阵地| 没有胜利，就没有生存

南方的一场大雪下得轰轰烈烈，天地之大美中迸发出蓬勃与孤寂，龙头房企的内部工作会议正在这两天逐渐收尾。

大雪已至，一场2018年的新烦恼也如影随形。今年的房企新目标到底是多少？该怎么定？这是属于2018年的第一个烦恼，指标到底该怎么定？

保守还是激进？

跟以前不同的是，今年许多房企的内部工作会议开得悄无声息，多家龙头房企都不允许员工擅自刷朋友圈。

一家top3房企的会议被紧紧盯上了，“我们听说了他们内部定的指标之后，半晌都没有说话。”

这家房企无论是布局、战略，土地储备，都相当有实力，定下这样的目标，在情理之中，也在意料之内，但数字之高，还是让多家房企十分震惊。

“相当于五强之外，前十强的总和。“上述消息人士十分谨慎，打了一个比方。

事实上，这个消息已经在业内流传开来。

年关不好过。这闹人的、逼仄的指标闹心。

2017年12月31日，克而瑞权威发布了《2017年中国房地产企业销售TOP200》排行榜，TOP3龙头房企均破5000亿元，第四至第六名突破3000亿元，中海超过2000亿元，位列第七。

截止2017年末，千亿房企数量达17家，规模房企业绩再上新台阶。

差不多有50家房企都提出了千亿目标，不论是2018年当年，还是三年，多个房企都以千亿目标，作为了里程中的小目标。

谁都没想到，这才是这场大战的一个开始。

“今年不好定目标，是保守还是激进？”一家top20房企的营销负责人表示，“多个龙头房企的指标定的都不低，如果我们过于保守呢，员工的情绪会比较受挫，如果太高，大家又觉得喘不过气来。”

一家top10房企刚刚开完内部指标会，“我们把城市公司的指标排了又排，发现土地储备不够，今年压力大了，数字都在天上飘呢。”

对手太强大

逆水行舟，不进则退。

你的对手都实在太强大。在刚刚过去的一年时间里，TOP10房企中，融创借助其收并购优势、充足的可售货值以及良好的项目品质，2017全年业绩同比大幅增长140.3%至3620亿元，排在第四位，同时四季度业绩增长1573亿元，高于碧桂园的1526亿元，成为四季度冠军。

千亿企业中，龙湖、新城、旭辉、泰禾增长较为显著。

在非千亿房企中，中梁、蓝光、美的、新力也加紧扩张，同比增长均超过100%。

这才不是一场没有硝烟的战争，这是一场硝烟四起的战争。

“我们刚刚在西部谈了一个收并购的项目，才刚刚进去谈，其他的几家房企听到风声，立刻也跟了进来。“一家TOP20的房企城市总说，他们受体制限制，谈判的项目需要报备，没有办法短时间拍板，所以错失了许多良机。

与之相比，其他的民企灵活多了，到处都是“短平快”式的谈判。

所有的人都在寻找合适的土地，没有土地，没有现金，这2018年怎么过？

强者恒强，步入2017年下半年以来，中小房企发展明显加速，有这些企业作为推动力，整个中国房地产规模房企增长速度继续加快。

但是，要找到合适的位置很难。2017年的千亿房企，能排进行业的前二十，2018年这个体量，估计充其量只能进前三十。

万亿房企的悬念

当困难成为过去，当未来触手已来。

千亿的突围，放佛近在眼前。2011年，万科领跑全行业，年销售金额1215.4亿元，成为当年销售过千亿的唯一公司，也是地产行业中首家过千亿的房企。

七年时间过去了，放在今天的新话题是，地产行业在不久的将来，会诞生万亿级房企。

在丁祖昱评楼市的发布会上，丁祖昱预测了2018年前四强的市场总容量为三万亿，也就是说，平均每家的市场份额在7500亿左右。

即便这两年，前三一直都处于业绩胶着的状态，也不排除头部房企会冲出重围，在今年产生爆发式增长，出现万亿级房企。

谁都不可否认，以碧桂园、万科为首的头部房企的销售规模都在向万亿时代迈进。

这是一个万亿时代的到来。头部房企正在蚕食越来越多的份额，给中小房企的机会越来越少。

“没有胜利，就没有生存。”在我的朋友圈中，一位营销人在半夜发了这么一段文字。而另外一个营销人发了一张图，上面写着，除非我不想赢，不然没人让我输。她说，坚持、拼搏、跨越。2018，快速行动。

几乎没有人想错过这场盛宴。这是一个地产的大时代。

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