“没有共识，就没有执行力”——谈博士第二期战术盘点课程回顾

共识从战术盘点开始

谈博士第2期《战术盘点》课程在广州圆满结课。

特别的是，本次课程是与开心教育协作举办的企业专场课程。也因此，博士贴合企业需求，增设现场实操，让更多的学友迅速体验到盘点工具的高效。5月19日至20日两天的课程围绕“战术盘点”工具展开，盘他知、盘支点、执行共识。

01 精彩回顾

盘点思维是盘历史，历史有多重要？中华民族是最为崇尚历史的民族，先贤们早就告诉我们“如果要看前途，一定要看历史”。

盘点思维是盘长处，因为长处，我们才被记忆；因为长处，我们才被选择；因为长处，我们才活下来。

盘点思维是盘他知，我们每个人身上都有不知道自己知道的感性知识，通过盘点，把知识理论化，转化成自觉的理性实践。

在某一件事的决策上，组织达成共识很难。如何利出一孔，力出一孔？围绕源点用户整合战术。盘一盘，找到战术支点，执行共识。

02 学员分享

从18年看《认知战》，19年听课，到现在，我一直觉得每一次都是惯性在引导我走正确的路。就是围绕解决顾客问题这条路在走。原来我们在市场上看到有什么机会就想去追，现在我觉得真正建立壁垒是要真的扎下来而不是去跟风，不是抓这个抓那个。根本的工作还是要去培养为数不多的源点，发展铁粉，培养你的党员。我们去盘点开心作文有效战术的时候，发现很多人对开心作文有情感的，但我们之前忽略了。

所以我想说我们每一次都是在走正确的路，通过盘点找到了问题的关键。

——开心教育

董事长  申三

这次课程对我冲击最大的一点是关于企业文化。一个公司的企业文化说到底是为谁服务，关切着谁的问题。以我个人为例，我大量的工作在内部，即使接触客户，也是渠道客户，很少有场景去想我为消费者提供了什么，解决了他什么问题。

战术盘点为我引入了一个场景，可以让我们这类非研发的同事站在这个场景中，去理解顾客痛点以及我们为顾客解决了什么。

当企业内部形成这样的思维习惯后，就形成了这种企业文化。“我为我的客户解决了什么痛点”，当我们整个组织都在以这样的方式去思考，我们就一定在这个专注和聚焦领域，比别人做得更好。能更好满足消费者的需求、形成产品的差异化、形成我们在消费者心目中的认知，摆脱同质化。

——开心教育

总经理  李明军

我感触最深的是：不用我知评判他知，要用他知启发他行。

战术盘点是个很棒管理工具，让大家力出一孔。在过程中我们是更关注事还是更关注人？我们以往如果用我知评判他知，那就是在关注事情，应该怎么做，这么做对，那么做不对，这是用我知来评判的。但其实我们更应该关注人，怎么用他知解决他的问题。关注于事，可能我们知道这个事怎么做，但不一定到了他手里就做得出来；而关注人的话，他可能会做出自己独特的方法。

盘点工具对我来说还是个很好的学习工具，我喜欢通过和不同的人聊天获得知识，听到了学到了然后实践，就能很好的提升自我。

——一本图书

总经理  侯培显

我简单分享下，今天收获最大的是讲到关于利己和利他之间的辩证关系。回想我们自己最开始做产品，其实是从利己出发的，我们做大开本，是从竞争出发，比别人做的都大，觉得自己具有了竞争优势。但最后产品也是受到客户认可的，我想这是在某种程度上解决了顾客问题，虽然说不是主观层面的利他。所以回到当下，我们要从客户的痛点出发。

——开心教育

总编  王玉芳

这两天学完课我就越发的在想是不是职位不同，身份不同，源点客户也不同。对开心公司来说，中盘可能是源点，对我们来说可能分销商是我们的源点，分销商他们的源点可能就是老师了。但我这两天在想还是要去抓住最终端老师的痛点。大家现在都在送样书，对老师来说也很难选，这个阶段老师的痛点在哪里，我们回去要去盘一盘。

——一本图书

福州市级代理商  郑晓强

今天谈博士讲课中有个点让我有很大观念上的改变：战术有效的用户标准。标准有三，一个是利他，一个是差异，最后是简单。也许有时候我们也能意识到，但这么一整理确实很明确了。把这三点坚持下去很了不起。

做的过程中去观察，用户有没有自发的行为，背后的动机如何？这能更高帮助我们发现“意外”。

——丰盛花园木 懒猫木阳台

董事长  吴海明

谈云海 博士

认知战体系创立人

谈云海，1971年出生，湖南岳阳人。

25岁飞机设计专业博士毕业，参与歼10、神舟3号等科研项目。

2005年跨界商业研究，2010年入职特劳特。

2014年起独立开讲10天定位课程。

2017年著《认知战》，总结定位实践的早期原创思考。例如：

“单一认知，多元经营”解决长期困扰人们的“如何聚焦”难题；

“认知产品”具象描述定位概念，让品牌与顾客的沟通最简化；

“长处原则”是链接企业内外的关键，识别、聚焦并升级长处；

“痛点定位”首次提出基于用户痛点的定位方法，简单且高效；

“战术英雄”把企业研究的重心从“事”转移到“人”，人是目的。

2019年首次提出“战术盘点”概念，把专业工具转化为组织的能力；

“支点战术”解读用户痛点、企业长处和竞争优势，管中窥豹；

“盘点思维”向内求企业的一线成功“知识”来解决自己的问题。

谈博士的品牌科研仍在路上…

谈博士乐于被称“学者”，在案例实践中摸索新知识是最大的乐趣。

谈博士曾服务数十企业。

企业的成功更多取决于企业家的决断和执行，咨询师的建议只有“实事求是”才能发挥作用，用企业的成功来粉饰咨询价值未免王婆卖瓜，人们确实需要服务案例来判断是否值得信任，且附上部分企业名单，权作浏览。