为什么有些人看起来智商比你高？
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之前写过《智商在人的成功中占多大作用》，还是有一个读者问我，说不好意思，我知道这样会挨骂，但我就是智商低，我还是想知道怎么提高智商？
正如我在那篇文章说的，智商这件事，大多数人，都过度关注了，尤其我们这种特别注重教育的国家。我对那个读者说，只要能去超市买菜，还能正常阅读，基本上智商不会低于90，而普通人的智商就是在90-120之间，超过150就是高智商，低于70就是智商低，智商低，是有明显的生理特征的，比如行动迟缓，语言能力低下，是我们肉眼就可以判断出来的。
我们平常看到的人，智商不会高到离谱，大部分跟我们一样是普通人。所以这个问题的本质，不是为什么有些人智商低，而是，为什么有些人智商看起来比你高？
当年（一用这个词我就有一种沧桑感，浓浓的中年人感觉扑面而来）我毕业的时候，在浙江工作，做研发，说是研发，其实主要工作是画图，把别人的图纸抄过来，或者把原来的设计增增减减，捏合成一个新产品，然后公司拿去赚钱。
我当时的师傅是这方面的天才，非常擅长做这种「伪创新」，把几样市面上卖的火爆的同类产品拼拼凑凑，弄出一个差不多的来，然后公司就可以拿到市面上卖了。
浙江的企业有个特点，别管做多大，都非常重视成本控制，无论是用人还是用料都是能省一分则省一分，这是浙商的一个普遍特点。所以我这个师傅非常受欢迎，是研发部门的技术大拿，虽然他只是个大专生，但是职位和待遇都压好多985的硕士一头。
但是很遗憾，我是他手下带的最差的一个徒弟，因为私心不是很认同这种所谓研发，所以干活也比较潦草。
浙商还有一个特点就是，嗅觉灵敏，就算是公司做到很大，也很少专注一个方面，看见有新的投资，同样会一头扎进去，赚笔快钱。有一天，公司决定跟另外一家工厂合作，当时他们的产品非常紧俏，生意非常好。公司高层显然非常眼红这个生意，打算跟对方合作办厂，可能的话，公司高层甚至打算收购。
正常的做法，一般来说，就会直接山寨，复制对方的模式，但是因为这家的领域跟公司业务差距太远，所以才决定加入我们公司合作。当时产品和市场主导，研发也派了两个人，一个是师傅，几个徒弟也跟着去见见市面。
当时在这个小县城里，参观了车间，见了产品和技术负责人，因为包括师傅在内，其实都是面对一个陌生领域，都是在凭印象判断，直觉就是感觉水准很高，好厉害，这样的考察结果，是可以预知的，带队的副总甚至现场表示，回去就是合作。所以在最后，就是对方的宴请我们这个考察团。
我本来就是玩玩的心态，但是在宴会上，我却无意中听到对方老总的一段话，这段话我现在每个字都记得，那是一段他的奋斗史。
我刚办厂的时候，头几年都是亏损的，后来我跟几个生产负责人，跑山东，跑东北，跑广西，到处找供货商。现在我们别的话不敢说，我们不是全国同类产品里品质最好的，但我们绝对是同等价格里最佳选择。因为我们选用的零件，都是同等品质里最便宜的。那段时间，真是辛苦大家了。
这是很正常的酒局中吹牛环节，他的下属自然一起举杯感谢老板，我们这边副总自然也是适当吹捧，再讲讲我们老总的创业史，大家觥筹交错，宾主尽欢。但是我当时听到这句话，脑子里却如电光火石般，一下子被击中了。
从这段话里我发现一个事实，这个企业技术没有想象的强大。
他们的品质好吗？不好。
他们优势是什么？成本控制。
我们的优势是什么？成本控制。
这个公司其实前几年都是在走弯路交学费，当它真正积累了管理经验，学会了成本控制以后，它的春天才来到，它的核心技能就是管理和成本控制。
而我们这个公司，虽然从来没有涉足过这个领域，但我们体量足够大，在成本控制这方面，是有很丰富经验和人才储备的。而我们是可以复制对方的模式的，无非也就是引进生产线，招同类企业的技术人员，再找到它的供货商而已。
这个发现等于完全推翻了我们考察的结论，激动得我酒杯都端不稳了。那天酒席散了以后，回到酒店我就开始写这个商业计划书，那时候，我甚至不知道商业计划书是什么样子，从网上现找模板现学习。把几天内看到的东西，还有在公司一年多，了解到的公司的优势，做了一个初步的评估，歪七扭八地拼凑了一个所谓的计划书，甚至还根据当时当地普遍的跟风投资周期，做了一个不太严谨的估计，这个行业一旦我们复制了以后，也就是4-5年的红利期。
第二天早上一大早，我拿着这份大概是有史以来最拙劣的计划书，推开了副总的房门。其后的一个会议，那是我进入职场的第一次高光时刻，公司的高层，还有我们的部门领导，听我结结巴巴地讲了半天话，没有人打断我。
后来，我所在的公司果然复制了这个工厂，我也跟着这个副总到新厂，当了一个小中层，对于那时候刚毕业一年的新人来说，算是不错的待遇，但对我最重要的不是这个，是我找到了我擅长的东西。
完成这个报告不是报告，计划书不是计划书的玩意儿的一瞬间，我知道了我的优势所在，我不会是一个好的产品研发和设计，但我会是一个不错的战略管理和评估者，我不用画图纸了。
在这里呆了半年，我就辞职了，这个工厂的模式已经被当地商人开始大规模复制，后来也果然如我预料的一样，红利周期大概也只有3-4年。
那时候我也认识到，这种「船小好调头」的企业，遇到利润一窝蜂就上，迅速把蓝海做成红海的模式，迟早也是难以为继的。
我的故事说完了，我想跟大家说说，什么是聪明人？毋庸置疑，我师傅是聪明人，我也是聪明人，但是，如果把我们干的事对调一下，会发现，在画图这方面我是他最笨的徒弟，他大概也没有我这么大的脑洞。
所以，当我们说一个人是聪明人的时候，我们最好问一句，他是什么方面的聪明人？
我相信，人人都有自己的聪明，《权力的游戏》中的小恶魔是公认的聪明人，他的父亲泰温公爵也是聪明人，但是我相信，没有人会学习他们俩处理父子关系的智慧。
聪明，与其说是聪明，不如说是优势，是你在某方面的积累和投入，我师傅在图纸和设计这块投入过很多功夫，所以他水平碾压很多名校的硕士博士，我在那个晚上先人一步，下了很多功夫研究一个商业模式，所以，企业的高层应该听我说。
这是专业，这是经验，但唯独不是聪明。
我喜欢读史书，拿普通人最熟悉的三国来说，诸葛亮是聪明人，但是刘备打自己人生中最重要的一仗，是与曹操争夺汉中，但没有打算用诸葛亮，谋主是法正。
诸葛亮不聪明吗？不是。
法正更聪明吗？不一定。
但是法正至少有个优势，法正是今天的陕西人，年轻的时候避难，从关中逃到蜀中，是经过汉中的，刘备的麾下，一部分是早期在华北的追随者，一部分是荆州人，还有新投降的蜀地人，也就是今天的四川人，都没有对汉中了解的人，法正是仅有的通晓汉中人文水土的专业人才。
所以说，刘备用人很高明，他用诸葛亮干什么呢？赤壁之战后，他用诸葛亮去东吴搞外交，为什么是诸葛亮？这同样跟聪明无关，因为过去荆州跟东吴是敌对关系，只有诸葛亮是从北方避难到荆州的，他的哥哥诸葛瑾到东吴辅佐孙氏，非常受孙权信任。
还有一个例子是姜维，诸葛亮死后，姜维坚持北伐，这大家都知道。史书会说，姜维继承诸葛亮遗志，力图光复汉室。
有没有这方面因素？可能有，可能没有。
但是我们换个角度思考问题，看看姜维的背景，姜维是天水人，是被诸葛亮俘虏后投降的魏国人。不妨想一想，如果魏国和蜀国不交战，那么姜维有什么用？论对蜀地的熟悉，姜维比得过那些蜀地人吗？正常的做官，按部就班晋升，姜维上来就比别人少十来年资历，又没有积累，举目无亲，凭什么选择他？
所以姜维最佳策略就是北伐，直到蜀汉都投降了，皇帝刘禅自己都投降了，姜维才假装投降魏国的钟会，意图煽动他造反，再想办法迎回刘禅。为什么这么执着？史书上会说姜维忠义，可是不妨想想，蜀汉的其他人投降都没有问题，魏国的高层都会优待，但这种降而复降的人会什么下场。
看历史看多了，看懂了，就会有一个感觉，这里没有聪明人，没有神仙圣人，没有帝王将相，只有普通人，他们做对自己有利的选择而已。
所以怎么提高智商，很遗憾，这是没有办法的。你上知乎，你去京东、当当，找一个成功学的类目，会有无数种教你变聪明的办法，让你看书，一星期甚至一天阅读一本书，教你画思维导图，不得不说，这些方法还是比较脑残的，除了让你更累没有什么用。
我也没有让你变「聪明」的方法，不能提高大家的智商，但是，我有让你看起来「聪明」的办法，让你看起来智商高，因为那些牛人，也只是看起来比你智商高的普通人而已。
1、做事之前做充分的调查。
做任何事之前，一定要充分的调查清楚，再拿出来讲，不然宁可不讲，要确保你足够专业，才能有足够的话语权，让你看起来很「聪明」，很厉害。
2、攻其一点，不及其余。
成功学最大的坏处就是，它分散了你的精力 ，好比是你要喝鸡汤，成功学告诉你，喝鸡汤要有勺子，我来教你制作勺子吧。为了成功，你要学思维导图，要读书，就是不提好好工作。
人生切忌多个战场开战，再牛逼的统帅，多线作战也是作死，要牢记少就是多的原则，less is more，你一年能聚焦你的专业，你的工作领域的一个方面，完成一件大事就够了。
一件漂亮的醒目的工作，胜过你日常辛苦的一万件小事。
3、给自己一个聪明的标签。
在你刚入一个团队的时候，要主动给自己定位，在别人还没有熟悉自己的情况下，给自己一个聪明的标签。人们所认为的聪明，无非是口齿伶俐，工作能力强，思维严谨，文笔流畅，规划能力强，选一个最适合自己的，或者说，团队里最容易冒头的那一个，表现自己这一方面的天赋。
但是，切忌，不要给人留下算计，斤斤计较的印象。
我能够跟大家说这些，是因为我自己真的跳过很多沟坎，然后跌跌撞撞地爬了出来。我回想当时的自己，却一样地焦虑，一样地灰头土脸，今天可以云淡风轻地谈自己经历，是因为爬过这些沟坎才发现，只要合理规划，其实那些并非难事。
野蛮生长是可以规划的，我们这些人，其实都是普通人，那些真正的天才固然值得令人艳羡，但我们这些平庸的凡夫俗子，跳过一个个沟坎，努力向上攀登的样子，却自有一番风景。