，在策划前我们需要想清楚：产品的核心功能和面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

2. 营销线索

什么是营销线索，就是我们需要在着陆页中埋下营销刺激点，为产品增加助攻。简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户更加快速的下单。

我们可以想象一个场景：当一个用户看了产品觉得产品不错，但还有点犹豫的时，着陆页有一个促销点：XXX产品5折，只限xx节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下，可能就马上下单了。所以在营销线索，我们可以(但不限于)体现：

价格优势：更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

服务优势：我们能够所提供的所有服务

额外承诺：简单来说，就是别人做不到的，我们可以做到。

视觉设计，是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来，呈现给用户的最后一关。

3.视觉线索

好的视觉呈现和引导，可以更好转化用户。毕竟，现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦，现在都讲究美感和质感，如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?所以，在最后一关，就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。但仅满足这三项还不够，还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。