热议｜｜幼儿园无底线的价格战与出路
昨天晚上我在秋风幼教群里发了以下的专题研讨内容，大家参与十分活跃，下面我将各个群里园长老师们的观点整理出来与大家分享，希望能给大家带来一些新想法:
现在许多民办幼儿园都在打价格战——一学期你10000元，我就9000元，他就8000元还送5个大礼包……许多园长的经营逻辑是：先把你和他打死，不管我赢利与否，你们都死了我再去谈赢利。为什么要打价格战？不打可以吗？民办园靠价格战来生存说明什么？欢迎大家表达意见！！谢谢！！
YCBE:
哎
MXY:
对于农村园，用一句理想很丰满，现实很骨感是再恰当不过
CDZX:
是的我们这边还有一学期2000打包的园所。
CDZX:
简直就无语。
CDZX:
不知道他们老板靠什么吃饭。
FE:
打价格战不好，无形中证明自己的幼儿园还不够好，如果您的幼儿园能像莫教授描述的那个样子，家长是抢着进去。
CDZX:
我们从来不低价竞争。
FE:
个人建议提高自己幼儿园的品格才是上策。
CDZX:
一直保持我们该有的收费，比他们园所要高1000，因为我们是农村园，这里物价审批的收费标准是这样。
FE:
或者办一个有自己特色的幼儿园
MM:
水平低的幼儿园只能打价格战
FE:
办一个不是有多高档 而是充满着浓浓爱意的幼儿园。
YCBE:
这两个幼儿园属于是中高档的，平时收费都是上仟元的，今年特发宣传优惠政策大大滴
PHH:
我在上班这里这个园所两年了。从来都没有见过她们搞这些活动[破涕为笑][破涕为笑]
LZM:
我们附近的也是降价
YCBE:
也有许多园长这样说
LZM:
不过我们还好，
MXY:
这些只能说明由于公办园的增多，民办园生源压力更大了
MXY:
毕竟在中国还是比较相信公立的
YCBE:
我就坚持办自己有特色的幼儿园，不想去打价格仗
LZM:
我们收费标准就比附近的高很多。再怎么降都比他们高。该来的总会来。高价挑优质生源
LZM:
幼儿园的定位不一样。没必要比。也没法比，我们一个园的场地。顶附近几个园面积总合
HSPLM:
幼儿园老师不能有什么优质生源的概念，每一个孩子都是独一无二的
LSS:
可能不是说孩子的优质，可能说的是家长
YCBE:
我想上面那位老师说的"优质生"是指家长有配合幼儿园工作的基本理念和思维方面的@五彩明天我这样理解对吗？
YCBE:
HSPLM:
教育是服务业，是家长在选我们，不是我们在选择家长。教师的职业生涯中，总会遇到形形色色的家长，其中不少是属于我们心目中的“难以沟通”的类型，这正是提高我们与家长沟通能力的绝好机会。
MXY:
我们这里的家长来报名，第一句话是能不能少一点，感觉就像是在菜市场砍价一样
YCBE:
@YF说事为什么认为"教育是服务业″？
HSPLM:
家长是来“购买”教育服务的，讨价还价是人之常情，我们只能以自己的专业服务质量和口碑使人信服，做好品牌营销
HSPLM:
各级各类学校都是提供教育服务的@唐
LSS:
同问教育怎么是服务业？还有就是购买？教育是在菜市场做买卖嘛？家长有这种思想，教师“本人”也有这样的思想才会有价格战
LSS:
教育才会越来越乱
LSS:
教育不是商业，也不能商业化
MXM:
教育！生意！当教育被做成生意！有多悲哀
LZM:
@T是的。你理解得很好。其实孩子没有选择幼儿园的机会，选择幼儿园的是家长
HSPLM:
在社会分工越来越细的时代，人人都是服务员，人人为我，我为人人。从产业划分来看，第一产业是农业，第二产业是工业，第三产业是服务业。服务业不是低人一等的代名词。教育服务与其它行业提供的服务只是内容的不同，比如，公安人员为人民提供安全服务，公务员也是为人民提供服务的。教师理所当然应该有服务意识
SCBJ:
理想很丰满现实很骨感
YCBE:
我认为教育是一种思维的传授的行业，而人因为其自身的意识形态又有着另样的思维走势着！
教育是属一种教书育人的过程。
总结一句话，教育方面来说是属于传媒业，是一种提高人的综合素质呈现的表面化传授！
MM:
能在价格战中反其道而行——提高价格生存，说明你真的有本事
WJW:
今晚大家仁者见仁智者见智
莫教授有空的话给我们评理吗
教育是啥
YCBE:
教育也有另外一种理解，那就是资源的信息化，它将是受大众需要性强的一个赛道！
YCBE:
因为教育后期的延伸将是每个人要面对在社会上如何找寻到适合自己的位置？
教育是给每个人自身带来一个超长的红利窗口！
既然是属有利于自己本身的红利窗口期(寓意→助自身发展)那怎么又会是一个服务行业？
服务行业是属于自己得到了对方为你服务方面的享受，而不是人家帮助你得到自身的"红利窗口″！
MM:
多将心思放在幼儿园品质的提高上，尽可能不要通过降价来竞争
MM:
通过创办出高品质的幼儿园，向家长们展示，我们在教育上能取得的效果，其它幼儿无法取得。这才是一种本质性的竞争
MM:
价格战是下策，品质战才是上策。
YCBE:
这个是从小的方面来谈论在个人方面，教育处于什么样的行业？
如果从大的方面来说，那教育就属于是"科教兴国″的战略！因为教育需要面向现代、面向世界及面向未来等一系列的奠基为础！也就是说有着对国民经济发展的需求结构
MM:
恶性价值把整个行业价值打下去了，行业没有尊严，老师没有尊严，园长没有尊严。
MM:
恶性价格竞争把整个行业价值打下去了，行业没有尊严，老师没有尊严，园长没有尊严。
YCBE:
这个恶性价值~首先就是些园长自己把它打下去的，连谈尊严的资格都没有了
HSPLM:
价格战的结果是服务品质的下滑，伙食质量的下降和优秀从业人员的流失，对行业发展是负面的，办园的成本摆在那里。只要有民办园的存在，就有竞争，在现阶段价格战不可避免，靠行业自律无法解决，这是发展过程中的阵痛。竞争不完全是消极的，最终的结果还是要回到提高品质上来。如果我们有底气不参与到价格战，你降你的，我办我的，还是会有家长认可的，尊严不是要来的，是靠自己的努力赢得的
HJW:
教育又不是买卖，好的教育影响孩子一辈子，是无价的，打造属于自己幼儿园自己的特色文化，想让您的孩子比别人更优秀你就来！不要降低自己的价值迎合家长，这样只会让他们变本加厉。
YCBE:
其实简单通俗的来说，没有完美的幼儿园，也没有完美的家长，人与人之间需要相互的信任及理解和合作，所以要想让孩子获得基本成功的收获就只有家园共育就是最有效的教育捷径！
QDM:
把各项工作做实、做透，把各岗位工作规程定在细处、落到实处，质量求生存
YLTQ:
@MM晚上好，看到您在群里要老师们参与讨论的问题，我认为您的观点是片面的调研。
现在是公办附设园为了完成公办学位的占比，是公办园们都在带头打价格战的好吗？一个学期的保教费+伙食费一共才收2100元，把民办幼儿园都逼向绝路了。
这20多年来，社会力量办学的民办幼儿园大大促进了国家的学前教育的发展，可以说即为国家排忧解难，解决了国家大部分财团缺憾和不足。
现在国家富强了，直接一刀切。民办幼儿园经过20多年的艰辛付出和无奈又有谁来帮我们发声?如果不是民办幼儿园的园长们怀着学前教育的情怀一直励力前行，谁还愿意在这个艰难的时期苦苦支撑呢？试问莫老师，我们这帮奋战在学前教育20余载的园长们，这个时候都是家上有老要照顾，下有孩子在读书，我们家人的生活着落又该何去何从呢？很多实际的问题您都没有调研到，您看到的只是表面上的现象。但幼儿园必须要走优质中求生存，廉价的价格不可能创造出高质量的教育。快言快语，直话直说还请老师不要见怪哦。
ZT:
竞争压力太大，求生存
YLTQ:
@MM老师，我们感觉中国的学前教育现在走着的就是一个怪圈。
XZY:
马山乡村的公办园保教费十伙食费一天两餐才收1400元捏
GGTXZ:
现在公办园贫困户还可以享受保教费全部的资助，民办幼儿园才可享受750元，这本身就是一种不公平的待遇。
YLTQ:
我个人认为真正打价格战的主人不是我们民办幼儿园。数据是最好的说明，调研一下全广西的公办和民办幼儿园的实际收费，一切就明了……
XZY:
@YLTQ你说出民办园园长的心里话，支持你！
YLTQ:
没有吧，我们这里的贫困户的补贴是一样的哦
XZY:
很明确，不去公办园读上不了一年级
YLTQ:
@XZY我们的家长也都有这样的担忧……
XZY:
是的，家长们都很无奈
YLTQ:
@XZY这些问题都是不可逆转的，现在问题的关键是如何不打价格战?又能保持优质的发展，高品质的教育?才是老师要我们积极参与发言的重点。
GGTXZ:
@音乐启蒙小钟琴覃我们来宾市金秀县从上个学期就是这样了，这个学期也是这样
MM:
能在价格战中反其道而行——提高价格生存，说明你真的有本事
YLTQ:
@MM老师人为财死，鸟为食亡，在这个金钱至上的社会，特别逢上疫情重创的当今，又是村级的幼儿园，面对的又是农村家长的消费群体，敢问请清华大学的教授来管理园所，我真的难以想象，真的有能回天之力吗？……
MM:
多将心思放在幼儿园品质的提高上，尽可能不要通过降价来竞争
MM:
通过创办出高品质的幼儿园，向家长们展示，我们在教育上能取得的效果，其它幼儿无法取得。这才是一种本质性的竞争
MM:
价格战是下策，品质战才是上策。
YLTQ:
@MM老师是的，理想很丰满现实很骨感啊……，那国家的公办园能先做好表率，那中国的孩子就蒙福了……
MM:
[谢谢]
MM:
感觉自去年以来，大家状态有了很大的转变
张靖霞武鸣保育:
@YLTQ
YLTQ:
@一朵老师家事国事顺便聊聊，直话直说有什么问题吗？
张靖霞武鸣保育:
没啥
张靖霞武鸣保育:
您聊
FSL:
这是叫民办园的给公办园的让路呀！
ZXHH:
公办园相对来说也没有那么多，也没有那么容易进，民办园不断提升自己的本质教育，应该是受家长欢迎的呀？
FSL:
民办园很难生存了！为了招生名额，乡镇中心园握着民办园的幼儿花名册一个一个地家长打电话都有……
ZXHH:
现在乡镇有那么多的孩子，全都去乡镇园？
ZXHH:
在我这边，家长也是有选择的。比如就近原则，比如一天活动时长的比较，还有就是公办园达不到家长的某些要求等等
ZXHH:
一些民办园还采用了包接送
FSL:
县城以上的公办园招生名额有限，而乡镇公办园的招生名额难满，就开抢生源大战了！
ZXHH:
很受家长欢迎
ZXHH:
优质的公办园也没有那么好进的，只要想评示范园，人数就得控制
ZXHH:
乡镇也一样的
ZXHH:
但也要看中心校的管理制度
FSL:
总之，我们所处的地方公办园乡镇招生很难满，价格战公办园先挑起战火，民办园也难生存下去，生源少。
ZXHH:
可能是每个地方的教育制度不一样
ZXHH:
价格不是随便调的，也要有根有据
ZXHH:
我们这边都是想办法往上调
ZXHH:
价格的调整需要跟物价局的要求相一致
ZXHH:
乡镇公办园的保教费174/月这是固定的，伙食费大概在220/月
FSL:
公办幼儿园背后有国家支撑，民办园全部靠自己，园多生源少，民办园生存不下去了。
ZXHH:
这个确实也是，要看每个地方家长的需求吧
ZXHH:
我听到身边的一些人就说，送私立好，早上有人接晚上有人送，我都能在家里多干活。
FSL:
乡镇园有国家拔付的经费，民办园靠自己，不一样
ZXHH:
送私立好，私立啥都教，孩子都会读书写字了
FSL:
什么都有，总体情况就没那么乐观了
FSL:
我拿我的智慧去经营别的吧！民办幼儿园我耗不起了！
ZXHH:
目前我知道的就是，部分乡镇公办园并没有什么国家拨付的经费，有也是教育组统筹规划（拨给小学）有些公办园编制老师不够同样也得请人，就省下了编制老师的工资而已
FSL:
生活也不允许我这么耗了！
ZXHH:
总之，阳光生活，快乐生活最重要
FSL:
幼儿园耗的是我的资产，快乐不起来呢！
ZXHH:
赶紧转型投资其他的
ZXHH:
现在很多民办园都向国家靠拢，成了普惠性幼儿园，有一定的国家补贴
FSL:
别指望这点补贴
FSL:
靠这点补贴活下去的幼儿园也不是什么好园了！！
JW:
其实，我觉得很多时候，公办园都比不上民办园
FSL:
公办园、民办园都是为了学前教育。当公办园和民办园被社会分开，各自站在对立一面，剩下的只有厮杀，没有发展！
FSL:
鹿死谁手？结果不得而知！
YYY:
其实公办幼儿园和民办幼儿园各有各的特色啊！并不能说就公办幼儿园把民办幼儿园怎么怎么地了，应该是说这个世界在不断的优胜劣汰，民办幼儿园确实是没有公办幼儿园占一些优惠条件，但是只要提升自己的本质和园所质量，软件硬件等各方面的条件，就会有人选择，也不用担心别人选不选你，仅仅个人观点。
CSWLF:
@MM幼儿园品质同质化竞争，价格战必死无疑！
有两条出路可以考虑，一是差异化发展，避免竞争的方法是远离竞争；二是，聚焦自己的优势，把特色做足，让客户（家长）感受到，能够落地。
CSWLF:
比如说，你培养孩子的好习惯，这是一个基本的提法吧，但你是否真有一系列的课程系统支持，你的团队是否有相关教研。真的有在做吗
CSWLF:
高度认同
CSWLF:
幼儿园提升管理水平，减少不必要的开资，这个可以有，但不能以损害师生利益为代价。更不能以低价压制同行，这样都没有未来。
MM:
能在价格战中反其道而行——提高价格生存，说明你真的有本事
MM:
通过创办出高品质的幼儿园，向家长们展示，我们在教育上能取得的效果，其它幼儿无法取得。这才是一种本质性的竞争
WD:
貌似我做到了。不打折，不降价，生源家庭，也就是客户群体反而优质了。
CSWLF:
未来发展的趋势就是品质竞争与品牌竞争。
CSWLF:
品质竞争好理解，所谓品牌竞争，即是在相同高品质到来之后，品牌竞争就开始了。
品牌就会成为家长心智中首先选择依据。也就是在某个领域或某个理念或特色上你做到了第一。
CSWLF:
例如家长一提到某个领域或理念或特色首先想到的是你。这样你的品牌就有议价能力。就像英语教培行业，我们首先想到就是新东方。
MM:
极少有议价能力的幼儿园
XDYJ:
很多家长不知道，孩子才是价格战的牺牲品。幼儿园愿意降低价格，也就意味着不能保证质量，所以最终是孩子买单。
XDYJ:
你的举例1万、9000的，我们农村都是1800的
lu:
我个人认为，这也是很多民办园长和老板的教育观念问题，在很多民办园的园长老板的潜意识也只是把幼儿园作为生意，不管孩子教育是否合适，只要赚钱就好！还有一种就是，幼儿园要有生源，有生源才能讲赚钱，所以很多都是以先保住生源为前提而去打价格战
QQDL:
是的，有的幼儿园为了让家长满意，已经教幼儿教到上千上百的加减法了太可怕了
YQ:
这样的做法，内心的想法基本上都是损人不利己的，或者不管利己与否，先损人再说。这也是人品问题啊
YQ:
其实论道德，没有谁是真正高尚洁白无瑕的，所以我们都不应该站在道德的制高点指点别人，但我们正是知道或承认自己不够好，才是要努力追寻更好的，而不是让黑暗把自己淹没了，内心没有一点光，这样去做教育，对孩子来说真是糟糕的事情
MM:
能在价格战中反其道而行——提高价格生存，说明你真的有本事
QSF:
自己经营了，才知道做一件事情不容易，想营利更不容易。
HXSY:
说明自贬招牌
QMJ:
降价：
表面上看，降的是价钱
实际上，降的是园长的价值
MM:
降价是一种很恶劣的竞争
MM:
恶性价值把整个行业价值打下去了，行业没有尊严，老师没有尊严，园长没有尊严。
我的评论：
价格战是园长及其经营者的一种无奈的选择，如果我们幼儿园有令家长乃至整体社会认可教育品质，我们就不会选择价格战。
恶性价格战对整个幼儿园教育是一种伤害。幼儿园没有维持一定水准的收费价格，幼儿园就很难进行高品质的运转：好的环境没有了，好的老师没有了……
期待我们的幼儿园多在办园品质上进行竞争，进而将幼儿园间竞争引向一个良性循环。
感谢秋风幼教群的各位同行积极参与本专题讨论！！
