骆艺：要有前后端思维

第219篇干货

辅导500多家

微商品牌经验与你分享

你一定体验过一些做培训的机构，前端有个小门槛比如99元的5天课程，课程中间老师再卖比如5980元的线下3天2夜的大课

在线下课程中再继续卖比如3万的咨询服务。这个玩法中间就是有前后端的思维，前面99元这些钱她们都不赚的，

很有可能你报了99的课程，就可以推广学员来学习，学费你来收。这么一说是不是还真这么干过呢哈哈。

这个模式很有意思，我在2016年搞线上公开课就玩儿过，之前我一个人拉群一天才能拉满1个500人群，

后来设计了这套玩法，1个小时10个500人群就满了，我只需要备课就行。接下来我来为你拆解，再套用到自己的项目上。

用最上面的案例来讲好了，前端是99元的课程，后端是5980、3万的课程产品。

99元全部分给推广这个5天课程的人员。你看，原本花了99元来听课的学员，

进来后一听还有这好事情，一边学习课程一边就能赚N倍学费了，于是就大力的推广宣传，对于机构来讲获得了什么？

没错，优质的资源。资源越多后面的课程产品转化率就会越高，利润自然就上来了，

这就形成了跟学员共赢的局面。不过这里有几个核心关键点，还需要不断测试优化调整。

1.前端产品

前端产品一般来讲就类似体验包，用体验包来建立信任，在体验中卖后端的套包产品。

2.后端产品

后端产品在卖的时候，要设计一些福利赠品更容易刺激快速购买，利润也都是在后端产品上。

3.种子用户

什么是种子用户？就是买了前端产品的客户，自己体验的好，还愿意分享带来更多客户的。

种子用户越多前端客户资源就越多，后端更容易卖爆。所以种子用户是前后端的桥梁，

把前端的钱分出去，找到愿意跟你玩的种子用户，前端种子用户不一定是个人，

主要还是看卖什么产品的，也有可能是进行异业联盟，比如你的产品设计一个前端，

这个产品跟别人的产品是互补，把这个前端跟她合作，卖出去的利润都归她，你只要这些资源，有了资源再卖后端，利润就回来了。

为什么我从自己花一天时间拉1个500人群，到后来只需要发个通知1个小时内就能建10个500人群呢，

秘诀就在于把前端的钱分给一起玩的种子用户，她们去拉群就好了，你看如果有100个人去拉人，效率是我一个人的100倍。

要是有1000个呢？那效率就像滚雪球一样越滚越大，就是这个意思。

你的朋友圈一定出现过推荐三五个女性好友就可以免费获得围巾或者什么产品之类的，

这是个引流裂变的玩法，但也是前后端的思维，前端看似推荐了5个好友，她要发快递给你围巾，

但是想想她获得了5个优质的好友，如果她朋友圈打造的很好，或者有自己的转化流程，

5个里只要出一单，给你的围巾成本早就赚回来了，她还获得了资源，

更重要的是只要跟进好这5个好友，很有可能后期带来N次的复购。是不是很有意思？