李子清：卖建材的需不需要摆地摊？

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第310期分享

朋友圈有没有被刷屏啦？

全都去摆地摊了，我师父收项目咨询费100万的大咖居然也去摆摊咨询，美女摆摊卖茅台，还有人在城管门口摆摊....

那么我们在想，卖高端大气上档次的建材大牌要不要也去摆摊凑凑热闹。

要说，这几年建材生意也挺难的，只要是做活动，肯定就要加班，那么摆与不摆区别大吗？

其实有的问题是错的，怎么回答都是错的。

就像前几年咱们说，明星需要玩直播吗？明星需要玩抖音吗？

结果是啥？

明星一出镜，马上百万点赞，几千万播放，占据榜首。

像邓紫棋抖音傻哈哈的，好像很低端，其实很实实在在的就抢占了年轻一代的心智。

昨天，山西的合作伙伴问，卖建材需要摆地摊吗？

我说，当你思考要不要地摊做推广的时候，很多人已经行动了。

对！

你在想，人家已经在干！

所谓摆摊无非是几张桌子，几个灯，几个广告和产品。虽然有点土，不过克强总理支持呀！

现在摆摊是最时尚，最潮的事。

生意的本质并不是高端大气上档次。

而是 客流量！客流量！客流量！

红星美凯龙？

居然之家？

这些个偏僻的商城晚上鬼都没有一个，尤其是夏天的天气炎热，上午睡觉，下午休闲，或者白天工作，晚上睡觉？

啥时候才会自主的逛建材？

太难了！

你们等着，也难！

摆地摊其实也是有讲究的，有3个点：

1、时间

2、地点

3、集群

一般红星居然的营业时间是上午的9点到下午的6点，其实很多业主6点才出门，那么很大一波有装修需求的客户可能就没时间逛市场，白天也是商城有客户的时候，更多的重心应该放在门店，但是6点-9点可以设置为获客时间。

那么地点呢？

一切生意背后的核心本质就是客流量×成交率＝结果！

所以从某个角度讲，不需要思考客户不精准怎么办，也就是你只要相信一点，100个客户路过，肯定有一个有需求，你要做的核心是锁定客户，邀约第二天进店选购！

那么就可以提前找到当地最核心的地段，反正现在允许摆地摊，而且不收费来着。

只要有人路过，你就问一下，肯定有核心潜在客户。

因为一切生意都是流量，流量背后就是概率学。

就好像一个金融公司，和你素不相识，凭啥几千，几万随便借给你？？

因为玩的是概率，大多数都是好人，借给100个人，只要有80个人还钱，就有赚，然而通常只有5~10个人不还钱。

不还就不要了呗。

坏账率5%~10%左右，用高利息弥来补高坏账率，最后依旧是高利润。

那么最后为啥要集群，你想，为啥会有水果批发市场？海鲜市场？小吃一条街？不就是方便有需求的客户一键选择，同时可以增加购买抉择吗？

活动还是要做的，集群的模式来宣传活动，旁边还可以有部分样品了解，客户喜欢直接带到门店选择。

以前可不能这么玩，怕把你店给你封了，叫扰乱市场次序。

现在的江湖，反正已不是曾经那个江湖。

出奇招，快出招！怎么出业绩怎么玩，反正不管黑猫白猫，抓着耗子就是好猫！