影响力2

读书打卡day452

影响力2

今天的内容依然是很熟悉的一个社会心理学现象，内容很简单易懂。这本书的风格和《思考，快与慢》挺像的，都是现象加上一些研究调查结合，让读者读起来更加有代入感。

互惠，在中国常叫做“礼尚往来”，我以为只有中国的人情社会才这么注重互惠，原来这是人类基因里的一个特质。正是互惠的原则，才让人类成为人类，因为互惠，人与人之间才会有千丝万缕的联系。在我们生活中互惠到处都在，比如随份子、请客吃饭，互惠也是融入一个圈子的方法，也是标志。如果违反了这个原则，这个人将会受到排挤。

在商业中互惠用的很多，特别是地推，面对的是陌生人，如何让对方买我的产品。那就先给对方一个小礼物，或者找机会帮对方一个忙。这时候就会让对方产生亏欠感，虽然对方会很排斥，但是这种潜在的亏欠感还是会让我们成功的几率增加。

还有一种“隐藏”的互惠方式，那就是妥协原则，当我们提出一个对方难以接受的要求的时候，试着降低一下要求成功率就会大一些，这也是昨天的对比原理。这在销售中也对好用，先给对方一个贵的方案，也不打算会成交，然后再给一个更优惠的方案。

如果早一点读到这些内容也许还能在前段时间的销售中用得到呢。但是知和行隔着很远的距离，这些内容其实我以前也学到过，而且也懂了，只是生活中用得少，所以印象不够深，难以应用到工作中。不过这种反复的学习也许能弥补一些吧。