房企求职必备：地产投资拓展岗全面解析

房地产战略投资部门，是房地产领域最热门、最有发展前景的部门之一。

从招聘信息看，一个入门级投资人员月薪约为1-1.5万，工作3年在2万以上，5年则能达到3-5万，工作7-8年的综合年薪(含奖金)可达到80-100万。

因为薪资高、前景好，很多朋友都想从事投资工作，所以经常会问：

• 学校一般，专业也不对口，到底能不能进入房地产投资岗呢？

• 投资岗上升路径和“钱”景，和我想象中的是一样的吗？

• 房地产投资岗的工作内容到底有哪些？

关于这些问题，本次涛哥邀请了鹏哥给大家做出解答。

鹏哥毕业于中国人民大学公共管理学院，毕业后进入TOP3房企总部做投资工作，历任投资、审查、拓展等多个岗位；

现为房产投资分析师，房产财经领域知名博主，全网阅读量超过700万。

以下为部分内容节选：

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投资岗简介

房地产投资部门，不同的公司叫法不同。

无论叫什么名字，投资都是房地产领域最前沿、最具挑战性和发展前景的岗位。

例如薪资方面，一个入门级投资人员月薪约为1-1.5万，工作3年在2万以上，5年则能达到3-5万。

如果有了10年经验，做到地区公司的领导成员，或者项目总，年薪能够达到100-150万，出众的可以达到200万，前景十分可观。

由于投资岗发展前景可观，对个人素质要求又比较高，很多人都会问专业不对口是不是很难入行？

其实，从个人就业经历来看，想要进入房地产行业，专业没有那么重要。

例如比较对口的土地资源管理专业，虽然需要学习很多课程：经济学(宏观、微观、计量)、货币银行学、财政学，地籍管理、土地制度，以及房地产经济、GIS等，

但学校的专业知识，真正能够应用到工作中的很少。

此外，身边也有很多做投资的朋友，专业和投资并不相关，因为个人能力过硬，工作也非常出色。

因此，要想在房企扎根，有所成就，最好的方法就是了解投资岗的工作内容，需要具备哪些技能，目前可以做什么准备，而非给自己设限。

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投资岗工作内容

1、项目审查

总部工作内容多为对地区公司上报的项目进行审核与把关，审查上报材料的完整性和准确性，特殊的项目有可能要求调研。

最核心的是：如何判断一个项目是否有上马的价值，这个项目到底是否值得上马，如果上马的话利润情况又如何？

这是投资人最需要关注的内容，也是领导最关心的点。

下图为例：如何判断这块地到底好不好？如果有人和你竞争，值不值得溢价摘地？二手如何操盘？

这些问题都是非常核心的问题，需要大量知识和实践积累。即使一个项目被包装得天花乱坠，但是如果投资回报不达标，那也是没法上的。

对刚入门的投资人员来说，学会看项目，怎么去判断项目好坏非常重要。

2、投资拓展

对投资拓展人员来说，去一线拿地是立足的根本。

很多时候调研的项目都位于偏远山区，经常要走在田野里，或者荒地上，调研进村的情况更是常见。

所以投资工作有时候并不是想象中的光鲜亮丽，摆正心态很重要。

另外，调研之后需要向领导汇报，要么写调研报告，要么做一个PPT。会做一个好看的PPT，也是在投资中加分的地方。

投资拓展中还需要一个技能，那就是“商务谈判”，俗称商业互捧。

做了投资之后会发现，谈判的对象大部分比自己年长十几二十岁，他们要么在政府部门担任要职，要么是一家地产公司老总或者副总；

自己是一个新手，得装作很有经验才行，只有这样别人才愿意详谈。在交谈中，还需要快速反应摸底，在脑海中给出利润测算的结果。

除了互捧，商务谈判中喝酒也很关键。做投资的人，大部分需要酒量比较好。

如果不能喝酒，在地产投资领域的确有点“弱势”，但也并非绝对，升职的关键还是在于个人能力和业绩。

3、利润测算

房企的利润测算，分静态测算和动态测算两类，说难也难，说简单也简单。

大部分房企做的是动态测算，把资金的进出和销售回款分别列出，算出投资回报率和净现值，这是相对比较准确的做法。

有的房企做的是静态测算，把项目所有的经济活动折合到一年的时间进行测算，不考虑净现值的问题，这样相对来说简单，但忽视很多细节，存在不准确的问题。

如果要更深入的进行计算，比如：

测算地产项目全生命周期的利润情况，计算土地增值税以及增值税到底怎么样征收，地产项目清算过程中如何做税务筹划等问题，则需要更深层次的知识和技能。

4、合同法务

合同法务对于很多投拓人来说，也是非常关键的一个技能。

法务主要负责审批及修改合同、把控风险，这个工作看似简单，但是里面的内涵十分丰富。

如果说前面三个技能是房企投拓人员的入门技能，那么会写合同则相当于进入了一个深水区，这里才是锱铢必较的战场。

很多地产人都不是很在乎合同怎么写，好像签一个简单的协议，就可以万事大吉，而一旦产生纠纷，法务则是最后的保障。

法务合同涉及到很多内容，比如公司法、合同法和土地管理法，更深层次的内容，则需要经验的积累。

此外，想进入投资岗，除了要对岗位有初步了解，还要学习相关面试技巧，例如：