营销方法分享：“第二份半价”（下）

今天这篇接着来讲后续两点，前面一个点没有看到的小伙伴可以查看上篇文章

二、专注力不够的时期，以营销推广营销手段差别起来。

做为网络营销方法的一种，“第二份半价”不但有利于保持顾客关联，还有利于提升消費，比立即折扣和特惠，产生网络营销的营销手段。

比如，在两年前凌虐单身汪的时兴中，有一种孤单，称为第二杯半价。自然，另一种状况与孤单不相干，与食材相关。仅有单身汪感觉第二杯半价孤单，单身猪不会，因为二杯都能喝。

伴随着市场需求的加重，商家们对顾客的市场竞争慢慢日趋激烈。针对知名品牌使用者而言，广告宣传信息内容在互联网技术繁杂零碎的信息内容深海中出类拔萃并不易。特别是在数据营销的关键阵营社交媒体中，基本上每分都是会造成网络热点，网络热点都还没溫暖，就被下一个网络热点替代了。这使很多知名品牌踏入了搞笑幽默营销推广的路面，游戏娱乐到死，不害怕千夫指出，怕没有人关心。

因而，为了更好地造成顾客的关心，各大型企业全身上下解数。除开第二个五折以外，也有收益、0元购买等各种各样营销营销手段让顾客目不暇接。近些年，旅游电子商务的迅速发展趋势促进了知名品牌搞笑幽默营销推广，搞笑幽默营销推广也伴随着经济发展和技术性的发展趋势愈来愈为顾客所熟识。

具备可燃性实际效果的营销手段，非常容易造成大家在网络上的分享和探讨，变成话题讨论。与别的营销方式对比，第二个五折毫无疑问给顾客投过一枚重磅消息定时炸弹。吸引人的营销手段能够以非常低的成本费合理地捕获顾客的专注力，在顾客中产生话题讨论，吸引住她们参加和选购。

这类营销方法低成本，实际效果快。现阶段，广告营销门坎愈来愈高，第二五折这类营销方法能够大幅度降低营销推广成本费。

值得一提的是，“第二份半价”在吸引住目光、减少营销推广成本费的另外，也有利于公司企业形象的搭建。

不管怎样，顾客对“第二份半价”的网络营销发展战略有意见反馈，证实她们十分吃这套，只需顾客想买，网络营销便会取得成功。换句话说，从短期内看来，从长期性看来，第二个五折的搞笑幽默营销推广充分发挥着不一样的功效。

三、恰当运用在传播学的峰终规律，把握住顾客的欢心。

有些人会问，第二个五折和那样的课程内容对顾客而言非常好，但对商家而言确实不容易吃大亏吗?身后的逻辑是什么?

这还得从峰终定律说起。

峰终定律表明，大家对一件事的印像通常只有记牢2个一部分，一个是全过程中最強的感受，峰末的感受，完毕。全过程中的别的感受对记忆力沒有危害。

比如，星巴克咖啡的最高值是友善的营业员和咖啡的味道，最后是营业员的凝视和微笑。虽然在全部服务项目全过程上都有排队、价格比较贵、长期等候制做、找不着坐位等众多区别的感受，但顾客下一次還是要去。

举个事例，儿童专科医院在诊治完毕后，给孩子送礼，给他们最爱的零食。那样，即便全过程很痛楚，最终也会出现甜美的結果。他对这类病的痛楚印像不那麼刻骨铭心，他也很高兴。

“第二份半价”、一元选购也是如出一辙的奇招，该主题活动产生在消费者的关键消费者行为完毕后，为了更好地给顾客产生更强的消费感受。

再举个事例。比如，宜家家居出入口卖的一元冰激凌，哪儿价钱全是一元，很多人不清楚宜家家居为何卖冰激凌，并且那么划算，基本上赚不到钱。但数据信息表明，宜家家居在我国每一年市场销售1200万个之上的冰激凌。为何?

在其中运用了最后的规律。消费者在宜家购物全过程中有不太好的感受，但出入口的一元冰激凌给宜家家居产生了出色的终感受，变成记牢宜家家居的标示。追忆宜家家居的买东西旅游，整体旅游觉得非常好。

消费者对此次消費的服务质量高得话，再购率自然会升高，因此一元冰激凌看上去好像赔偿费，从长久看来，商家挣了钱。

此外，一般来说，第二个五折是店内的一两个品类，能够马上去产能，在付款人力、店面总成本少的另外，完成利益最大化。

除此之外，还能够促进店内别的商品的市场销售。比如，在肯德基麦当劳，大部分人购买五折饮品后，是多少会购买炸薯条和鸡脯肉，这种附加消費产生的盈利不但能够提升销售总额，还能够相抵第二杯半价的成本费。

因而，第二杯半价对公司有很多益处，顾客比立即折扣或折扣大量。

四、总结。

总体来说，在核算成本和盈利室内空间的状况下，选用第二杯半价发展战略，对商家而言能够得到大量盈利

针对顾客而言，等同于7.5折购买商品。

因而，与折扣优惠对比，第二杯半价的营销战略比简易的宣传策划折扣优惠更合理，更能激起顾客的选购冲动。

知名品牌营销一拖再拖沒有千头万绪得话，参照第二杯半价的销售市场营销思维，更改视角，更改念头，难题很有可能会处理，开拓新的路面很有可能并不是好方法。

以上就分享到这里，希望对你有启发!