鬼谷子：真正的精明人懂得，制造因果错觉，人若信了，你便赢了

作者｜鬼谷信

做一道数学几何题的阅读理解：

“∵两直线平行”，

“∴这两条直线不相交”。

阿信的解读是，因为两条直线平行，所以这两条直线不相交。

一位数学老师告诉我：这么解读其实并不准确，合理的解读应该是，因为“两直线平行”的命题为真的时候，“这两条直线不相交”这个命题也为真。

演绎推理中说的“因为，所以”并非属于因果律。可是我们硬是将其理解成了因果律。毕竟，一看见“因为，所以”，我们就习惯脑补成因果联系。

一

记得2009年的一个夏日，阿信在外地出差，归途中遇到了一个老人家在沿街乞讨，太阳把老人晒的精疲力尽。我心生怜悯，从口袋里掏出了五元钱递给老人，我要是没记错的话，还买了瓶矿泉水给他。

本来是件小事，不足挂齿。未成想回到单位，同事们看我的眼神都不一样了，隐隐觉得有事要发生。果不其然，前脚刚进办公室，后脚董事长助理就兴高采烈的告诉我：

“阿信，恭喜你啊，升职啦！（阿信真不是我的艺名，现实中很多朋友，同事也叫我阿信。）”

升职当然是好事，可是左想右想不明白，我也没做出什么突出的业绩啊，凭啥是我升职呢？

最后，我觉得可能是我助人为乐，帮助乞丐的原因，得到了福报。自此以后，我每遇到老年乞丐，总会发扬助人为乐的精神，甚至口袋里会常备着零钱。

从我的表述看来，阿信因为帮助了老人，所以阿信升职了，果然是好人有好报啊。

那么事实上如何呢？二者一毛钱关系也没有。我升职的主要原因是，我的背景成了大股东，为了牢牢的控制管理权，那么提拔自己人，也就是阿信肯定是最优解。

你看，我以为的原因，其实并非真实原因。

二

成功学大师习惯的乱用因果律，即，如果A事件发生了，那么B事件必然会发生。往往因为两件事连在了一起，就想当然了认为二者之间有必然性，真是这样吗？

再做道小学生语文阅读理解题：有一只公鸡发现，每天它打鸣后，太阳就必然会从东方升起。于是公鸡便兴高采烈地向全世界宣布，因为自己打鸣了，所以太阳升起了。

公鸡说：“因为我说要有光，于是有了太阳。”

现实中成功学大师就像题中的公鸡，骄傲的吹牛皮，信众如流。郭德纲诚不欺我，他说“人生难得一只鸡”。一个愚蠢的人却永远必须找寻一个更愚蠢的人，才能欣赏他自己的才具和智力。一只鸡需要找到更愚蠢的鸡吹牛皮。

明显是乱赋因果，哲学家休谟说：人相信因果律其实是一种心理错觉，只因为我们发现两件事总是一起发生，我们就期待他们能再次一起发生，但这其中并没有可靠的根据。

休谟干的最牛叉的一件事就是质疑因果律。看起来他是在抬杠，其实正因为他质疑了因果律，使得后来的哲学家们，科学家们发现原来牛顿的万有引力也可能是一种错觉。

三

今天咱们是跟鸡杠上了。刘慈欣在《三体》里曾经引用了罗素的一则寓言故事。

在一个农场里有一群鸡，它们发现，每次看见农场主一出现就会喂食。于是一只聪明的鸡总结得出一个结论，农场主一出现，就会带来食物。

结果有一天，农场主又出现了，鸡群兴高采烈的等待食物，农场主带来的却是猎枪。

那只聪明的鸡错了，“农夫”和“食物”两件事虽然会接连发生，但其实并非因果关系。虽然看起来逻辑解释得通，但真相并非如此，经验有时候也是靠不住的。

对现实中的我们，可不可能就是那只鸡呢？固执且坚定的认为，自己的已然抓住了事情的本质，了解因果关系，其实不过是自我安慰罢了。

诸如阿信最近读到了两句话，读完后你再评估一下，自己是不是农场里的“鸡”。

第一条：网络上的信息，你能看到的，是有人想让你看到的。

第二条，网络上的信息，你能看到的，是你想看到的。

于是，我们困在了“信息茧房”里忙着总结归纳，推理演绎出各种因果。当我们乐此不疲，感受到智商的优越感时，在茧房之外，会不会有一群人正意味深长的凝视着我们？

四

众所周知，阿信是个研究鬼谷子的民间手艺人。我发现其实利用“因果律”蛊惑人心是纵横家们的拿手好戏，这里指的并不是诡辩里的“乱赋因果”，之前已经写过，就不再赘述了。阿信发现，纵横家们很擅长“瞒天过海”，他们深谙“备周则意怠，常见则不疑”的套路。

当然了，鬼谷子有自己的语言体系和学术概念，将之称为“重累”，“重累为毁”的“重累”，即重复的积累。

与我们一贯认知不同的是，其实纵横家每次游说都是带着礼物去的，包括但不限于，鬼谷子讲“结以党友，结以财货，结以采邑”。很显然，鬼谷子觉得还不够，于是他又说“积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之”。

纵横家带的礼物，只有你不知道的，没有他们想不到的。你且再看他们慈眉善目，和蔼可亲的模样，岂不就是罗素寓言里的“农夫”？

“乖，听话，吃吧，吃吧，养肥了，我就可以收割了。”

以齐国为首的诸侯们认定，纵横家会带来利益时，当他们坚定的相信纵横家一出现，自己就能捞到好处时。下一幕，纵横家很可能带来的是“猎枪”。

诸如齐王怎么也想不到，“苏秦间齐”的目的是为了给“乐毅伐齐”打好了基础，苏先生和乐将军差点把齐国给整破产了。

再如张仪在楚国时，每次都给楚怀王的宠臣靳尚送去了珠宝，给出楚怀王送去了土地，虽然屈原再三提醒张仪不能信，可是被利益冲昏头脑了楚国高层们发现，张先生每次都是提钱办事的，怎么也不会相信不久后，白起的部队将会大军压境。

在纵横家看来，

话，众口铄金，谎话说的人多了就有人爱听。

谋，重累为毁，重复的次数多了就有人相信。

什么是因果？休谟说：因果律是人类的心理错觉。我们对于世界的一切认知，不过是受限于我们的经验而已。对于纵横家而言，他们懂得制造因果错觉：

瞒天过海，制造因果。

人若信了，你便赢了。

END

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