一个公司的库存是否合理？如何判断？简单的数据分析告诉你结果

零售公司不是被市场危机打败

是被像滚雪球一样越滚越大的库存撞击而亡

库存的周转就是公司资金的周转

库存周转的越快，自己周转的越快，资金周转的越快，说明赚钱的频率越多

如果库存周转缓慢，每年冗余的库存超过每年周转的库存，那公司就将走向灭亡

分享个人总结的一个简单的判断库存合理的方法：

公司 总业绩	旧款 销售均折	产品 加价均倍率	旧款 销售比例	新款 销售比例	预计合理库存 成本额
10,000	50%	4.0	30%	70%	1,667(库存率10%）

数据说明：如公司业绩10000，预计剩余旧款库存成本额=((10000/50%)*30%/4)/0.9=1667

关键数据：旧款销售比例、旧款销售折扣

数据合理性说明：一般情况下旧款销售比例占比30%以内较为合理，25%左右为良好。

反推数据：如旧款剩余库存成本2000，产品加价均倍率4，旧款销售均折为50%，预计明年销售目标为10000，今年旧款预计售罄率90%（设定旧款售罄率90%较为合理），则旧款销售占比=（2000*4*50%*90%）/10000=36%；旧款销售比例36%较高，说明今年剩余的库存较大，需要调整促销策略，清掉更多的库存。

以上数据主要以鞋服类零售公司库存作为参考，因其它零售产品对产品新旧款定义不一，需要对数据做相应的调整。

总结以下数据合理性的一些参考：

项目	数据	备注
新款库存率	18%-23%	均以一年周期计算（春夏产品截至12.31，秋冬产品截至06.30）
旧款库存率	10%以内	不包含当年产品（如今年为21年，21年产品为新款）

特别需要分析的点：

1、公司对旧款产品的定义；

2、旧款产品的特点；（如有些翻单款，经典款，均不计为旧款）

3、市场一直在变化，销售渠道也不断变化，旧款的销售占比需要按照公司的销售目标以及资金情况调整。（资金周转困难，旧款需要尽快出清，不考虑销售占比情况）

所有数据都需根据公司的实际情况进行调整，参考标准只是一个目标，与目标差距较大时，说明库存过剩或者库存不足，以此来调整明年的销售计划。

有需要分析数据合理性，销售预算，采购预算，产品开发规划，可私信。