对话｜冠特除醛家居董事长王军太、泛家居圈创始人周忠：要除醛，还要文化！
编者按：2020年，疫情突袭，无醛添加风起，众者高呼无醛添加之时，冠特除醛乘势而来，从产品体验到技术支撑，一出场便是冠军；2021年，无醛添加成为标配，冠特除醛步步深入，从除醛IP到产品文化IP，继续颠覆行业的传统认知！
2020年，冠特“要无醛，更要除醛”，以冠军姿态跑出；2021年，冠特“要除醛，还要文化”，又将如何再领风骚？
3月16日下午两点半，广州富力丽思卡尔顿酒店，“要除醛，还要文化”冠特品牌除醛IP及产品文化IP大型发布会，为您揭晓！记得提前锁定“泛家居圈”直播间，掌握第一手资讯。
发布会前，泛家居圈创始人周忠抢先对话冠特除醛家居董事长王军太，以下为实录精简整理，除醛IP和产品文化IP两大杀手锏联合出击，你已经get到冠特除醛家居的突围之道了吗？
从无醛到除醛，定制家居的华丽跃升
全屋定制家居行业经历了去年的无醛添加大战以后，无醛成为家居标配，而冠特除醛无疑成为了一种很好的突围之道，王董，您是否认可我这个看法？
我认为，不管是无醛，还是除醛，这都是企业发展的一种进阶和提升，是消费者追求更环保产品的一种需求和体现。
冠特除醛，它不仅能使产品更环保，还能使空间更环保。从E2级到E1级到E0级到无醛到除醛，这是产品不断环保的发展过程，同时它也让我们的居住空间变得更环保，而冠特除醛就是通过在产品的表面进行负氧离子的科技处理，使其源源不断地释放负氧离子，帮助我们去除甲醛，净化家居环境。从无醛到除醛，这是冠特除醛家居的责任，也应该是每一个家居企业的责任，是我们最大的追求。
去年冠特发布“要无醛，更要除醛”之后，影响非常大，现在经销商和终端反应怎么样？
用户至上！用户能够驱动企业有所为，也能驱动经销商有所为，冠特经销商认可和乐意推行冠特的除醛发展战略。冠特除醛，具备了完整的国家检测报告认证、技术支撑、产品体系、门店体验和售后服务等，广大消费者和经销商都可实实在在地感受到冠特的除醛产品，感知到冠特除醛产品的差异化及其优势，它并非是一个空泛的概念。
冠特除醛，不是为了营销而生，不是为了竞争而起，早在10年前，环保就已经深刻嵌进了冠特的产品体系里，这是冠特一直以来的追求。从产品到技术到专利甚至到标准，从局部到柜类到空间，我们要打造一个由负氧离子涵盖的整条家居产业链，包括家纺我们都要做，去年我们应势提出“要无醛，更要除醛”，今年提出“要除醛，还要文化”，这就是一个不断探索和深入的过程，是冠特发展的长远愿景。
据悉，冠特是负离子除醛标准制定单位，说明冠特的企标高于行业标准，并经标委会审核通过，请王董谈谈这方面的情况。
目前，行业还没有相关的除醛标准体系，去年无醛风起之后，业内便开始着手起草、制定一套标准，预计今年能够建立起来，而冠特的企业标准有幸作为行业标准的参考资料，我们可谓是业内第一家拥有较完备的除醛标准的企业，这是对我们最大的认可和肯定。任何产业发展到达一定的成熟阶段后，它都需要一套完善的标准去进行规范企业的发展，这样行业才能发展得更加强大。
从风格到文化，定制家居的不懈追求
定制家居一直在追求风格变化，现代简约、北欧风格、美式、新中式等等，但是很少有追求产品文化内涵的，风格易变，文化永恒，冠特把中国传统的五行文化与定制家居产品结合，开了行业先河。请王董谈谈具体结合的情况，为什么要这样做？
从用户需求来看，中国人讲究五行相生相克，因此冠特就从中国几千年的易经文化当中寻找满足用户所需的元素，并且研发了相关软件，用户可以根据自己相关的五行需求在软件里查询适合自身的颜色及款式。此外，更进一步的做法是冠特把这些元素运用到产品里，造就了冠特产品最大的一个亮点，即赋予了产品灵魂——文化。这是质的跨越与进步，从最初的构思到体验上满足消费者需求，再到赋予产品灵魂，冠特一步步全部做到了。
冠特将传统文化注入产品，实现了无形与有形的完美结合；所谓“金木水火土”，这一系列产品当中，以“火”为例，如何在产品体现出来？
火所对应的颜色是红色，在产品框架的基础上，添加红色元素，进而达到以红色为基色，将现代高端与传统新中式的巧妙结合，并且不断完善产品设计，做到更好。
冠特五行文化系列产品的推出，不仅是把消费者单纯的产品体验提升到文化体验这一更高层次，更是打造了独特的产品竞争力；我想请教王董，五行文化产品推出之后，经销商和消费者对五行产品的反应怎样？
五行文化产品的推出，一方面，拉近了品牌与消费者之间、消费者与消费者之间的距离，增加了交流话题；另一方面，给产品注入了文化元素，随着时间的推移会愈加丰富，更重要的是它从文化角度给予了产品一个独特的“符号”。风格易变，文化永恒。冠特在未来所有的产品，都会沿着“文化”这条主线推进，在文化的基础上，随着行业潮流变幻风格，满足用户的家居体验需求。
冠特将以文化为企业使命，传承家具文化，设计美好生活；以除醛为企业愿景，打造定制家居行业、全球空间环保领先品牌！
定制家居行业发展到现在，要么拼规模、要么拼特色，冠特品牌的除醛IP和产品文化IP可以说是独树一帜的，除醛是功能性诉求、产品文化是价值性诉求，但这都是“极致工艺、极致体验”大环节里的一环，王董怎么看？
冠特所有的IP打造，始终围绕着用户价值这个核心。
一方面，除醛产品，给用户带来空间环保的价值；产品文化，则给用户带来精神层面的价值。另一方面，是冠特打造的极致工艺和极致体验。极致工艺，我们通过无数次的试错、改进，让工艺变得更实用且美观，我们不要围绕概念去生产产品，要实实在在地围绕用户价值去研发产品；极致体验，就是从产品设计的美观性到产品的功能性到产品落地后带给用户的体验，要做到极致，它的核心在于把所有产品配件进行深度融合，进而缔造出极致的体验。因此，冠特的核心就是围绕用户价值，通过除醛IP和文化IP深入打造极致工艺以及极致体验，不断地创造更美好健康的家居生活空间。
这种纠错，是数据和经验的积累，它需要信息化、大数据等的技术手段支撑。全屋定制的竞争越来越激烈残酷，在接下来的新十年发展周期里，要么走规模路线，要么走特色化路线。在我看来，冠特品牌的除醛IP和产品文化IP是在走特色化道路，王董您认同吗？
我们是在特色化道路上走规模路线。定制行业过去的近20年，大家都在野蛮发展，市场有需求，企业大规模招商、扩张渠道，只要你敢做，企业的销售量都不愁，这是企业快速发展最凑效的方式。但是冠特并非如此，我们选择先走最难的一步，就是在满足个性化设计的同时，如何完成柔性化的生产模式，我们把这条道走通后，才不断地扩张渠道。过去定制企业大建渠道之时，我们专注产品研发、聚焦柔性化生产建设，旨在把定制企业长久发展的地基打牢。
当前行业存在这样一个现象，家居经销商更换加盟品牌的频率很高，他们大都具备很好的销售能力，但奈何品牌工厂的产能跟不上，这是一种矛盾。因此，我认为家居企业只有把最根本的东西做好了，才能在持久战中取胜，只要我们把最根本的产品体系做好，把最根本的用户价值研究透，就一定能够越走越顺，越跑越快。去年可以说是我们渠道布局的元年，今年将是我们大步向前的第一年。招商是一件很简单的事情，开店亦然，但这简单的背后是你必须把企业的根基扎牢了，每一场招商峰会我们都能够吸引到几十家经销商的迅速加盟，去年十二月我们就签了19家经销商，完美收官2020。