吴时慧:如何将积极的想法和行动转化成品质生活?正面暗示的力量。
暗示的原理是什么?
为什么越共鸣,购买就越容易?
如何把“暗示法”积极地运用到生活中?
1、暗示法的原理
在很多的营销中,我发现有些商家为了达到目的,经常会使用暗示法。所以每次给大家讲暗示法的原理时,我都会用一个营销中常用的小故事来为大家揭露秘密。
故事是这样的:
德国福斯汽车公司为它的”奔驰“轿车设计了这样一则广告
〖如果有人发现我们的奔驰牌车发生故障、被修理车拖走,我们将赠送一万美金!〗
请问大家:广告里有没有讲汽车?
你肯定脱口而出:没有!
但是,你脑海里记住了什么?
产品质量有保证。
可是,你为什么会觉得质量有保证呢?
答案:主观潜意识。
暗示法的原理其实非常简单:
改变潜意识!
那么,如何改变潜意识呢?
不断重复的想象,就会相信它,终究会成为事实。
你看了十遍这个广告,那么,你的潜意识就非常相信你亲眼看见的,当想到相关产品时,潜意识就会非常信任它。
2. 为什么越共鸣,购买就越容易?
当你了解了顾客的需求,并努力解决顾客面临的问题时,便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣,成交变得非常容易。
比如,巴拉克·奥巴马选民的需求,凭着“我们需要变革”和“一切皆有可能”两个口号的共鸣,成功当选,成为美国历史上首位黑人总统……
理解了这个原理,我们就很容易理解一些营销策略了,例如霸王请假条。我们来看看它是如何引起客户共鸣的。
第一步,找到万千妈妈的痛点,六一无法放假陪孩子。
第二步,在妈妈粉丝居多的妈妈网,率先特批妈妈员工半天的“六一妈妈假”。
第三步,事件引起妈妈粉丝大量的讨论,快速营造热度,引发全国千万妈妈的集体围观。
第四步,顺应声势,引发品牌传播,建立顾客对接。
现如今,产品过剩的时代,消费者选择多了,对产品的要求越来越高,如果你能找到某项产品的潜在市场痛点,引发共鸣,你就能立马成交。
了解了共鸣法,你就不难出货了。
不过,我们可以把共鸣法用到一些积极的领域。
3. 如何把“暗示法”积极地运用到生活中?
比如:改善亲子关系
首先,你要想象一下你理想中想对自己孩子输入什么样的内容,当然一定是积极的。
例如:
行动:宝宝早上起床很快,迅速地洗漱完毕,还吃了美味的早餐,然后快乐地去上学了!
心态:宝宝一点也不怕水,游泳游得可棒了!
身体:宝宝吃健康食品,个子越来越高了!
记住,多给孩子暗示,心态就会调整过来,状态也会越来越好。
好了,时间不早了,明天聊!
切记:成功的关键在于采取一种积极的心态。
提问:你准备好去改变你的生活了吗?
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