浪潮、金蝶和用友普通销售人员的职业处境

浪潮(本文仅指浪潮通软，也就是负责erp的组织)普通销售人员的职业处境：

• 好处：没有业绩考核压力，工作舒适，不忙，岁月静好，坐等退休，主要负责跑腿和跟自己的领导搞好关系。

• 劣势：手里没有任何关键资源，关键资源都由高层领导把控，换工作以后既带不走任何资源也很难有职业能力提升。

• 招聘要求：要么真傻，要么真能装傻，避免不听话，避免普通销售比自己更精明是上级领导最大的诉求。

金蝶普通销售人员的职业处境：

• 好处：极其恶劣的竞争环境锻炼出极强的销售能力、抗压能力和打单能力，资源主要靠自己打拼。

• 劣势：压力很大，短时间不能完成业绩，能力稍弱就会被淘汰出局。

行业通识：没有去金蝶锻炼过的销售不是好销售。

近日，金蝶准备高调重返TOB高端市场，除4月6日金蝶内部发文显示，挖了原SAP全球副总裁邓永富加盟金蝶，担任金蝶集团副总裁以外，私下里对销售的招聘也一律要求工作经验8年以上，且要求有SAP、ORACLE软件相关行业销售经验。

显然金蝶并不准备给销售成长的时间，一来就必须出成果。

用友的销售职业处境，参见下面这一篇，此处不再复述。

一位用友销售的离职感言：销售的阻力60%居然来自于内部竞争

综上，给销售人员的就职路径建议：

年轻的时候先去金蝶，拼一拼，学点东西，要是被淘汰了，就去用友，用友压力没那么大，也符合老王喜欢用二等生的人力招聘规划，主要还是因为便宜；最后，在用友也混不下去了，再去浪潮坐等退休。

当然，从金蝶出来的不一定是被淘汰的，还有其他原因出来的，这次虽然金蝶要招聘SAP、ORACLE的销售，但是其实大部分人还是从金蝶出去了再去的SAP、ORACLE，把资源收刮了再回去做贡献而已。