元气森林一瓶汽泡水凭什么火？你也可以增加产品新销售渠道

截至2021年4月，成立5年的元气森林估值已达60亿美元（约人民币390亿元）,每年销售额超过十亿元，走红火爆背后，它到底有哪些不为人知的打法，创始人的玩法神在哪？我们一同窥探成功背后的秘诀。

元气森林创始人唐彬森是以游戏公司起家，经历短暂的调整探索期，把互联网思维带入了食品饮料，才有了今天的元气森林。虽然跨界幅度非常之大，但元气森林还是保留了唐彬森对于赛道、品牌、产品、研发、营销等领域的思考和行动一致性。成功的立足点就在于唐彬森的思维性营销模式，怎么说，接着就看他三个的打法方式如何走进消费者的世界。

食品饮料看起来最不互联网的一个， 但从结果上来看，元气森林则拥有互联网与科技基因，成立起便站在数字原生企业的高度，第一步，定位理论。所谓定位，是指在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。原先元气森林未碰上擦边球事件前以“0糖0脂0卡”则发源于极度简化信息这一定位观念，以发挥“一词占领心智”的作用。如沃尔沃是“安全”，佳洁士是“防蛀”，应对信息爆炸、传播过度的社会环节，筛选出最容易进入心智的原始信息，然后将其坚决贯彻。体现了视觉锤的战略价值后，继而产品中的燃茶与气泡水将“燃”、“気”做重点突出、气泡水果汁将水果成分配合瓶身弧度设计，也是出于同样的考量。

第二步，抢占新渠道。元气森林非常清楚，主要年轻消费的群体场景在哪里，他便开始布局新型便利店，快速抢占了五万家新型便利店和13万家传统店渠道，为新型营销打实了坚定基础。第三步，打通新营销。根据便利店分布的小区和商圈，投入了大量的电梯广告。如2020年5月，在其他品牌纷纷因为疫情的不确定性而削减广告预算之时，元气森林大量投放电梯广告和街边广告，在很长一段时间内呈现霸屏之势，直接导致了此后数月的销售额爆发。你只需要点击一下就能购买了，他将品牌广告和产品的触达路径缩短了，这一项操作一下提高了20%的购买转化率。

从三步来看，与一鸣心所向的线上思维营销模式不谋而合。遵循从用户口碑的自发传播开始，到在小红书等内容平台上的集中投放，先在线上战略构成了品牌从0到1的基础，此后再延伸至线下渠道。因为流量永远会越来越贵，所以种草流量的投放时间越早越好；流量广告看重转化，品牌广告则主打消费者心智，需要品牌势能积累到一定阶段，并抓住可能转瞬即逝的时间窗口。

一场纯互联网营销被比喻为“与消费者网恋”，到此刻，如果在创业的你，现在就该思考以下两个问题，建立自己行业的新销售渠道：我的产品还可以在哪里销售？我的产品还可以用什么方式来曝光？欢迎评论区谈谈你的高见~