拍卖公共厕所

《 生命时报 》（ 2017年03月03日   第 23 版）。《生命时报》是由人民日报社主管、环球时报社主办，全国发行的大众健康类报纸。

汉斯·瓦尔出生于德国的斯图加特，九年级时潇洒地辍了学去看世界，做了一名实习机械维修工，绕了一圈后才回到学校完成学业。1976年，他创立了瓦尔公司，专注修建电话亭、公共座椅、汽车站等公共设施。然而，1990年柏林的一场拍卖会成为了瓦尔事业的转折点。

那次拍卖的是柏林的公共厕所。公厕管理一直是德国的“烫手山芋”，很多企业都不看好公厕市场，认为无利可图，甚至有亏本的可能，虽然每个月只需向政府支付很少的承包费，竞争者还是不多。瓦尔却跟政府豪言：把公厕包给我，所有市民都能免费使用干净的厕所。竞争对手都傻了眼，认为瓦尔疯了。他们算了一笔账，购置设备、清洁维修等需要巨额开支，即使每用一次收费0.5欧元，一年也得赔100万欧元。在外人看来，瓦尔必赔无疑，不少人都等着看他笑话。

按照德国政府规定，在城市繁华地段，每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2~3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500~1000人一座。瓦尔投入了大量资金，建造大大小小的公厕，成立清洁团队，所有厕所都安装了自动清洁装置，兑现了当初的承诺。

连同厕所管理权一起拍卖的，还有其外墙的广告经营权。但瓦尔没有急着招揽广告商，而是找来意大利、德国、日本的知名建筑师设计厕所，有高科技材质打造的“太空屋”，有火辣嘴唇造型的便池，还有撩起短裙的时尚女郎贴纸……瓦尔别出心裁地称它们为“城市家具”。

由于地段佳、价格低，瓦尔的厕所广告生意风生水起，尤其是在机场、旅游景点和商业街等人流量高的繁华地段，做广告的多是数一数二的大公司，比如苹果、诺基亚、三星，甚至时尚大牌香奈儿也撸起袖子抢着登广告。后来，汉斯·瓦尔被称为“茅厕大王”，瓦尔公司还挤掉奔驰宝马当选德国“最具创意企业”。2009年，瓦尔公司被全球排名第一的国际户外媒体公司德高集团收购，业务发展更加迅猛，目前已在德国60多个城市和土耳其40多个城市开展了业务。

汉斯·瓦尔说：“大家都能想到的就不是机会了，做那些别人想不到的才更容易成功，这就是所谓的创意。”有时机会摆在眼前，就看你有没有一双善于发现“美”的眼睛。

作者简介：梁水源，笔名：引水思源、原水、水刃木、随源等。曾经：当过农民种过地，摆过地摊受过气；上过大山养过鸡，下过大海捕过鱼；上过战场杀过敌，解甲归田靠教育。文字散见于《演讲与口才》《做人与处世》《知识窗》《意林》《辽宁青年》《高考季》《花开不败》《特别关注》《环球人物》《求学》《当代青年》《智富时代》《青州文学》《厦门工人》《职业》《至爱》《少年月刊》《博爱》《启迪与智慧》《文苑春秋》《善者》《阅读》《农民日报》《中国审计报》《中国石油报》《厦门日报》《东南早报》《中国老年报》《老年康乐报》《家庭百科报》……公开发表数10万字。