麒麟案例 | 传统企业偶遇“麒麟计划” 相见恨晚 ,却恰逢其时!
温州苍南县的宜山镇,被称为中国内衣名镇,在看似小小的镇上,涌现出了无数“内衣大户”,温州博泰服饰有限公司(化名),一家成立10年的传统企业,专业从事男士内衣裤、保暖内衣的设计、生产、销售,和万千急于转型的制造业企业一样,寻找新兴渠道,拓宽市场成了当务之急。
2019年,在一次亚马逊招商会上,Lucky首次接触跨境电商,便引起了她极大的兴趣。通过深入咨询,她得知作为工厂端有货源优势,价格优势,相比国内电商,跨境能创造出更大的利润,除此之外,相比其他企业,自己又有品牌优势,在那之后布局跨境电商的想法就一直萦绕在她脑海中。
俗话说,“念念不忘,必有回响。”2020年,全球新冠疫情爆发,无法外出使得国外消费者的购物习惯一下子从线下转到线上,各大跨境电商平台爆发式增长。“那时就感觉天时、地利、人和都具备了,为什么不趁着风口,把自己的品牌推向海外?”Lucky说。
然而,事情绝对没有想象的那么顺利。虽然品牌在国内已有一定知名度,但换个领域对于Lucky来说又是一段全新之旅。由于没有经过系统培训,在运营过程中碰到许多问题也无法解决,对跨境电商一窍不通的她,也让业务停滞不前。
然而,事情也绝对没有想象的那么糟,正当她打算放弃时,一个电话改变了这个决定......
2020年9月,由苍南县政府主导建设,浙江国贸数字科技有限公司“麒麟计划”地方项目苍南麒麟阁,在苍南县海西电商科技园落地。苍南麒麟阁落地后,在当地全面铺开了企业拜访工作,并第一时间紧锣密鼓筹备第一期亚马逊孵化班,经过多轮甄选,温州博泰服饰有限公司成功入围,与苍南麒麟阁签订了孵化协议。
在亚马逊孵化班上,Lucky带着公司运营Sue全程参与,在孵化班导师耐心指导下,经过2个多月学习,两位运营新手有了全新的突破。“我之前几乎是没有接触过亚马逊平台,但经过孵化班一系列规范化培训,现在已经一个人能完成产品调研、商家发货、运营推广了。”Sue说。
今年5月,抱着试试看的心态,Sue发往FBA的产品上架,“本以为只是尝试,没想到一下子就买断货了。真是太兴奋了。”
“七分选品,三分运营”早已是跨境届无人不知的定律,尤其是亚马逊,亚马逊重视产品品质和用户体验,品选得好,可以节省很多的时间和费用。
在选品方面,博泰服饰主营的内衣类产品在亚马逊上同质化严重,产品大同小异,很多亚马逊卖家的进货渠道都来自宜山产业带,同时在亚马逊上也有很多国际品牌和亚马逊自营入驻,竞争相当激烈,产品功能性单一,在产品性能上做出差异化难度较大。
为寻求不同的卖点,Sue凭借对产品的熟悉和以往客户的购买习惯,对Listing做出了微创新,在产品数量及组合上做出了调整,区别于大多数Listing的打造,事实证明,她的决定是正确的。
在优化Listing后,还没来得及开广告,已经出了一定数量的订单,这样Lucky和Sue对后续亚马逊的销售有了强大的信息。
“苍南麒麟阁帮助我们少走了很多弯路,如果早些时间遇见,该多好。”Lucky忍不住感叹。
差异化才能国际化
如何才能让产品差异化?
给卖家的建议!
1、研究竞争对手产品
知己知彼百战不殆,对于竞争对手产品的了解,是卖家们打造产品差异化的基础。卖家们通过对竞争对手产品的了解和研究,去查看竞争对手产品的评价(好评和差评),以此来找到这个产品的优势,以及这个产品的不足,其中这个不足就可以成为卖家打造产品差异化的点。
2、升级自己的产品
在找到产品的不足后,卖家们可以看看自己是否有能力去升级这个产品功能,要知道如果升级了这个产品功能,就可以让自己的这个产品成为更多消费者的选择。
如果无法升级这个产品,那么可以在产品包装上进行一个升级,虽然说产品的包装无法改变这个产品的功能,改变这个产品的质量,但是在同质量的情况下,更好的包装是可以提高这个产品的档次的,而卖家们也可以通过升级产品包装的方式来打造差异化的产品。
3、打造差异化的产品Listing
产品listing是展现产品的页面,是消费者决定是否购买这个产品的重要环节,当然在产品listing的打造也是需要差异化的,具体来说:
①在产品关键词上,不要去选择竞争对手已经占据足够优势的词,这样的词对于新品来说是很难去竞争的,所以选择和产品匹配又稍微长的词,来让自己的产品快速的拥有展现。
②在产品图片的拍摄上,不要去和你的竞争对手使用相同的图片,或者类似的拍摄方式,因为相同图片的产品,消费者们并不会去多次的点击,所以在产品的拍摄上,卖家们也要注意在突出产品特色的时候注意差异化。
③在产品的标题、描述上,都不要去照搬竞争对手的,要自己写,突出自己的产品特点,突出自己的产品优势,这样才能够帮助我们收到更好的销售成绩。
END.
◎资料来源:苍南麒麟阁