一款产品投了300套模！这个积木品牌为转型真拼！

引言

广东凯裕科教文化有限公司于2004年创办，并注册了拼插积木玩具品牌“开智（KAZI）”。2014年，公司敏锐察觉到市场风向的变化，意识到国内积木玩具品牌增加、同质化问题严重以及部分企业大打价格战等问题，深知只有差异化的产品才能赢得市场，当机立断，决定开始向精品化、科教化转型。凯裕总经理陈栋贤表示：“公司未来的品牌计划是打造有文化特色、有科技色彩的积木产品。”

▌精品化产品

开智积木自诞生之日起就秉承着“质量第一”的原则，坚持走自主研发道路，共拥有专利产品97件、著作权14项。在转型前，就凭借造型逼真的军事题材积木赢得了一大批忠实用户，成为国内拼插类积木品牌中的佼佼者。

在转型后，开智在原材料的选择、模具的制作、题材的确定上都精益求精。据陈栋贤介绍：“曾经，我们单单为了一款产品，就新投入了300多套模具，就是为了让消费者感受到产品高度还原的精致细节。”

珍藏系列的“KY10005多拉巨炮”就是开智积木精品化的代表产品。它以历史真实军事武器为原型，1：72同比例高度还原，每处细节都经过精巧设计，由高精准度模具注塑成型，采用零度拔模技术制作而成，充分演绎机械之美。

今年主打的新品有军事系列的“特警力量67280-85”和女孩系列“98713-98718”。其中，几款军事系列的产品正是考虑到今年，向党致敬而设计推出，获得了不错的市场反馈和消费者的认可。

▌科教化运营

早两年，国家相继强调全社会注重科学技术的教育和人工智能的培训。开智审时度势，将科教和积木相结合，将科教积木作为开智积木的重点发展品类。

“除在澄海总部设立产品开发团队外，公司还在深圳设立软件开发团队，广州设立市场调研团队，长沙设立课程开发团队等兄弟团队。我们相继研发了积木科教机器人、电动积木、传动积木等产品，并配备相应的课程，教授孩子在编程、物理、机械方面的知识。”陈栋贤补充介绍说，“代表性的科教积木产品有EV5/EV6。”目前，开智围绕着EV5/EV6举办过省、市级地方性质的比赛，也连续4年参加贵阳机器人比赛（贵州省最大的机器人比赛项目），目前正在积极筹备湖南省机器人大赛等地方比赛。通过举办或者参与国家认可的机器人比赛可以提升公司品牌知名度，对产品的销售拉动作用也非常明显。

此外，开智还将机器人学院作为公司战略规划，未来3-5年要跟华南理工大学、韩山师范学院、长沙理工大学等高校合作，创立开智科教的人工智能研创中心，共同打造服务于中国中小学机器人教学使用的编程器材、机器人编程培训及机器人比赛为一体的机器人学院，为中国培养创新型人才。机器人大赛，将是公司2022的发展重点。

作为科教积木类别的重点服务，开智配备了全职课程开发和培训老师10人，与重庆师范大学、韩山师范学院、广东师范大学等高校，国内专业的教育机构如领动机器人、贝尔科教集团合作开发课程，截止到2021年5月份，共开发课程超过600节，而且还在陆续完善中。

▌专业化渠道

早在国内积木市场还在产品同质化、价格战异常激烈的2015年，开智就已经开始了全渠道的资源调整。目前除国内外传统渠道外，还有国内外电商渠道、科教渠道、专业文创渠道以及专业定制渠道。

其中，专业定制渠道是开智2020开始发展的核心业务之一，结合了市场实际情况而开拓，满足国内外客户对个性化软硬件定制需求。目前的主要合作伙伴是国内大型的连锁教育机构，目前市场效果非常好。

来源：中外玩具全媒体中心