曹德旺去香港出差，被郭老板高规格接待，曹德旺反客为主谈成生意

2001年，一次曹德旺去香港谈生意，香港的经销商就喊了很多人和曹德旺喝酒，酒足饭饱后，经销商才直呼：“中了曹总的计，日后再也不和曹德旺喝酒了。”

曹德旺是公认的“玻璃大王”，中国玻璃市场有70%都是曹德旺的份额，就连海外还有30

%的份额，但曹德旺为人一直比较低调，名气还不如格力老总董明珠的高。

一次曹德旺和董明珠接受采访，两人的交流对话那才叫一个精彩，不愧是行业的大佬，句句是智慧。

主持人问曹德旺：曹总您家装格力空调了吗？

曹德旺：我家没装啊！

董明珠也没有生气，反而说道：曹总认知不足，大概是认为格力只做家用空调，而曹总家里用的是中央空调，自然就不会安装格力空调了。

曹德旺听了以后连打圆场说道：这个人太无情无义了，记性大概也不太好，去年我可是带着人去格力拜访了，看来他们的空调，回来我就把我们公司的空调都换成格力的了，这都一年了。

董明珠可以说是无处不营销，两位大佬只简单的几句话，就能明白，可以说是一点就破。大佬之间的对话算是高手之间应酬了，这种语言的交流放给外国人，那是万万听不懂的，因为这些交流都透露着中国是应酬，有浓重的中国特色。

开头说到的，曹德旺去香港谈生意，那里最有名的经销商知道曹德旺要去，就提前安排了一番，就给曹德旺安排了酒局，找了不少人，想要把曹德旺灌醉，让他迷迷糊糊的签下合同，以此来减少成本的投入。

酒局上，曹德旺是客人，经销商是做东，还喊了不少人打算和曹德旺拼酒。想用车轮战术喝倒曹德旺，想着喝几轮高度白酒，曹德旺就会犯迷糊，这生意就有着落了，签合同稳稳的。

但他们对曹德旺的酒量一无所知，喝到曹德旺4斤高度白酒下肚，他依旧应对得体，谈笑风生，还把经销商这边的人喝得人仰马翻。经销商心想曹总也太能喝了，这个方法不行就换一个，于是就想来点有意思的，想要拿下曹德旺。

所以他们就带着曹德旺去了KTV，曹德旺刚坐下就进来一排礼仪小姐，上来就齐刷刷的喊：曹总好，经销商心想这下看你就不就范。

曹德旺眼睛一眯心想，这是对方的连环套啊，一套不成又一套，看来这次是不行了，三十六计逃为上上策。

曹德旺借着去上厕所，就出去了，这一去不见了人影。经销商好久不见曹德旺回来，才出去找人，这才看见曹德旺稳稳当当坐在大厅喝茶呢！

经销商小跑着过去拉着曹德旺套近乎的说：曹总，我们错了，我们绕这么大一圈就是想求您帮忙。

曹德旺听了说道：“都是老朋友了有事说事，干嘛又是灌酒又是这些，花里胡哨，直接说就好了啊！”

经销商才说出苦楚。他一直在曹德旺的玻璃厂买0.5元一片的边角料，便宜是便宜，但质量不稳定，很影响工期和口碑，这让他们的供货不稳定也比较紧张，所以想要降低一点进货成本，来缓解压力。

曹德旺这才知道了经销商的意图，借着哭穷想要压价，虽然这种边角料的质量不稳定，但是利润很大，这群人还想压价，还好没迷糊，不然说不定还真中计给降价了。

曹德旺灵机一动说：“我觉得你还是要把控好质量，生意要想着做长久，就要有好的质量好的口碑，这是多少利润也换不来的。边角料不好的话，你可以选择玻璃，你们定标准，我们生产，质量不好都算我的，我全权负责并赔偿。咱们强强联手，妥妥的双赢局面啊”。

经销商一想着能和曹德旺合作，自己喝得又有点晕，直接就和曹德旺以1元一片的标准玻璃签下了采购合同。后来经销商酒醒才反应过来，这不光没压下去价格，还给人家涨了0.5元，追悔莫及直呼：这曹德旺太精明了，以后说什么也不能和他喝酒了。

其实酒桌上的应酬是一门学问，饭局早已成为一种交际方式，尤其在中国，饭局上的谈吐早已成为一种应酬心理学。学得好就能洞察人心，清楚领导说的话是个什么意思。学不懂其中的门道，就会向上面的经销商，偷鸡不成反蚀把米。而曹德旺就能巧妙地化解这场局，几句话就反套路经销商，还扩展了自己的业务，不得不说是把应酬学运用到了极致。