新片场尹兴良：内容公司的核心不是内容本身
新片场CEO 尹兴良
新榜今天让我来，主要是想说其实内容创业既是给行业大咖们机会，也是给了像我们这样没有背景没有资源的年轻人创业的机会。先看一个小的视频，看看新片场在做的事情是什么。
新片场已经做了将近五年的时间了。下面跟大家分享一下我们在这四五年里的发展过程，也希望能够给在座的内容创业者一些启发。
新片场首先是一家专注于做新媒体内容出品和发行的公司。我们最早是从社区起家的，做了新片场影视创作社区，这个社区聚集了大概20多万个认证的影视创作人。我们发现，社区平台上的创作人一步一步都成长起来了，有的人从拍短片开始，一步一步成长起来去拍院线电影。有的人从拍短片开始，一步一步地创办自己的内容平台，不断做大。
后来我们就在想，作为一个社区，一个平台，我们要怎么样深入到产业链，怎么样跟这些创作人一起做出更多的好的内容，怎么更好地服务他们。所以我们后来开拓了基于新片场的创作人社区，开拓了几条大的内容业务线。比如说长视频业务线，新片场影业主要做一些网络电影、网络剧的出品和发行，这条业务线主要对应的是视频网站的会员业务，用户为内容付费的业务。另外一条是短视频业务线，也就是我们的“魔力TV”这个品牌，我们建立了一个短视频的内容矩阵，更多的对应的是各个平台上短视频内容的机会。今天主要跟大家分享一下短视频方面我们的想法和思路。
内容都是有周期的，最重要的是建立内容生产和发掘的体系
我之前看过很多小内容创业公司的BP，最后一页都写着要做中国的“迪士尼”。迪士尼是一个将近100年的企业，年收入超过阿里巴巴加腾讯加百度的总和，净利润将近阿里巴巴的两倍。一家内容公司怎么样才能做到像迪士尼那样历经百年，还具备这么强的盈利能力呢？
所有的内容企业都是有周期性的。大家想一下自己当年追的《越狱》，这种很火的美剧大概今天再也没有人谈论它了。中国除了《新闻联播》持续这么多年以外，没有什么内容能有这么长的生命周期了。我们就想新片场作为一家内容企业，怎么样才能把自己做成一个持续不断的有很好的盈利，持续不断的可以很好的发展的公司？
我觉得一个内容公司最核心的不是内容本身，而是建立一套优质内容的产生和发掘的机制。所以，我们是想通过新片场这样一个社区结合我们的内容业务线，不断地能够在我们的平台上发现发掘出好的内容创作者来，并且跟我们一起可以不断地产生出优质的内容。这套机制或许是一家内容公司能够断持不断地活下去核心。
我们短视频这块业务现在有300多个频道，60多亿次的播放。我们把自己的内容分为两个大的派系，一个是自制系，A类内容是我们自制或者我们通过投资控股等等方式去产生的内容。另外一类就是签约的视频创作的QL红人们生产的内容。
我们上面说到，作为内容企业第一个问题是怎样持续不断地去挖掘并且发现能够产生出优质视频内容的人。我跟大家分享一个小故事。
这是《造物集》，它的创作者最早是新片场社区上一对小夫妻。男生特别爱拍东西，女生特别爱做手工，经常在家做一些手工皂小抱枕之类的，老公就把自己老婆做东西的过程拍下来放到我们社区里来。
我们一看觉得这个内容靠谱，因为我们之前也发行过类似的内容，所以我们对于这个内容应该怎么运营比较有感觉。我们就把他邀请到北京来，跟他讲这个内容我们打算怎么来经营，给他提供制作资金以及宣推资源。到现在一年多的时间，我们成立了一家公司专门来运营《造物集》这个品牌，到现在微博上已经有将近200万粉丝了。
然后我们就想怎么样把这样的优秀人才的发掘的方式机制化。所以我们开展了一个活动，定期在社区里发起众创活动，我们给一个选题，然后所有人根据选题来创作，通过这个过程，我们可以发掘出优秀的创作人，跟他们一起去做内容。最近我们刚刚和新浪旅游一起合作做的旅行主题的创作大赛“最好的时光在路上”，征集了六七百部作品。我们从中找到非常不错的作品以及创作人，给他们提供资金和宣推渠道，帮他们持续不断地做内容。
所以我们希望通过平台的方式建立起这样一套优质内容的产生机制。
为平台定制生产内容才能有最好的效果
人找到了，内容找到了，我们怎么去建立一个内容品牌？其实我们觉得短视频其实最核心的还是内容品牌的建立，就是你怎么把内容包装成品牌，能够跟粉丝产生互动，把你的观众沉淀成你的粉丝，再把你的粉丝转化成你的用户，完成这三方面的转化，那么这个内容品牌就立住了，就有价值了。
这里面我们拆解一下。第一个就是怎么产生内容。我们现在的内容产生策略更多的是面向平台的产生方式。
很多创作者做内容创作时会觉得偶然性很大，可能是我对这个东西感兴趣，我就做了。但是我们给创作人更多的指导是要面向平台去产生内容。比如说同一档节目既在微博上播，也在今日头条上播，也在微信公众号里播，也在TV频道上播，也在视频网站上播。
在不同的渠道上视频内容和视频形态其实应该是不一样的，包括视频的定位都不一样。因为不同的平台，用户的属性都不同，什么样的内容在什么样的平台上更好传播都会有一些差异化。比如说我是微博的战略合作伙伴之一，那我们很多的内容就会面向微博这样的平台生产。
举个例子《魔力美食》，这就是完完全全面向微博产生的内容品牌，它在微博上只用了三个月就产生了100万粉丝。首先在选题上，就会研究在微博热榜上面到底有哪些内容哪些话题更容易上热搜，那么这样的内容，需要的用户的传播点、用户感兴趣的点是什么样子，比如说我们的起标题的方式，“六种方法让雪碧更好喝”这样的在微博上是更容易受到关注和转发的，所以这条视频在微博上当时也是刷爆了各大榜单，也有单期一千万次的播放。
未来已来，用二次元粘住年轻用户
第二点，其实我们自己也在探索，用二次元的方式建立内容形象。
因为我们所有的内容都是面向年轻人的，我们给自己定位的就是产生年轻人喜欢的，年轻人认为有价值的内容。那怎么样更好的打透年轻人的群体，同时怎么样更好的跟他们互动，让他们对于这个内容产生印象，同时让他们去follow这个内容，产生一种文化？我们觉得二次元的形象是非常好的方式，所以说我们所有的节目都要求必须有更多形象化、符号化的东西。
比如说我们这个魔力美食的妮妮兔，它会有自己的一套的表情，它在每个视频里都会有体现，它还有自己的微信表情包。
电商不易，内容的优势还是打造品牌
我们另外在探索的就是内容的自有品牌电商。很多做内容的人都在做电商，也有很多人建议内容团队不要做电商。我们对这个问题是这么认为的。首先以我们的内容要做一个电商的平台没那么现实，因为我们不能保证可以持续不断的有低成本的流量获取方式。
但是我们觉得利用自己内容的流量，利用自己的形象把内容品牌建立起来之后，让粉丝对我们的内容品牌有认知这件事情可以做到。所以我们做了一些内容的自有品牌电商的探索。
比如《造物集》，每条视频底下有三分之一的评论是说这个视频很好看，还有三分之一说视频里这个东西很不错啊，好想买啊。这样的评论越来越多之后，《造物集》就开始推出了自己自有品牌的电商，把视频里自己做的手工皂、润肤乳放在淘宝上卖，每次上新很快就卖空了。而且目前《造物集》这家公司今年一年大概一千多万不到两千万的收入里，电商的收入占一半，而且毛利还比较高。这是我们在内容的品牌化运作方面的探索和思考。
总的来说，新片场作为一个影视创作人社区，我们其实是给创作人提供了内容运营思路上的支持，资金上的支持，宣传推广上的支持，以及商业化的探索几个方面。我们想跟这些优秀的创作人一起来做出好的内容。
我们最近也推出了教学视频。很多影视行业的从业者都是看着渣哥的视频长大的。渣哥推出自己的电影制作教学视频来帮助平台上的创作人更好地学习，掌握更好的方法。很多内容创业者现在都想转型做视频，所以很多人都在看渣哥的视频，这套课程也是付费的。
最后有一句话，美妙人生的关键在于你迷上什么东西！希望在座所有的内容创作者为内容创作而着迷，谢谢大家！
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本文内容根据1月7日新榜大会现场嘉宾演讲整理而成，内容已经嘉宾本人确认。
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