澳龙宠药总经理李成应 硬核新国药崛起 | pet healthcare专访
澳龙集团是国内动保领域龙头企业，是获得国家级新兽药批文数量最多的国产厂商之一。目前已投放市场的重点产品包括益尔净、贝宠安、贝纳安、米维卡、洛丹欣等50多款药品。其中，驱虫药品类在京东销量榜排名前列。
2005年国家对兽药实施GMP（生产质量管理规范）认证管理，这是一种强制性法规，无法通过验收的药厂将无法继续生产经营。法规推出后，整个兽药市场得到了极大的规范，也创造了民族动保企业生存的土壤。澳龙集团正是在这个时间点进入宠物市场，是国内最早做宠物药的厂商之一。2015年开始建立专门药品事业部，运作澳龙宠药（处方专业药）和雷米高宠药（OTC药）双品牌。
东方澳龙制药有限公司
“最初，整个动保市场都是外国品牌占主导，如今在大动物药领域已经是国产药占主体，那么宠物药也会遵循这么一个趋势——国产替代的趋势。现在，我国是全世界最大的原料药产地，最大的药用辅料产地，基本所有的宠物药原料药我国都可以生产，从技术上来讲，没有什么难度。随着色谱技术和质谱技术的普及，HPLC、HPGC、LC-MS、GC-MS等高精分析仪器进入各大药厂、检测机构，用仪器跑一下图谱，就可以确保做出和国外宠物原研药化学分子结构相同的产品。”李成应博士说道。
澳龙宠药总经理 李成应 博士
“除了从化学分子结构上看，我们在临床药效的测试上，也在迎头赶上。我们国家去年开始对生物利用度（药物进入体内后被生物吸收的程度）做了强制的一致性评价、比对，我们会通过比较药物的生物等效性，看国产药与国外品牌疗效是否一致。”
关于宠物药国产替代的时间窗口，李成应博士说道“如果一款国产药，在化学分子结构与临床疗效上，都与外国品牌一致，同时在价格上保持优势，国产替代就会逐渐实现，进口药市场份额就会不断缩小。在目前我国各种基础设施比较完备的情况下，宠物药的国产替代周期要比大动物药更短，大动物药用了10年，宠物药最短用5年时间就可以完成。”
对于哪些宠物药厂商能在竞争中胜出，李成应博士认为：“去年非洲猪瘟后，很多大动物药厂转型做宠物药。目前，市场上有上百家宠物药厂商，但大动物药是ToB的打法，宠物药是ToC的打法，转型的药厂还是要有一个思路转换的过程。未来，宠物药市场可能剩下10家左右，剩下的企业一定有自己的竞争优势，比如本身就是原料药厂商，或者在品牌、渠道上有自己独特的打法。”
而在国产替代难度比较高的疫苗、高端化药领域，李成应博士认为：“疫苗关乎国家生物安全，涉及到群体传染性疾病，所以政策因素是最重要的影响因素。在高端化药领域，由于国外的专利保护，导致此种原料药在国内无法生产，这是我们面临的最大问题。”
澳龙作为国产替代的先锋，宠物药板块有20人的研发团队，每年会上市2-3款具有自主知识产权的新兽药。未来，澳龙宠药将在药物领域力争做到全国第一，公司在OTC药物方面第一大板块是驱虫药，此外还有针对皮肤、耳部的炎症用药。渠道方面，雷米高宠药重点布局C端渠道（京东、天猫），目前多款宠物药排名京东、天猫品类第一。在线下渠道，澳龙宠药则重点布局医院渠道，全国有20人左右销售及技术支持团队专门开发维护。
在质量管控方面，澳龙在2003年就早于国家规定通过GMP认证，到2020年，共通过9次GMP验收，也是农业部连续五年的质量“红榜”企业，是华南地区比较有影响力的药厂。针对新版GMP在20220年的施行，澳龙已建设了一座世界一流的宠物药工厂，并实现了高度自动化，提高产品质量和生产效率。随着新工厂的建成，澳龙将打造研发、渠道、供应链三位一体的企业发展战略。在研发上，澳龙将致力于推出有自主知识产权，疗效确切，质量可靠的创新药；渠道上，继续以线上渠道为主，线下渠道为辅；供应链上，精工制造，保证质量，保证产能。
谈到澳龙宠药的未来，李成应博士说：“我们将继续以产品力作为核心竞争力，在产品线中打造10款月销售过万笔的精品宠物药，使澳龙成为国内一流，有国际影响力的创新型动保企业。”