如何拉拢一个人，甚至让原本和你对立的人化敌为友？你知道答案吗

一次，一个下属找到领导，问了个问题：“如何拉拢一个人，甚至让原本和你对立的人化敌为友？”

领导说，“我教你一个99%的人都不知道的人性秘诀，想拉拢一个人最好的办法就是麻烦他。”

分两种情况：第一，如果对方跟你是同一个级别，那么你就请他帮一个举手之劳的小忙。

第二种情况，如果对方是比你地位高一些的领导或者是大佬，那么你可以先向他请教问题，等对方给你解答以后，然后再找个机会感谢他。

这里要注意，你所请教的问题一定得是对方擅长的领域或者是感兴趣的东西。不然你问了一个他听都听不懂的问题，对方肯定第一时间就拒绝你了，让你去别的地方寻求帮助了。

首先咱们分析第一种情况，对方跟你是平级的。

这时候你可以跟他说，“王哥，我这里有两个表格需要做数据比对，知道你这方面厉害，你教教我呗，中午请你吃饭！”

一个小忙而已，对方肯定不会拒绝。等他教完以后，顺理成章一起吃个便饭表示感谢，合情合理，这样关系又进了一步。

再说说第二种情况，比如你的上司老是挑你的毛病，那你就找个机会请教他。“李总，我这边有个大客户一直搞不定，能想的办法都想了，该做的也都做到位了，您不忙的时候能不能给我指点指点？”

一般人都好为人师，不会轻易拒绝一个虚心向他请教的人。当你听完领导的见解以后，下一步就是付诸行动，然后定时向领导汇报客户跟进情况，这样一来一往的，让领导看到你的进步，看到你在用他的方法去做事，也是在拉近彼此的关系。

等你的大客户搞定以后，记得请上司吃个饭，提前准备好感谢他的礼品，比如烟酒茶之类的，主要还是看领导或者是他家人的喜好，这就需要你平时多留心观察了。

这么做的原因有两个：

1、沉没成本。意思就是说人容易对自己付出过的人和事产生感情，当他付出了足够多的时间和精力之后，就会在心理上难以割舍。

就像是两个人谈恋爱一样，如果一个男生花了很多心思去追一个女孩儿，那么他们在一起后男生就会格外珍惜，因为这是他自己努力追到手的，付出了很多心血。

2、态度和行为是相互影响的。比如，你欣赏一个人，你就会忍不住赞美他。如果你先夸他，慢慢地你会发现自己越来越欣赏他。所以想要拉拢一个人，就要让他先付出。

当你想要拉拢一个人，想搞好和对方的关系时，一定要记住，别一上去就做请客吃饭送礼之类的动作，这样反而会让人觉得你过于世故逢迎，无法敞开心扉跟你交朋友，你的为人处世直接决定着对方会不会欣赏你这个人。

美国著名人际关系大师卡耐基曾经说，“一个人事业上的成功，15%是由于他的专业技术，另外的85%则要依赖于他的人际关系和处事技巧。软与硬是相对而言的，专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。”

应酬是个技术活，在如今这个社会，你不懂那是不行的。如果你能够学会这套书里边的方法，你的人际关系和为人处世能力会变得越来越好。