营销高手要“上天” 步步高的无人机能否顺利起飞？
步步高系已经出现了三张王牌——点读机、OPPO和vivo，为何又被爆出要做无人机，而且还是自立门户？
近日据36kr报道：步步高集团成立了一家从事无人机研发和生产的合资企业，名为苏州九号电子科技有限公司，其产品或将作为步步高集团旗下的消费级无人机品牌。
从公开信息来看，苏州九号电子科技有限公司成立于2017年1月18日。主营业务包含无人机的研发、销售、技术推广服务。其股东介绍未见步步高身影，而是苏州百胜投资发展有限公司与北京博瑞云飞科技发展有限公司。
博瑞云飞的主营业务正是无人机，除大股东冯伟明，另一股东高鹏曾任汉能孵化中心及产品开发集团CTO，有着近20年太阳能行业的技术背景，更是无人机领域的技术大牛。博瑞云飞的轻小型无人机“云童AIROBOY”，在国内可谓小有名气。
而苏州百胜投资发展有限公司的四家股东企业，则与OPPO和vivo在市场运营、代理等方面有着千丝万缕的关联。从这种组织架构来看，这是步步高系整合了民用无人机技术团队、OV渠道与运营、投资机构等资源的新产物。那么，步步高资方是要在OPPO和vivo之后，再从天上打造出一个新“OV”吗？
从步步高投资的形式和背后的资源来看，此次涉足民用无人机市场的企图及决心都非常明显。不过，目前国内无人机市场风口似乎已经消失、相关政策也未正式落地，接来下究竟是会迎来市场巅峰还是长期低谷都无法预测。步步高真的做出了一个正确的选择吗？
过去几年，随着大疆将“消费级无人机”这个概念带入到广大用户面前之后，无人机市场市场迎来了属于自己的风口。但是从国际到国内，2016年的第一场雪让无人机行业陡遇寒冬。
根据毕马威和CB Insights共同发布的风投报告，全球无人机行业在2016年第三季度获得了13笔共计5500万美元的融资；相比2015年第三季度高达1.34亿美元的融资金额，下降了59%。
过去一年时间，国外不少知名无人机企业或改弦易张，或停止开发，国内更有数家新创公司宣告关闭或裁员。另外，由于近来无人机黑飞事件，也加速了无人机行业相关法律法规的落地。民航局5月中旬发布的《民用无人驾驶航空器实名制登记管理规定》，被视作行业规范的前奏。而随着其他相关部门的新规也将陆续出台，无人机行业似乎将面临严管下的沉寂期。
每一个经历过风口的新生行业，都会经历因快速扩张、导致管理混乱再演变成监管趋严并回归理性的过程，如今的无人机行业就正处在回归理性的道路上。
当然，这些现象自然逃不过段永平以及步步高系投资大佬们的洞察。或许，当市场全面看好的时候，他们冷眼观瞧；当市场一片看衰的时候，他们才选择出击。现在的无人机市场，看似万马齐喑，一家独大。但正如当年功能手机市场衰退，智能手机逐步兴起的转折点一样，能够在几年前把握住时机，以OPPO和vivo切入市场，如今，或许也是段永平等看到时机的转折点吧。
今年一月，来自艾媒咨询的一份调研报告也预示着一个转折点的到来。其中两组数字，背后孕育的机遇令人关注：
一是中国无人机行业最主要的两个市场（军用及出口），合计贡献了行业90%收入来源。而民用无人机（消费级产品）仅仅占有10%的市场。
二是在2015年，中国民用消费级无人机市场规模约为8亿元（人民币），2016年约为32亿元。预计到2019年，该市场规模或将超过240亿元，未来市场容量十分可观。
目前10%的民用市场，未来的增量不容忽视，而两年后240亿左右的市场规模，恐怕是保守得不能再保守的数字。
最重要的是，无人机市场未来不是孤立的，其与VR/AR设备、智能手机、智能穿戴等个人消费类电子产品的关联度会越来越高，步步高在OV之后寻找新的增长点，或许此时正是最佳布局时间。
作为OPPO、vivo的幕后创始人（投资人），段永平最近似乎对搞研发、玩技术很感兴趣，投资物联网芯片、入局无人机，似乎下一步还会有更多布局。
那么，此时选择涉足无人机市场，对于步步高来说是否是一个最好的时机呢？如果再造一个空中飞的“OV”，段永平手中的优势资源会有哪些？要回答这些问题，从段永平多年以来在消费电子行业一系列的成功案例中，我们似乎可以看到一些规律。
从步步高多年来在游戏机、学习机、视频播放机、智能手机等领域的成功经验来看，段永平每次节奏都踩得很到位。
从上世纪九十年代一手打造小霸王的辉煌，到与黄一禾、陈明永和沈炜等好兄弟创办步步高集团，将学习机、无绳电话、VCD播放机等产品做到如日中天，直至后来扶持黄一禾做大步步教育产品、陈明永创建OPPO、沈炜把步步高手机打造为vivo……段永平做对的窍门都是：看准一个行业的技术完全成熟、通过营销和渠道可以产生足够利润时，该出手时就出手！
这些成功经验，说明段永平在观察一个行业时，必须基本满足这些条件后，才会发力出击。这一点在他后来淡出制造行业，专注投资领域时也格外突出。包括2002在网易股价跌至冰点，以一美元左右价格大笔购入，并在一年多后以70美金售出获利，令段永平被誉为“中国巴菲特”。
如今，段永平的“稳准狠”已经对准无人机，甚至智能家电和VR/AR都有可能成为他看重的下一个热点。
段永平与巴菲特共进午餐
段永平似乎不太讲究追赶风口，或者说他就是那个制造风口的人。如今的OPPO、vivo、点读机等一系列爆款产品的成功都是建立在庞大的渠道和完善的营销策略之上。或者换一种说法，步步高系的产品从来都不是最好的那个，但却经常是卖的最好的那个。
对于段永平而言，出手无人机，绝不会聚焦最高端、最好的消费级产品，而是会通过自己手中的渠道资源、营销能力，捆绑住产品链条去打造下一个空中“OV”。如今逛逛华强北就能看到无人机供应链已经“足够成熟”，如果在专利层面、渠道层面做好壁垒，无人机未必不会成为下一个大众化的消费电子产品。
让我们看一下步步高系的资源是如何配置到这个苏州九号电子科技公司的。技术和相关专利层面的问题，无疑交给了股东之一北京博瑞云飞；而市场营销和渠道层面，自然要融入OPPO和vivo在国内市场的资源。仅从下图中，我们就可以看到苏州九号与步步高系资源的千丝万缕的连接。
（图中数据来自天眼查，特此说明）
通过股东苏州百盛投资公司这一条线路，连接到了江苏百盛电子有限公司，而后者与众多维沃系公司（vivo）、欧珀系公司（OPPO）相互参股，整个渠道和市场显露无疑。至于图中正上方的南京福利电子，则是指向了步步高系企业，这三方面资源共同加持，九号电子未来要做的，只是用什么姿态去迎接民用级无人机市场的爆发。而供应链，尤其是电子元器件、生产线等，自然是在更多的企业链图表中，在此就不一一赘述了。
未来，如果用户的需求逐渐旺盛，消费级市场爆发期能够到来，或许我们又会看到类似“充电五分钟，飞行两小时”的无人机广告，出现在我们眼前。当然，无人机并不是手机那样的大众消费品，它或许仍是小众化，或许可能是另一些消费级电子产品的引爆点。
段永平和步步高系的一众兄弟企业，已经创造出了不少神话。但以往的成功，并不意味着永远能够成功，这个行业要迈的坑肯定还有很多，一步踏出也许会面临很多意想不到的困难。
展眼看去，国内无人机市场仍然迷雾重重，有些先行者已经成了先烈。或许段永平未来会带给业界一个更加有意义的案例，无论这个案例的内容是出现一个比肩大疆的无人机巨头，还是灰头土脸的投资败绩。
懂懂笔记
懂懂工作室，创始人董军历任《中国经营报》采访部主任、主笔、3C事业部主任，从事TMT领域报道近二十年，对于行业有着深刻、独到的理解。
于2014年、2015年分别参与了《微信思维》、《微信力量》两本畅销书的撰写。
于2016-2017年独立撰写《小米生态链战地笔记》。
董军于2016年创办懂懂工作室，冷眼旁观，麻辣点评，深入分析，帮助你用新的视角了解快速变化的产业。
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