做销售不拼低价,可以拼这个!
顾客喜欢更低的价格,这可理解
但销售员一味迎合低价,或将成大错
一件商品,由于品质不同,价格有高低之分
低价没有错,也不能说低价的东西都不好
但拼低价,势必就会走火入魔
想想,一批正常的货,把成本算在里面
假如是1000元
结果有人500元把它拿出来卖
你觉得靠谱吗?
拼低价,拼得急眼了,没底线了
于是,出现了一系列问题
比如卖出去的货有了质量问题,消费者投诉
比如缺货订了许久,不见送到
比如产品要搞促销,搞不来费用
比如看似利润很高,但周转周期却很长
拼个低价,赚了点糊口之利
结果顾客找上门,纷争不息
结果售后没法做,门店倒闭
结果害顾客无数,让人唾弃
结果信誉如山倒,难做生意
……
坑死客户
怨声四起
饿死同行
众商之敌
最后自己黯然出局
没法经营长久生意
顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品
价格贵点,是因品质顾客可理解
只要产品优秀,下次还会买
但质量差,就算便宜顾客也远离
卖货不拼价格,但我拼品质和服务
宁愿为价格解释一阵子
也不为质量道歉一辈子
因为,顾客在我的心中排第一
因为,我要信誉要做长久生意
相关推荐
-
400元的轮胎300元卖,低价竞争害死人
近日,小邦听到一位轮胎店主说到:我们一条街就有8家轮胎店,经营的内容都还差不多,竞争压力太大了.有一家刚开业不久的轮胎店为了争取更多的客流量,竟然把400元的轮胎,350元就卖了!不久之后,又有两家轮 ...
-
制造业是怎么了,得便宜者真的得天下吗?
最近看到宗总分享的微头条,一套电动工具46元,作为一个同是制造业的消费者,我看到这个价格却是高兴不起来,而是深深的担忧,这样能走得下去吗?这样的价格能有利润持久生存吗吗?这样的价格对应的品牌就变成了低 ...
-
【明理】家电不论是高端低端,品质质量这一关都不能忽略
导读 品质质量是家电厂商的生命线,不要以为做高端要把控品质,做低端就可以不顾品质. 晋宁|撰文 在市场竞争中,缘于用户对价格的敏感,很多品牌为了攻城略地,拿出的唯一杀手锏就是低价格,以价格优势取得竞 ...
-
给特价促销泼点凉水
黄静 又是一年新春到,走过了魔幻的2020,这个可以出门逛街的新年格外珍贵.生意人都盼望着好好卖货,最好是把去年的损失都补回来!无不是攒足了劲上下一心向钱冲! 为了抢夺生意,品牌和品牌.门店和门店之间 ...
-
如何化解顾客和门店的信任问题?
从古至今,信任问题都是我们急需解决的一个重大问题.往远了说,以前要通过一座城池需要通关文牒,这是证明,也是基于陌生关系的一种信任基础:往近了说,人与人之间的赊销关系.借贷抵押,也是基于信任的前提.所以 ...
-
我在美版拼多多上看到了muji风
消费降级是个热词,降与不降似乎都跟不上潮流. 伴随着拼多多的上市,"低价低质"成为了大家热议的话题.那些曾经在网上看到的雷人品牌,在"消费降级"的过程中被再次科 ...
-
【行业对话】质量高于性价比,你打算在三轮车产品质量上投入多大成本?
三轮行业资讯旗舰 三轮车的消费人群决定了,在这个市场中依然保留了老一代崇尚货真价实的传统.一个企业三轮产品做得再时尚,哪怕能变出花儿来,只要质量不行就不会有市场.我的消费者其实很朴实,他们对于产品的要 ...
-
再小的店老板,也是董事长 | 开店笔记
以前我会说开店顶层设计的8件事情,那是一个完整的框架,对于新手,要全面理解也有难度,今天化繁为简,说一个简单一点的思考切入点,就是价格和品质的关系.这两者的关系会决定两个很重要的因素:一个是目标顾客, ...
-
【警示】家电仍有多款不合格 经销商、消费者还是要睁大眼睛
[导读] 国家市管总局发布多款家电产品抽查结果,空气净化器不合格率高达27.5%,这令很多人感到意外.现在技术条件这么普及,怎么还会有这么多不合格产品呢? 华亭||撰文 很多人以为,现在科 ...
-
做销售,拼的不仅是实力,也是关系,更能洞...
做销售,拼的不仅是实力,也是关系,更能洞察人性的能力!实力代表你背后的企业是谁,关系代表你的软能力如何,而能否洞察人性才是一流销售与二流销售的分水岭! 背后的逻辑在于,销售不是单纯地把产品卖出去, ...
-
郭德纲《郭论》:艺人拼到最后拼的都是文化,最大的愿望是做文人
德云社太逗了,最近晒记录"马甲"掉了一地:岳云鹏本名岳龙刚,郭麒麟本名郭奇林,张云雷本名张磊,杨九郎本名杨淏翔,秦霄贤本名秦凯旋,周九良本名周航--原来就郭德纲是原名啊. 郭德纲有 ...
-
从拼低价到秀卖点,山寨“智能电视”为什么会火?
"那些电视厂家哪里懂得市场,不过是跟着国外品牌屁股后面跑.我们这个智能电视才真的是贴近用户需求呢!"刘叔权指着店里摆放着的一排大纸箱,不无得意地说到. 文丨木子 编辑 | 秦言 ...
-
Nature子刊:做免疫细胞好难,太拼“老”得快!科学家找到新方法,有望助其“重获新生”
来源:生物探索 2021-08-10 12:13 在对抗各类疾病的过程中,人体内的T细胞可谓贡献巨大.通常情况下, 急性感染和疫苗接种后,初始T细胞被抗原.共刺激和炎症激活,以指数方式增殖向效应 T ...
-
波罗若:商业模式如何做创新?外卖界的“拼多多”?
这是波罗若的第487期原创分享 经常有人问我说,商业模式如何做创新?能不能复制一些成功的商业模式用到自己的项目上? 以前,在信息不对等的情况下,有一些老板就去一些大的城市,然后观察哪些行业有什么样 ...
-
十年创业者谈VR游戏:做定制并不丢人,VR拼的是寿命|游戏葡萄
童洋是一名经历过端游.手游时代的十年游戏老兵,他创办的火游网络已经研发了十几款VR游戏,其中<机甲阵地>曾获得由UCCVR主办,3Glasses和HTC协办的行业大赛的一等奖. 近期,童洋 ...
-
销售 | 做销售,千万别让这些障碍拖了后腿!
对于一个新接触销售行业的销售员,建立客户信任要突破六大障碍. 1 知识障碍 ▽ 缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握.产品知识是谈判的基础,在与客户的沟通中,客户很可能会提及一些专业问题 ...
-
拼演技不如拼「实力」 切入场景洞察用户 决胜黑客松
左起:诸葛io高级数据驱动顾问王叶鑫.增长团队负责人邱千秋.诸葛io执行总裁赵子琪.诸葛io高级java工程师唐兴才.诸葛io技术支持仲维国 48小时的脑力激荡,从13支国内顶尖队伍,我们脱颖而出!! ...
-
销售是一门学问,人人都会做销售,但是很少有人能真正做好销售
销售是一门学问,人人都会做销售,但是很少有人能真正做好销售