地产行业92人争一个岗位，期望合理才会海阔天空

最近，不少人跟我说，感觉自己发展遇到瓶颈，跳槽也找不到好机会。

分享一篇涛哥以前的文章，希望大家用正确的心态看待职业发展。

很多人在求职中遭遇困境，往往是因为对理想工作的期望太高，但现实中却无法得到满意的机会。

一般而言，当某人打算跳槽时，首先会想哪些公司、哪些职位是愿意考虑的，然后就开始想期望的薪酬啊、职责啊，甚至会想到未来将如何开展工作。

但事实上，这些想法常常不切实际，你想去知名企业可对方未必看得上，即使简历符合要求，市场上可用的人选那么多，凭什么偏偏选你呢？

猎聘网报告显示，地产行业人才竞争位居各行业之首，平均每个职位有92人投递，称得上是货真价实的百里挑一。

因此，对大多数人来说，求职都是公司在选你，而不是你选公司。

一、想去名企，背景够不够？

一位做室内的女生问我说，很想进万科，但投简历杳无音讯，不知道是什么原因？

我看了她的简历，大专毕业，在设计事务所做了几年，参与了不少知名地产项目。

她对自己很有信心，觉得任职的公司在业内小有名气，合作的都是大牌房企，想在甲方谋个职位应该不难。

并且她特别钟情万科，还希望能在一线城市，曾有万科某二线分公司联系她，但她觉得太远就没去面试。

我告诉她：“你想太多了！以你的背景，能进知名甲方完全是低概率事件，万科没给你回复是正常的，既然联系你了，再远的机会都应该抓住！”

1、甲乙方工作内容差别很大。从乙方招人需要经过培养才能胜任，因此多数公司会优先看甲方背景的人才；

2、看乙方也一定找最好的人。学历是基础，对经验的要求则更高，比如设计院副所长到万科一般也只是做资深经理；

3、室内设计在地产是小专业。岗位数量和流动性低，每年招不了几个人，人才选拔更加慎重，要求高且竞争激烈。

听完我的分析，她意识到自己对职业的期望过高，而背景却缺乏优势。并听从我的建议，有任何机会都认真对待，而不再心高气傲的挑挑拣拣。

与其类似，很多人想进知名企业，但自身学历、成长速度(年龄)、职业经历等方面却不够突出。

好高骛远只是浪费时间，调整自我定位并摆正求职心态很重要。

二、想转岗位，能力合不合？

前两年地产投资岗大热，职位需求和薪酬待遇暴涨，很多朋友想转做投资，咨询我的意见，工程、设计、营销背景的都有。

我会反问几个问题：

你知道投资岗具体做什么吗？需要什么样的个人能力？

有经验的人才很多，为什么要给你机会？

如果转型，你凭什么能比别人做的好？

大部分想转岗的人，都没有充分考虑过这些问题，转岗只是他们逃避现实的想象，真正付出行动的少之又少。

比如有两位应届生先后咨询我，都是名校建筑学硕士，都明确表示未来不想做设计想转投资，然而他们的简历却差异很大。

一位实习经验丰富，包含设计院和地产公司投资部，还参加了校内的地产研修班，可以看到他对进入房企工作早有准备。

而另一位经历很单纯，设计院实习，跟着导师做项目，完全是设计师的简历。

两人未来去面试，谁更有希望一目了然，而现实中多数人都如后者一般，只有蠢蠢欲动的心，却没做出任何努力。

我的一位朋友，做了几年工程管理想转投资，在征询了几位前辈的建议后，一边考CFA，一边通过校友网络积极寻求机会，半年后成功进入某知名地产信托做投资。

职业转型的案例，行业内其实并不少见。

成功的基本是那些早作准备，主动提升自身能力并敢于抓住机遇的人，毕竟没有付出哪来回报？

三、想要高薪，差异有没有？

近几年地产行业薪酬水涨船高，跳槽加薪30-50%的例子依然常见，使得地产人对于收入有较高的期待。

比如常有人问我，XX公司的职位能给多少钱？A公司和B公司哪个工资更高？等等。

我一般回答：“拿到offer自然就知道了。”

很多人觉得我在说废话，事实上还没面试就开始期待薪资，这才完全是不切实际！

1、行业人才竞争激烈，能否拿到offer是未知数。别以为猎头叫你面试就代表机会很大，没通过终试前都是公司在选你；

2、每个岗位都有职级带宽，给你什么级别面完才知道。比如招一个总监岗，可能因为能力不够只给你高级经理，因此在未完成面试前谈薪资意义不大；

3、拿多少钱由实力决定，而不是由对方的薪资水平决定。你真的够牛，去应聘更高级别或愿意给你高级别的公司，自然收入会更高；

那么，什么样的人容易拿到大幅的加薪？涛哥认为，最重要的是要有差异化：

第一，背景差异化。比如985/211、管培生、知名房企任职、豪宅/超高层/综合体等复杂项目经历等；

第二，知识差异化。比如万科龙湖最早做客户研究，体系成熟专业力强，其他公司想学就只能高薪挖他们的人；

第三，能力差异化。比如建立制度/标准的体系化能力，处理复杂合作或政府关系的协调能力，从无到有开拓新市场/新领域的领导能力等；

期待高薪前，应该问问自己的强项在哪？与同行相比的差异化优势是什么？

如果竞争力不够突出，倒不如放低心态先去面试看看，以免错失机遇。

四、脚踏实地，抓住合适的机会

地产行业正处于一个快速变化的时代，不仅公司间呈现大鱼吃小鱼的激烈竞争，在人才方面也发生着残酷的升级与淘汰。

如今，招聘主流岗位基本要求85后，校招中硕士、博士的比例逐渐加大，很多公司开始在社招时关注985/211，全行业挖人都盯着TOP20房企。

因此，学历一般、小型房企或乙方背景、年龄偏大却未到管理岗位的地产人，在求职中很容易遭遇瓶颈，投了简历没消息、面试之后没结果的情况非常普遍。

而那些年轻成长快的名企管培生，却经常手握多个offer慢慢挑选，这便是当前地产职场呈现出的“二八现象”——20%的优质人才，吸引了80%的雇主关注！

对大多数背景一般的普通求职者而言，涛哥认为以下几点非常重要：

1、放低心态：不要好高骛远，总想着这个公司不好，那个企业不去，先想想自己的优势有多少？好机会凭什么轮到你？

不如把心态放平，多跟一些企业接触，和对方的HR与业务领导聊聊，认真感受这家公司到底如何，拿到offer你可以选择，面试未通过也能发现自己的不足。

2、提升自己：很多人在求职期会陷入焦虑，比如我是大专学历别的公司会不会看不上？我一直在小企业工作想进大公司如何能通过面试？等等。

我的建议是提升自己要趁早，学历不足尽快进修，而不是等到求职时才后悔；如果年轻，降职降薪去知名房企镀金都值得；但如果已经超过35，选择小型房企的高级职位扩展自身能力更有意义。

3、维护人脉：平时积攒人脉，在朋友圈展示自己的工作成果，给同行点个赞联络感情，如今房企都很鼓励员工推荐人才，人脉可能给你带来更多机会。

另外，特别注意对HR和猎头好一点，接到电话态度谦虚些，多聊几句加个微信。

要知道行业圈子很小，在职业发展中最有能力和意愿帮你的——就是HR和猎头。