营销数字化能力建设100 大案例之23：米酒头牌九江双蒸，产品铺货后最佳的市场促销活动是？

九江双蒸营销数字化的需求：

近年来，随着云计算、大数据、AI、区块链等前沿技术的革新，一场由数字化转型带来的产业变革正在蓬勃发展，传统行业已经站在了数字化的拐点上，转型升级已是大势所趋。去年，中国酒业迎来了数字化的创新元年，多个白酒领军品牌开启了数字化征程，今年来自疫情的冲击则是进一步促进了白酒行业数字化的加速崛起。

很多酒企或商家在产品导入市场阶段都懂得要大干特干一件事情――即铺货。制定各种铺货政策，同步制定一定周期以内的上架陈列政策，然后大力开展铺货率的规划和追踪；接着就是做好各种价签以及相关的物料及生动化投入，最后就是等着市场自然动销了。

随着互联网时代的到来，传统白酒渠道铺货后的促销活动效果逐渐失灵，为什么？因为过去品牌的线下铺货通常采用大面积、广覆盖的方式。这种方法再过去或许算得上成功，但随着当代消费者对产品的要求不断提高、白酒同质化的情况越来越严重，消费者早已不再满足于此，自然就不为品牌买单。

移动互联网的高速发展，催生着消费者行为习惯和需求的变化，需要企业实时洞察消费者需求、创新营销方式，以满足消费者日益增长的消费需求。在此背景下，大部分白酒企业都加快了数字化转型步伐，纷纷开始了企业数字化的建设，以开拓新的市场潜力。

米多认为，白酒企业的数字化转型，根本上就是品牌将产品为中心逐渐转向为客户为中心的改变。这就要求传统白酒企业必须尽快深入营销数字化转型，通过数字化营销新利器对不同的客户采取精准营销的手法，实现以客户为中心、了解客户的需求，根据客户的反馈进行相应的改变。

九江双蒸营销数字化的解决方案：

从这次疫情来看，在线化、数字化是中国各行各业的必然趋势。在线上的战场里，促销赢得人心不再是“占便宜”那么简单。针对消费者个性化、社交化、情感化的需求，品牌促销需要打造出丰富的促销机制。

前不久，九江双蒸推出了“扫码集卡赢1688元大奖”的营销活动。消费者购买精九、精米30、精米30+、精米40、大师小作等产品并开盖扫码，即可领取现金大红包+集卡，赢取1688元的现金礼包和2天1游的九江双蒸时光之旅豪华游。

借助一物一码扫码营销活动，九江双蒸不仅能提高产品销量，还可以省下了一大笔分销的费用，实现了让营销费用直达消费者，拉动终端动销的目标。不仅避免了营销费用被截留的问题，还增加了消费者对品牌的好感度，加深了消费者对品牌的认知度。

这是一个十分成功的营销方式，但是米多认为九江双蒸还可以有更好的选择。九江双蒸可结合米多一物一码体系，在大数据的支撑下，结合米多营销数字化能力建设核心抓手“一物一码”的16字方针与米多多种扫码策略，来启动精准化扫码互动营销活动，实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。

1、指定时间发奖

功能介绍：九江双蒸可按每天、每周或自定义周期等来指定时间段发奖，在指定的时间段内扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

应用场景模拟：九江双蒸在广州市天河区所有零售渠道推出“开盖扫码赢1688元现金红包”的活动。活动期间，指定消费者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00两个消费高峰期购买大师小作，扫码100%必中5元现金红包（具体中奖金额可自根据实际营销成本设置），其它时间段扫码只能中积分或者更小金额的红包，同时开启一码多奖，激励消费者主动分享给其他好友扫码领奖，实现爆发式裂变增长。

营销效果：在消费高峰期引流传播，培养惯性消费，到点想起你，占领用户心智，拉动销量。

 2、指定地区发奖

功能介绍：九江双蒸可按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖，而在指定地区扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

应用场景模拟：九江双蒸指定在广州市天河区推广“开盖扫码赢1688元现金红包”的活动，其他地区扫码会提示“不在活动范围内，无法参与扫码活动”，购买后开盖扫码即可激活红包，消费者直接提现到自己的零钱包即可。

营销效果：借助“指定地区发奖”功能，九江双蒸实现了将营销费用精准地投放到有效市场，不仅让每一分钱都花在了刀刃上，而且还加快了市场开拓的速度。

 3、指定频次中奖

功能介绍：九江双蒸可按每天、每周或每月或活动期间来指定次数发奖，而符合指定扫码次数的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

应用场景模拟：九江双蒸推出了“扫得多中得多”的扫码营销活动。活动期间，消费者“每月购买并扫码第一瓶大师小作时，即可获得不低于8.88元红包”，另外“每月购买并扫码第三支大师小作时，即可获得不低于18.88元红包”。

营销效果：多重的红包轰炸下，让消费者深刻感受到，只要多买多扫码就能多中奖，通过红包轰炸的噱头让消费者主动复购产品，并自发地参与到营销活动中来。

在一物一码技术的助力下，九江双蒸可以按生产批次、码段、流水号，自行、随机、随时在后台设置互动促销活动，可以设置首次扫码必中，扫码分享后才可领奖，可以针对不同区域设置不同的营销活动，可以随时针对竞争对手在目标市场随时发动饱和攻击，只要产品有一物一码属性，所有的促销活动都是由总部在后台根据数据分析随时发起的，而且促销品全部也走扫码页领奖。

九江双蒸营销数字化后的思考：

品牌促销除了带来短期的销售增长，还应考虑到长远的发展。线上促销的优势在于可以利用数字化营销工具，例如用盖内码获取并追踪消费数据，还可将流量引流到品牌的销售平台、私域流量平台，提高其有效黏性，转化成品牌的粉丝，走出“不促不销”的怪圈。

实际上，上述活动每一次消费者购买产品揭盖扫码领奖的背后，都是九江双蒸构建品牌消费者账户体系的过程。在一物一码体系的支撑下，九江双蒸可以进一步对消费者账户体系进行深度用户经营，通过一物一码将消费者信息导入至米多专门研发的CDP系统，以AARRR模式为基础，帮助品牌商构建真正的私域流量池，解决流量转化与留存等难题。

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