如何制定有效的定位决策
大家好，今天要与大家分享的就是关于如何制定有效的定位决策的知识。
昨天与大家分享了关于什么是定位？为什么要用定位，定位有什么标准等等方面的知识。而今天就跟大家讲述该如何进行有效的产品定位。
由于篇幅过大，所以要用两篇文章进行详细的论述。
当我们想要运用产品定位的时候，说明我们正处于一个困境，就是市场上已出现类似的产品，这就意味着如果我们想要获利，我们必须要进行市场的争夺。
也就是竞争。
所以我们定位的最终目的就是为了加大市场的占有率，获取利润，创建自己的品牌。
而我将产品定位的决策环节分为了四步。
即
第一步:识别，分析竞争者
第二步:分析差异点与共同点
第三步:选择差异点和共同点
第四步:创建品牌真言
由于篇幅原因，今天讲述第一步与第二步。
识别竞争者这一个环节，看上去可以说上是非常简单，但是实际上，却并不简单。
因为你要识别的竞争者不只是目前的竞争者还有潜在的竞争者，也就是未来可能会出现的竞争者。
知道目前的竞争者，这非常简单，收集一下信息就可以知道了。
但是未来的竞争者，却不好进行预测，所以要做好准备，尽量将自己的优势展现出来，防御未知的竞争。
我们想提高市场的占有率，这必定会与竞争者产生竞争。
所以知己知彼，百战不殆。
收集对方的信息十分重要，并且我们要根据对方的信息找出相应的对策，然后进行市场的占有，竞争。
所以我们必须要收集每个竞争对手实际和感知到的优势和劣势方面的信息。
然后做出，我们需要的定位，战略，决策。
我曾经说过定位要遵循的原则就是差异化原则。
而差异化原则与差异点有些类似，但并不完全相同，而且，制定定位策略不仅要考虑差异点，并且还必须考虑共同点。
这样才能做出有效的定位策略。
差异点就是消费者说联想到产品的特点，并给予正面评价，并且这些特点还不能在其他产品上轻易寻到。
也可以理解为自己独有的特点，别人没有，消费者会有相关的需要，就想到你的产品。
但是，真正的差异点，必须以下三个功能，才可以正式确认。
即对消费者的合意度，来自公司的传达力，与竞争者的区分度。
对消费者的合意度
合意度并不是满意度，合意度指的是消费者必须就为什么有这样的品牌提供一个可以理解，令人信服的理由。
比如说，激浪饮料打广告说明自己的饮料比其他饮料更能提高人的精力，他说，这是因为激浪饮料里边儿还有更多的咖啡，所以更能提高人的精力。
香奈儿五号香水声称自己是法国香水中的优雅典范，他所提供的理由就是香奈儿经常与高级女士时装进行联系，所以香奈儿是法国的优雅典范。
所以，如果想给自己的产品做宣传，定位，必须要给自己产品，为什么具有特点提供一个理由，一个让人可以理解，信服的理由。
来自公司的传达力
当我们自己发现自己产品的独特之处时，明晓者只有我们自己，而消费者却并不知晓，甚至也只是简单的知晓，但是并没有什么用处。
这时必须公司进行动用资源，将这样的独特之处，向消费者进行宣传。
如果不进行宣传，消费者根本就无从知晓，更不要提占有市场了。
举一个简单例子，海飞丝
海飞丝在去屑方面有独到之处，但是如果不是因为公司大力宣传，就算我们知道，海飞丝有去屑功能，我们也很有可能选择其他品牌。
但是，事实是，公司动用大量资源去进行广告宣传。
一句广告词，去屑实力派，就用海飞丝。
就让顾客形成一种定式思维，想到去屑就用海飞丝。
这就是传达力的支持。
所以说，差异度必须要有传达力的支持，否则只是简单的独到之处。
与竞争者的区分度
这一点很好理解，就是消费者能快速区分产品之间的区别，并且能快速联想到本产品的优点。
同样，以海飞丝为例
海飞丝是一个洗发膏，但是，当大家提到海飞丝是能快速分辨出海飞丝与其他洗发膏的区别以及优点，就是去屑。
所以说，去屑就是海飞丝的一个真正的差异点，而并不是简单的独特之处。
因为海飞丝的去屑完全符合差异点的三个功能
即，合意度，传达力，区分度。
如果我们想与对手进行有效的竞争，则必须保证与竞争对手具有共同点，同时也要创建差异的点。
共同点并不是指单纯相似的特点，而是指与其他品牌所共享的一些属性与利益的联想。
同样，共同点，也分为三种类型。
即品类共同点，相关性共同点，竞争性共同点。
品类共同点
这一点倾向于大家说理解产品共有的特点，
比如说如果一家旅行社能够满足以下特点
能够进行机票和旅馆的预订提供旅行包裹的建议，并有多种票价支付和送达的选择
我们就会认为它是一家旅行社，否则我们是不会承认他是一家旅行社的。
这就是品类共同点，品类共同点，会随着科技的进步法律的发展或者消费者趋势变化而不断变化。
但是他就像是一场比赛的进场费一样，如果你没有这些特点，那么你也没有资格参与竞争，更别提占有市场了。
这是我们需要考虑的，一般而言，当我们突出一个特点时，总会形成一些负面评价。
比如说，一个产品价格上非常的廉价，我们通常都会认为它的质量低下。
而我们这个需要收集这些信息，然后去思考该如何解决这些些问题。
竞争性共同点就是那些设计用来抵消竞争对手差异点的联想。
因为如果我们产品的弱势领域都能与竞争对手打成平手，那么在消费者眼中，这个品牌是强势的，可能处于无懈可击的竞争性地位。
如果我们想要击败竞争对手，则必须要保证与竞争对手的共同性，同时也要创建差异点，这样才能1