语言的魔力十四种回应术之-- 向下分类
向下分类就是，分解信息的组成元素，拆成更小的片段，从而改变（或强化）由信念所定义的总结。
“归类”是指将一些体验重构或分解为更大或者较小的片段，并能在大大小小的语言归类之间自由转移注意力，如美国谚语民所说的，“能用鼠目看近景，也能用鹰眼看远景。”
改变和松动限制性信念，通过“重新归类”的方式，既有效也易于被对方接受。
“向下分类”作为NLP的基本方法，是将特定的情景或体验切分成其组成成分。
比如，一些表面看上去无法应对的问题，经过向下分类为一系列较小的可控制的问题，对原陈述或判断所表达的概括含义，创立出不同的或更丰富的观点。由此大难题变成了小case。
谜语：把大象放入冰箱，需要几步？
答;需要3步，把冰箱门打开，把大象放进去，把门关上。
谜语：“你怎么样吃掉整个西瓜？”
答:“一次吃一口。”
类似的都是向下分类的例子，这些比喻可以用于任何情景或体验。
再比如，你有一个非常宏伟的目标“开创一个新事业”。
可以切分成子目标，如“开发产品”“识别潜在客户”“选择团队成员”“创立商业计划”、“考察投资项目”等等。
比如，有人给孩子贴标签为“学习障碍”（很明显的“问题框架”标签）。
我们可以把“学习”这个词，向下分类为代表学习过程的不同部分，例如:信息的“接收”、“表达”、“记忆”、“考试”。
这时就可以问:“学习障碍是指他的'接收’障碍？他听课抓不住重点？，还是“表达障碍”、“记忆障碍”或者“考试障碍”？
这类问题及考虑可以刺激我们重新思考所假定的标签的意义，有助于让情境回到“反馈框架”，把注意力放到人与过程上而非分类上。
还有“失败”这样的词，可以归类成构成“失败”体验的系列步骤：
比如:
设立（或没有设立）目标；
建立（或忽略）计划；
采取（或回避）行动；
注意（或忽略）反馈；
以灵活（或不变通）的方式回应，等等。
例如，如果有人说“这车太贵了”，用“向下分类”来回应的话，可以说“哦，实际上轮胎、挡风玻璃、排气管、汽油和机油都跟其他车一样价钱。只是为了确保车的性能和安全，刹车和发动机贵一点儿。”
例如“我没有吸引力”这样的句子，将“我”“向下分类”.
提问:“是说你鼻孔、额头、小脚趾、嗓音、头发颜色、胳膊肘、梦想等等，那一部分没有吸引力？”
自己练习这个方法。找出一些负面的标签、判断或总结，注意其关键词汇。
将关键词语的“向下分类”，找出该陈述或判断所暗示的较小的成分或语言归类。
看看你能不能找出一个新形式，具有比原来的标签、判断或总结所描述的有更丰富更积极的意义；或能激发对原标签、判断、总结完全不同的观点。
对待孩子“注意力缺陷”这样的标签，可以探索不同的注意类型。
例如:视觉、听觉、肌肉运动感；或者对目标、本身、情境、过去、内在状态的注意力等等。
对下属所做的事情总是不满意，可以向下分类：是执行力不够、不仔细、社交不得力.....
孩子总是不愿意上学，可以向下分类：是师生关系、同学关系、课业负担、作业完不成......
假如是师生关系，可以向下分类为：是与那个老师的关系、因为什么事情.....
只要我们有耐心不断地细切下去，标签就会被撕掉，真相一目了然，且事情迎刃而解。
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