周四产品说丨20000册藏书、24小时不打烊、声音图书馆，占了售楼处的真C位

售楼处作为楼盘销售的主要场所、营销中心，是不少购房者在买房过程中接触最早、最多驻足的地方，在大多数人的印象中，售楼处一般都装修得富丽堂皇，硕大的沙盘占据核心C位。

而如今创新人文地产，带给更多高净值人群除了物质关怀，更注重居所的人居内涵，精神文化生活成为越来越多房企关注的焦点。不少房企开始尝试把人文的理念植入销售过程中，近期在厦门及环厦地区便有多个项目设计了书院式、书店式、书吧式的营销中心。

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馆藏20000册图书 

打造首个山地书院式营销中心——蓝山书院的泰禾蓝山院子，位于4A级景区十里蓝山之内，书院内备20000册图书，琴棋书画茶齐全，同时设有藏书分布图等指示。结合庭院外的山石、清泉、碧林、花鸟等自然景观，有机融合，符合南方园林派的中式建筑风格，配合书院设计更贴合中式文化的生活方式。对于业主而言，着实也增加了便利性， 身心可得到全面的放松，迎合了项目作为城市近郊休闲度假地产的客户需求。

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厦门首家不打烊书店

“禹洲卢卡小镇”项目的营销中心，是厦门首家24小时不打烊书店，不安装监控设备，天花板装饰成满满的书架。这家二层高墙式书架书店，藏书多达15000册，同时还给夜读的人准备了铁三角耳机以及毛毯。

禹洲卢卡小镇位于厦门翔安文教园区，板块内有厦门大学、海洋职业学院等多所学校，在厦门推进新一轮名校出岛战略中，双十中学、科技中学和市实验小学等也规划于此。结合托斯卡纳风格建筑，书店式营销中心设计吸引了周边高知群体，不少购房者反映说先知道有个芸台书舍，才知道是个营销中心，另一方面，也有不少改善客群因喜欢这样的人文体验而选择这个楼盘。书店式营销中心不仅契合项目位于文教园区的人文氛围，也成功触动部分购房者实现去化。

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全龄段咖啡书吧

同样的闽南金三角之一泉州也有首个咖啡书吧售楼处——中航芸台书舍。里面藏书内容包括艺术、哲学、生活、科学及儿童书籍等，满足不同年龄层阅读口味。另有文房四宝创意签到、艺术造景、古香书韵的书舍布置等，书舍通过举办文学相关的社区活动，如读书会、孩子绘本课堂、家庭共享书城、以书易书等活动丰富业主的生活。

中航书舍里设置了芸晓读书柜，方便业主间的书籍置换及共享，符合了现今资源共享、交换式阅读的趋势。同时设置了儿童游乐区，家长在看房、阅读或聊天的时刻不用心不在焉和担忧小孩打搅，孩子可以在此阅读绘本，完成手作或是嬉戏玩耍。

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声音图书馆

万科翡翠公园携手凤凰国际书城、金陵图书馆设置了南京首家社区声音图书馆。售楼处内大面积的落地窗和长条桌，为市民们带来了一个良好的阅读和交流的氛围。

图书馆主要分为三个主要功能空间，区别于传统社区图书馆，最大的亮点是设置了儿童绘本专区，在图书馆开辟专门的空间，设置为儿童专门打造的绘本图书馆。

而这个图书馆最与众不同的地方在于，这是南京首个声音图书馆，同时也是金陵图书馆首个馆外朗读者基地，馆内藏有金陵图书馆朗读者提供的数百部有声读物。

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深圳首个社区文化书社

宝能城项目将营销中心打造成深圳首个社区文化书社，占地4000平方米，命名为“册之丘”。书社向市民免费提供15000册中外文及儿童书籍的阅读服务，内容包括艺术、哲学、生活、科学、建筑及儿童书籍等，中外文都有，也照顾到了不同年龄层的阅读口味。作为未来的区级文化中心，项目前期将承担宝能城项目营销中心功能，建成后将无偿返还给广大市民，为业主及片区居民一个集人文、创意、艺术、生活于一体的精神休闲场所。

这个4000平方米的“有味”空间中，有2250平方米的书吧可以静心阅读；250平方米休息区中可以安神；也有80平方米咖啡馆中可以品尝休闲；更可以在120平方米展示美学馆体验匠心，在260平方米展览空间写意行走，或在150平方米儿童馆与240平米的屋顶花园缤纷玩耍。

在新媒体迅猛发展冲击的今天，房租太高已成诸多独立书店的一大生存难题，设计类似禹洲卢卡芸台书店和中航芸台书舍这类型的营销中心，对其本身而言，得到实力开发商的支持更易运营；而对房企来说，在一定程度上提升了自身楼盘的品质，让整个社区更具文化氛围。