【玉语】玉雕作品，私人订制应成为大众消费

对大多数的人来说，购买玉雕无论是收藏还是馈赠，都是去珠宝行、玉器行选购，很少有人能和雕刻大师直接接触，选购原石，订制作品。然而我们在购买之后总是觉得对有些地方不满意，未能达到自己的要求，或者是未能将自己的心愿和祝福赋予雕件之上，无奈高档艺术品，自己又无法在二次修改、添加，因此也只能听之任之。

但是，对于政要人士、富豪阶层、影视明星却享受着私人订制的特权，从玉料选购，到专业人士设计，再到顶级大师雕刻，一件玉雕作品的制作价格远超原石价格，所以一件玉雕经过他们的盘玩佩戴一定是价格不菲的。

然而，在今天玉雕行业不景气的时候，主要的消费阶层还应该是大众群体，作为普通雕刻大师我们该如何面对市场呢？笔者个人认为，在玉雕行业中，应该大力推广私人订制！

个性化鲜明的时代，每个人都在极力表现自己！

几十年前，家长带着孩子去商场买新衣服，孩子们虽心中充满欢喜，可还是怯怯地跟在父母身后，木头木脑地任凭店员推荐试穿，从头至尾都大气不敢出。而现在的孩子以大不相同了，最近笔者在一家新开的童装店看到一个学龄前的小女孩跑在父母前面进店门，然后直接对店员说：阿姨，有明星同款的衣服吗？在场的人立马惊呆，随后小顾客转了几个圈都觉得衣服太普通了，而拉着家长离开。

降低私人订制门槛，吸引更多的消费群体！

其实，私人订制并不是什么新鲜事物，从前的裁缝店、金银铺、旗袍店许多手工作坊都是面向大众私人定制的，像紫砂壶、字画这些高端艺术品也分不同档次的私人能定制。

玉雕，本身就是一件体现个性化和人文思想的艺术作品，目前市场上它只能体现出制作者单方面的思想，而不能很好地融合收藏者的想法和理念。玉雕师们为避免自己的思路被干扰，怕自己的作品不能被市场接受，而故意提高了私人订制的门槛，也就是顾客带料过来加工，提出自己的想法，所收取的工钱，比你买成品要贵得多，久而久之逼迫顾客接受自己经常雕琢的题材，和技法熟练的定型产品。

其实，做玉雕不能只图眼前利益，我们要有高瞻远瞩的思想，走出闭门造车的世界，降低私人订制门槛，扩大消费群体，生意才会越来越红火。

私人订制，必须让不会做裁缝的人去翘边！

内行人最怕遇到外行，和他们交流实在是困难费力，但大多数的顾客也都是外行，他们往往是“站着说话不腰疼”、往往是“不会做裁缝会翘边”，而对这样衣食父母内行们不得不表面恭维，内心咕噜着：不行，你来做啊！

其实，很多的时候，我们做玉雕做久了，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的现象肯定是有的，多听听外行们“翘边”不一定是坏事，甚至他不是你的顾客，不买你任何东西，把你的作品从头到脚批得一无是处都是正常的，我们做手艺的人一定要记住：批评你的人，是关注你的人；不理你的人，是对你不感兴趣的人。孰轻孰重，可想而知！

笔者认为，在以后的发展趋势中，玉雕作品的私人定制将成为大众消费的趋势，玉雕师们应逐步适应市场，成为和顾客直接接触，了解各阶层人群需求的艺术大师！