奈飞学迪士尼，发展新方向，从有限游戏到无限游戏 | 富日记

流媒体行业的竞争前所未有地激烈。

迪士尼旗下的 Disney+、华纳媒体旗下的 HBO Max、苹果旗下的Apple TV+、Amozon 旗下的Amazon Prime。

随着各大巨头在流媒体方向的巨额投入。

全球最大的流媒体公司奈飞（Netflix）感受到压力，开始寻求新的盈利方向。

近日奈飞宣布推出自己的电商平台 Netflix.shop。

这是一个独立电商网站，将售卖奈飞旗下热门剧集的周边产品。

奈飞的电商网站上售卖的商品还不多。

服装、配饰、玩具以及家居都有所涉及。

随着奈飞热门剧集的推出，Netflix.shop还会不断更新不同系列的商品。

手握众多优质IP，奈飞的电商业务前景广阔。

这方面的行家高手正是奈飞的老对手迪士尼。

在IP开发和授权，衍生品销售上，迪士尼敢说第二，没有公司敢说第一。

2019年全球授权商品产生的销售额是2928 亿美元，仅迪士尼一家就占了将近六分之一，达到547亿美元。

比起票房收入，授权及衍生产品业务才是迪士尼赚钱的大头。

2013年，迪士尼成立90周年之际推出的原创动画电影《冰雪奇缘》，以12.7亿美元全球票房收官并刷新动画影史票房纪录。

12.7亿美元当然是一个非常惊人的票房成绩。

但和授权及衍生品业务相比就小巫见大巫了。

票房之外，《冰雪奇缘》的授权及衍生品业务创造了前所未有的奇迹，过去6年创造了近百亿美元收入。

迪士尼学习奈飞通过 Disney+进军流媒体，而奈飞也学习迪士尼开始涉足授权及衍生品业务。

对奈飞而言，这一步至关重要，一旦成功就能摆脱商业模式单一的困境，找到发展的第二曲线。

更值得思考的是，这其实是一种模式的转变，从有限游戏变成了无限游戏。

这两个概念来自于詹姆斯·卡斯的著作《有限和无限的游戏》。

什么是有限游戏呢？

就是有明确边界，有明确胜利条件的游戏。

奈飞推出各种自制剧，更像是有限游戏。

比如某部自制剧像《纸牌屋》一样火了，就会拉动奈飞的付费用户增长。

但一部剧带来的增长是短期，甚至一次性的。

要想持续增长，就要继续大笔投入，拍出下一部热门剧。

这方面迪士尼也一样，每部电影如果只看票房的成败，就更像是有限游戏。

什么又是无限游戏呢？

就是没有明确边界和胜利条件，永无止境的游戏。

迪士尼电影的授权和衍生品业务就是无限游戏。

可以在电影上映后，年复一年地带来源源不断的收入。

米老鼠诞生于近100年前，当时的票房收入微乎其微，但直到现在它还每年为迪士尼带来巨额的收入。

当奈飞开始做电商业务以及授权及衍生品业务后，它也开始了一场无限游戏。

有限的游戏，其目的在于赢得胜利。

无限的游戏，却旨在让游戏永远进行下去。

当一家公司必须不断推出新产品，才能维持收入和增长时，一定要意识到自己是一名有限游戏玩家。

这时要做的不是努力开发新产品，从新产品中获得增长。

而是要想方设法提升现有产品的复购率，从老产品中挖掘利润。

简而言之，最重要的是从有限游戏玩家变成无限游戏玩家。

这是各大公司甚至每个职场人士都应该做的事情。