付费有时也是一个经营策略

付费就是割肉，只有割肉才会肉腾疼。肉疼了就会奋发图强，就会想着拼搏。

拿最近的案例来讲讲看，你可能就明白了，在所有的移动端的电商平台中，有赞是最有实力也是做的最好的，然后才是其他的，诸如有量或者微店……为什么它是做的最好的，我想谈下我自己的感受，大家还记得有赞宣布收费那件事没？大概在2016年10月左右，收费就是收取平台使用费，按年收取。

我反正是记得，因为老用户的缘故，我让员工缴纳了那笔钱。在缴纳那笔钱的同时，我们还开通了供应商的功能，这也是需要缴钱的，因为付出了，我对媒体部门有最基本的要求，除了把媒体宣传做好，我还期望，它至少把这一年的服务费用给我赚回来，这是我的底线，有些同学会说，你就这么点追求，OK，在饿死之前，先求温饱，然后说吃好。

接下来发生的故事就更精彩了，我们在有赞上的营业额开始节节攀升，原因是，我们的新媒体部门更努力了，他们会给自己定目标，尤其是来自有赞营业额的目标，因为割肉的缘故。

其实，我想表达的是，在有赞上持有同类想法的，绝对不止我一个，有大把商家会这么想。对有赞商城而言，收服务费的结果是，剔除了一些本来就不怎么用心的企业和个人，留下来的，缴了钱的，结果更卖力的在有赞上折腾，文章，公众号，推广等。换言之，造了一个更大的势，假设有赞在运营中，在政策制定上，在打法策略上更给力一些，必定会有一些企业赚到钱，这就形成了二次口碑，最终让有赞完成了流量，交易，推广上的爆发……

这就跟公司合伙人似的，什么都不愿意付出，还想在公司管理中有点话语权，你得问下自己，自己有什么凭什么？有技术贡献技术，没技术就贡献资源贡献钱，尤其是“钱”，掏了钱，尤其这钱对他来说还不少，他自然会努力。

我再举一个例子，街边上免费送的大家都喜欢，如果送的东西还可以有一定的珍藏价值，你就能看出区别。凡是免费的东西，很多人会去抢，而且有瞬间清空的感觉，关键是，拿了这些免费东西的人，未必愿意去珍惜，甚至你会在离发放不远的垃圾桶里都能找到你的好产品。而如果是意思一下，也就是收点费用，你就会发现，人变的少了起来，关键是，付费的人会珍惜。西瓜的甘甜，不是因为你免费，而是因为他需要。

继续说回来。当时收取服务费看似一个小动作，实则因为这么个小动作，完成了一个更大的布局，变成了好事，让收费变成了运营策略中较靠谱的一种方式。也算是一种有效的运营策略。付费在某些情况下，可以将坏事变成好事。在运营上，有时候的成功，跟免费没有任何关系，免费在某些情况下，也未必会形成一种商业模式。

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