孙子（120）合于利而动

孙子（120）合于利而动

孙子：所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。

孙子说：“从前善于指挥作战的人，能使敌人前后部队无法相互策应，主力和小部队不能相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下相互不能照应，士卒溃散难以集中，交战阵形混乱不齐。对我有利就打，对我不利就停止行动。”

“合于利而动”是孙子在《九地篇》中提出的用兵作战的指导原则。两军交战不能不言利，唯利而动是对战争目的及指导原则的集中概括。孙子十三篇，讲的就是利和害。如同易经讲的是阴和阳，论语讲的君子和小人，三国讲的是分与合，毛泽东选集讲的矛与盾，有一条主线。

《始计篇》中有：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权。”

《作战篇》中有：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”强调利与害是对立统一的。

《九变篇》中进一步重申“智者之虑必杂于利害”。

孙子“合于利而动”的原则，在其兵法中占有举足轻重的地位。

地缘政治学在今天是一门大学科，地缘有利有害，对地缘的研究同样要有利有害。我们今天把水利学科名称水利，没有叫水害，就是对地形利益的一种综合思考和利用。

古人在那么落后的条件下都搞成了大运河，长城这样地利工程。今天的人们会有更多的对地形利用的新计划和工程。

建国后提出的南水北调，现在把整个长江中下游连成一片。

这就是合于利而动。

和平建设也是合于利，打仗更是要综合考虑而合于利。

竹简本《见吴王》，孙子曰：兵，利也，非好也。兵，危也，非戏也。君王以好与戏问之，外臣不敢对。”

站在生意的角度可以改成：

“营销，利也，非好也！营销，危也，非戏也！”

什么意思，就是说营销全出于有没有好处，不是老板的喜好决定的，你喜欢不喜欢某一个产品不重要，这个产品有没 市场却是由市场所决定的。

营销也是最花钱的，不是搞了玩的，花出去没有效果就是花掉了，是收不回来的。