从产品型公司向平台型公司转型的四点注意事项

如果你去看全球最有价值的10家公司，平台型公司占了一半。毕竟产品带来的收益是单一的，平台带来的收益则是四面八方的。

那么如何从产品型公司转型成平台型公司？或者说二者是否能共存？“哈佛商业评论”针对这个专题专门发表过一篇文章，后经李翔知识内参做了转述，我看到之后很受益。

首先，不管是做产品还是做平台，第一步一定要有拳头产品和脑残粉。

从一开始就有很多公司陷入了一个误区，以为产品没什么活力了，转型成平台，就能让产品重获生机。但事实证明这就是白日做梦，因为成功的平台，背后都有自己的拳头产品支持，产品的用户黏性，是平台吸引第三方的根本。

有一家很有代表性的公司就是奇虎360。依靠免费的360安全卫士这个产品，聚集了广泛的用户基础。

不仅如此，通过这个产品还建立了自己的大数据库，360安全卫士在运作的时候，会将恶意软件列入“黑名单”，而将用户计算机里常见的程序汇总成“白名单”。随着用户不断增加，“黑名单”和“白名单”里的信息也就越来越多，360安全卫士扫描识别病毒和可疑文件的速度就会越来越快。所以说，每个新用户，都让奇虎的产品得到了改进，进而吸引更多的用户，形成了良性循环。

奇虎依靠安全卫士这个免费产品，第三方软件公司，就迫切希望借助这个平台，接触到客户，而奇虎的战略也非常正确，用安全软件推广自己的浏览器，再用浏览器推广搜索引擎，最后在浏览器和搜索引擎顶端放置了广告平台，成功地走上了平台盈利的道路。

因此，打造拳头产品，是重点工程。

第二点，很多人认为平台模式和产品是二选一的模式，实则二者可以共存。

所有成功转型平台的企业，他们采取的几乎都是两者兼顾的混合模式。一方面，用差异化产品满足顾客的具体需求，另一方面，在顾客和第三方之间建立联系，通过收取平台准入费盈利。

亚马逊就是一个很好的例子，亚马逊通过大力建设自己的物流和配送系统，让自己全球各地的用户能够方便，迅速地购买第三方的各种产品。可亚马逊自己始终在开发自有品牌商品，从电子书浏览器Kindle，到最近上线的婴幼，家居，和消费电子周边产品等等。这样不但实现了盈利模式多样化，也能始终把自己的品牌理念，形象，持续灌输给顾客。

以上是打动到我的两点，还有两点很好理解，就不展开赘述了。

第三，产品和平台之间可以实现聪明的导流。

第四，是注意保护好自己的专利和源代码，阻止竞争性模仿。

言而总之，坚守自己的战略定力，然后不断去做一些动态的中观和微观层面的思考调整和升级，或许这也会影响到最终宏观的决策判断，但它一定是一个阶梯上升的正向的循环模型。