小厂东阿县阿胶厂销售套路深
数一：热情接待，无微不至。
我们是2018年8月去山东聊城的，历时三天。这次旅游在群里的通知上非常具有诱惑力：参团费160元，游览聊城东昌湖加古城，参观中国运河博物馆、党的好干部孔繁森纪念馆、中国乡村记忆博物馆。
当然最后也提到了，探秘阿胶文化，普及阿胶知识，了解古法阿胶制作工艺，参观厂区，一睹极品阿胶真容。
最主要的后面加了一句：到场获赠厂家优厚大礼，同时去就送阿胶大枣、阿胶黄河大鲤鱼、阿胶烧鸡等。
160块能玩三天，估计也就勉强够来往车费，这三天除车上自己吃饭以外，人家一切全包，而且还送那么多很有诱惑力的礼物！
怎么想都划算，我还是第一次参加老年人旅游团，颇感好奇，莫非天上真能掉馅饼？
第一天早上五点就出发了，大巴车一路在高速上疾驰，直到下午四点左右才到达聊城。
接待的是一个眉清目秀、非常清纯的小姑娘，热情给我们介绍了聊城的文化，然后带领我们参观聊城古城。
说实话，我去过很多古城，平遥古城、凤凰古城、徽州古城、荆州古城等，聊城古城确实没有什么特点，一看就是后来建造的，比山海关古城都差很远。
小姑娘嘴很甜，叔叔阿姨叫着，非常照顾这些老年人，大家都感到这个导游真是太好了！
没想到，小姑娘在游览结束时说，她是某阿胶公司的工作人员！
在车上，大家警觉起来，纷纷低声表示，这次来就是看看，坚决不买产品。
一位阿姨说，我出来根本没带钱，就是说下大天来，我也没钱买东西。旁边的人都纷纷点头，这次大家都没带多少钱，而且都不会使用电子支付，这次旅游肯定是赚了。
大巴车离开聊城市区，越开越偏僻，最后开进东阿县一家规模很大的疗养院，院子里空间很大，大楼十分雄伟。
小姑娘介绍说，这是他们公司的招待所。
走进招待所以后，大家都吃了一惊，这里不亚于四星级宾馆，一切都很奢华，房间应有尽有，环境非常好。
晚上摆了十多桌，这次来了两辆大巴车，有一百多人。凉菜热菜很快端上来，鸡鸭鱼肉应有尽有，标准很高，真不敢相信这是旅游团餐。
第二天上午继续参观，大巴车又回到聊城，小姑娘带领大家坐游船游览号称比西湖还大的东昌湖，然后参观孔繁森纪念馆和中国运河博物馆。
中午吃饭的时候，大巴车又开回了位于东阿县的公司招待所。
应该说，这两个半天的旅游安排的非常圆满，厂方想得很周到，工作人员尽了最大努力。我们当然也很感动，感觉这次公司方面真是对我们高度重视，将大家当成了贵宾接待。
第二招：封闭空间，欲擒故纵。
下午经过短暂休息，在吃饭的餐厅，召开了全体人员会议。
首先，上午那个小姑娘郑重地喊道：廖总（化名）驾到！
音乐响起，在几个身穿深色西装的健壮小伙陪同下，看起来精明强干的廖总健步走入会场，小姑娘示意大家鼓掌欢迎，于是会场响起热烈的掌声。
廖总看起来四十岁左右，皮肤很白，戴着眼镜，看上去颇有学者风范。他表情严肃地挥挥手，示意掌声停止，然后目光炯炯地扫视全场。
“你们都吃好了？”
大家热烈鼓掌。
“你们都玩好了？”
大家大笑，掌声更激烈了。
“那我没什么可说的了，大家明天拿完礼品就可以走了！”
全场掌声停下来，大家都有点愕然地看着廖总。怎么这就没事了？不是说要推销产品吗？
廖总脸上仍然没有笑意。“大家吃好玩好就好了，我们这次为大家旅游花费了几万块”，停顿了一下，目光灼灼扫视全场，大家都低下头，感觉心里有些亏欠。毕竟人家厂家也不是自己的衣食父母，凭什么吃人家的？拿人家的？
“我们的主要目的就是希望你们回到自己的城市，宣传我们的产品。”
然后，廖总严肃地盯着大家问道：“你们回去能不能宣传？”
免费吃喝玩一通，不过就是回去口头宣传，不需要买他们产品，竟然还有这样的好事？
“能！我们回去就宣传！”大家异口同声地大声喊着，兴奋之情溢于言表。大家都舒了一口气，这也太容易了！
廖总的脸上终于有了笑意：“看着你们，我就想起了我娘。我娘对我从小教育很严，要我尊重长辈，努力工作，才有了我今天的成就。今天我娘本来想看看大家，因为腿脚不方便，就没有来，委托我过来问候大家”。
原来廖总是个孝子！大家立刻看廖总的眼神亲切了很多。这些老年人都在六七十岁，最高年龄的已近八旬。想到自己的孩子，有的还没有廖总这么孝顺。
“大家只要能给我宣传，我今天就破例了！”廖总向后示意了一下，工作人员立即拿来十个礼品袋。
“这里是固元膏和阿胶枣，谁想要？”廖总问道。
看来是廖总送大家的，大家纷纷举手，“我要！我要！”
廖总脸一沉，严肃地说：“先说好了，这不是免费的，每份500元，只限十个人，先交钱。”然后，他又意味深长地说道：“只要你要敢买，我就敢送！”
听到要交500元，很多人仍然立刻坐了下去，不吭声了。虽然廖总说了你要敢买，我就敢送，谁知道会送什么？如果花了500元，他只送一袋阿胶枣怎么办？大家心里都有一条底线，要钱就不买。但是仍有11个人走上台来。
廖总又让取了一份，然后让工作人员收钱。有人表示自己没带现金，可以微信支付。廖总摆摆手，只要现金，没有的可以下去了。
有一个老人走了下去，她也没有觉得有什么遗憾。
看到工作人员收好钱，廖总说：这份礼品价值一千多元。
台上的十个老人顿时露出了笑脸，自己还是赚了。
沉吟了一会，廖总突然提高了声调：“我刚才说了，只要你敢买，我就敢送！把刚才收的钱退了！我娘说了不能收钱，我怎么能不听老娘的话？”
工作人员马上将收取的500元一一退还，再场的大家沸腾了！
台上的老人惊喜不已，纷纷拱手，有的鞠躬，“谢谢廖总！”
这简直是意外之财，谁会想到价值一千多的产品能白白送给自己？简直赚大发了！
台下的老人都捶胸顿足，有的埋怨老伴没有让自己掏钱，有的恨自己没有坚持，反正是各种后悔。
于是，会议结束了！
（图文无关）
第三招：参观厂区，推销产品。
第三天吃过早饭，小姑娘带领大家参观厂区。厂区非常宏大，与花园无异。因为此时暴雨如注，就没有参观古法阿胶制作工艺，直接将大家带进了办公楼。
办公楼可谓富丽堂皇，也可以说是一座阿胶博物馆。小姑娘给大家分别讲解，然后带领大家来到大会议厅。
廖总果然在此等候。等大家坐好以后，会议厅四周是笔直站立的身穿西装的小伙子。气氛有些肃穆。
廖总拿着话筒，充满磁性的声音响起。他详细介绍了阿胶的工艺和千年历史，包括杨贵妃、慈禧太后等都很青睐阿胶，尤其是慈禧身为懿嫔时患有血症，几经御医治疗终不见效。后来试服阿胶以调经，病得到痊愈而怀胎生下一子，即是六年之后的小皇帝同治。巴拉巴拉。最后又介绍了本公司的辉煌历史。
我上网查了一下，山东十大知名的阿胶生产企业并没有这家公司。
廖总讲座的时间接近两个小时，丝毫没有疲惫之感。之后又说自己目前是副总，是股东之一，很快就可以提拔为老总。
我又上网查了一下，这家公司在网上也很有名，但公司董事会并没有廖总。
廖总在讲座过程中，一直强调自己公司的阿胶最高等级产品：阿胶一号，该产品阿胶具有养血、补血、益气的作用，对低血压、糖尿病、风湿性关节炎、骨质疏松、老年痴呆等有非常好的预防效果，还可以防治老年病，延缓衰老。
这些在座的老年人谁没有烦心的各类老年病？谁不想延缓衰老？因为此时大家已经对孝子廖总彻底消除了戒心，廖总说的每一句话大家都瞪大眼睛听着。如痴如醉。
最后，廖总又搬出自己的娘来，表示娘让他送大家礼物，大家又都激动起来。
此时时间已接近中午十二点，在座的老年人大都饥肠辘辘，有低血糖的开始吃饼干。
廖总说：“今天只有十份阿胶一号，大家谁想要？”
听到只有十份，在场的一百多人立刻骚动起来，不等廖总说完，纷纷举其双手跑上台去。
台上挤了七八十人，大家拥挤不堪。
廖总用严肃的眼神盯着大家，似乎有些哀其不争。“这是我们最好的产品阿胶一号，零售价一万八，只收大家六千元。”
此时大家似乎没有听清廖总所说的付钱要求，廖总让工作人员拿来十份阿胶一号，台上人们顿时抢了起来，真是脸面无存。
六千元？大家已经不管了，反正廖总还会给大家退钱，肯定是免费的，这么好的东西不要白不要，谁不要才傻呢！
“请工作人员收钱！”廖总严肃的声音再次响起。
大家有点发懵，谁也没带足六千，反正不要白不要，有的老人甚至抢了一份阿胶一号跑到台下坐了下来。
廖总指示工作人员请这几位拿了阿胶一号的老人走上台。
“我们这里可以刷卡！”廖总让工作人员拿来几台移动PS机现场收款。
有的老人比较时髦，拿出手机通过微信支付转款，还有的用银行卡转账。但大多数老人不会手机操作，口袋里也没有这么多钱。
“那就先交定金，有多少拿多少，一百不行！”廖总大声说道。
老年人纷纷掏出身上所有的现金。更多的老年人开始退缩。
“只要你敢买，我就敢送！”廖总又说起昨天的口头禅。
看来廖总这是考验大家，一定与昨天相同，最后还会退钱给大家的。台上的很多人都是这种想法。
最后台上留下32人。廖总让工作人员将阿胶一号拿给大家。此时，定金也都收缴了，廖总又让大家拿出身份证，登记身份证号码，电话联系方式，家庭住址等。
最后，廖总让工作人员拿来32个礼品袋。“这些产品价值一万多，你们大家就是我们的VIP客户，以后我们公司每年都会欢迎你们回家看看，以后给你们的阿胶一号低于成本价，只要一千元！”
台上的大家顿时欢呼起来，但还有老人眼巴巴地等着廖总退钱。
廖总又用威严的眼神看着大家：“在你们的城市都有我们的办事处，你们差的钱就由这几位小伙子先用工资垫上，要求你们三天之内将剩下的钱还上。他们还是孩子，工资不高，相信大家不会为难孩子们！”
这些身穿深色西装的小伙子此时也严厉地扫视自己负责的每一个人。此时气氛有些凝固，因为这些老人所有信息已经给了公司，这些小伙子每人负责几个老人，如果不付钱，后果应该不堪设想。
然后，廖总请大家回家，午餐当然没管，因为目的已经达到了！
我算了一下，32人每人6000就将近20万，住宿是在公司招待所，花费有限，吃饭每人每天50元应该够了，毕竟是自己的招待所，100多人也就一两万成本，一次一百人左右的免费旅游，公司就净赚了十六七万！厂区大巴车停着二三十辆，每周都有来旅游的老年人，公司一年的利润简直是天文数字！这真是营销的奇迹!
回来我在网上仔细查了一下，一篇《阿胶真的有神奇的功效吗？卫计委官微，告诉你真相！》的文章真是让人大跌眼镜！
里面写道：“阿胶的功效到底怎么样呢？经过现代医学分析，阿胶中蛋白质占60%-85%，含7种人体必需的氨基酸。另外，阿胶中有Fe、Cu、Zn、Mn等20余种有利于人体的微量元素。阿胶的药理作用主要与其所含的氨基酸和微量元素有关。
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