不是瑜伽馆没人气，而是你不会拓客！

拓客引流，收集客户资源，瑜伽馆才能有流量变现的可能。

可是，不少瑜伽馆面临着一个难题：周边没流量，无客可拓。

这里我们分3种情况：

1、小区馆

这类瑜伽馆通常开在小区或者社区里，客流量局限在小区内，如果再加上小区入住率很低，或者开在高楼层，那它的曝光量就几乎为0了。

2、街边馆

瑜伽馆所在地段附近没有人流密集的商圈，人流不充分。

3、郊区馆

瑜伽馆开在一个风景比较好，但是比较偏的位置，客流极少。

以上3种没什么流量的瑜伽馆，拓客引流怎么做才能收集到客户资源呢？

这里使用一条拓客黄金公式：

拓客黄金公式

观察+出击

观察是观察什么呢？

1、找有人的地方

2、在这个有人的地方找出人流量大的时间段

出击是怎么出击呢？

通过以上观察调研得到的结果，在该地点该时间段炒热市场。

这个公式落实到以上3种瑜伽馆，具体的拓客引流方式是怎样的呢？

 小区馆如何拓客 

观察，先找有「针对性客户」的地方。

这里解释一下「针对性」的概念：

• 针对性客户：瑜伽馆半径1.5km内的潜在客户

• 非针对性客户：瑜伽馆半径1.5km外的潜在客户

既然选择开在小区内，那一定是要打造家庭式瑜伽工作室，那就先看小区内有没有你的针对性客户。

拓客前，先找中介，调查瑜伽馆所在小区以及周边小区的入住率情况。

分2种情况：

1、小区入住率高

如果小区入住率达到90%以上，那代表「有人的地方」找到了。

接下来，用2~3天时间观察，找出该小区以及附近小区人流量最大的时段。

比如，晚上七八点钟，上班族会下班，这个时间段是晚高峰。

找到人流量大的时间段后，就可以「出击」了。

在晚高峰，用5~7天时间，守住选定小区的人群，炒热市场。

我们在向业主宣传时，可以这样说：

「我们瑜伽馆是小区配套设施，专门针对您这样的业主，方便随时都可以来。」

这样的话更有说服力一些。

2、小区入住率低

有总比没有的强。

当你的瑜伽馆没有小区内的针对性客户资源，那我们拓客时就退而求其次，选择收集非针对性的客户资源。

第一步还是「找有人的地方」：

我们要看周边是否有地铁，饭店或者是学校和教育培训机构之类的。

这些地方往往人的流动量很大，人流量密集度也最大，能让我们找到客流量，在非针对性客流量里找到找到针对性人群。

如果，瑜伽馆附近没有地铁，没有饭店，也没有学校，或者也没有教育培训机构之类的，怎么办？

继续「找有人的地方」：

扩大找人范围、面积。

在瑜伽馆所在小区的两~三公里之内，看看有没有大型的商场，有没有大型的教育培训学校，饭店之类的人流量密集地方，而且还得是开车过去比较方便。

找什么人呢？

愿意开车两三公里去高消费的人群。

这里需要注意，因为距离比较远，顾客可能会有距离担忧，那我们就要告诉潜在客户：

「我们做的瑜伽会馆是小区业主配套性设施，专门针对咱小区的业主，我们可给您申请一张业主卡，方便随时都可以来。」

这样会让顾客对我们有一个信任度。

 街边馆如何拓客 

1.5km之内没有人流密集的商业圈，也没有入住率高的小区，则扩大找人范围，继续「找有人的地方」。

尤其是当你站在瑜伽馆门口向外望，大概50米之内看不见人的时候，你就一定要去更远的地方找人。

方法同上：

瑜伽馆附近两~三公里之内，找大型的商场，大型的教育培训学校，饭店之类的人流量密集地方，有针对性地守住人群。

这里我们再补充一些细节：

”

早高峰，我们可以在七点到九点；

晚高峰，我们可以在六点到八点；

学校，接送孩子的时间一般是在四点到六点；

培训课，一般是五点半到七点半左右；

饭店，一般都在晚上，大家都知道，吃饭的话可能比较晚一点，那就七八点钟。

”

 郊区馆如何拓客 

曾有一家开在武汉郊区——黄陂的瑜伽馆，当时处于疫情严峻期间，白天几乎见不到人影，武汉仿佛一座空城，黄陂更是人迹罕至。

当时YogaPro援鄂计划派遣的操盘手们都觉得，要拯救这个馆几乎不可能。

但是最终还是在恶劣的市场条件下，做到预售开盘2天140位潜在客户到会场，实现了「无中生有」的突破。

对于郊区馆，除了以上「扩大找人范围、面积」的拓客方法，还必须不放过任何一个人流密集的区域，比如中小超市、菜市场。

有总比没有强，哪怕要坐几站公交去菜市场加微信，也要去加。