珠宝销售技巧1698：怎样用生活场景故事，说服顾客买？

珠宝销售技巧：所以你看，这就和你买项链是一个道理的，别人都说好的款式，不一定适合，只有……

珠宝销售案例：学员19104

上午听了老师的第16节课，主要听了前6种类型的顾客。晚上接待的时候，正好这组顾客属于第一种类型：想买但没那么多钱。

小姐姐，只是路过我家岛柜的时候，瞟到了我家的钻石项链，是最近的网红款蝴蝶结，比较火。

我：小姐姐，既然喜欢可以试试呀，现在都有活动。没关系的，你们也是来逛街的吧，反正都来了，可以试试，试试又不要钱啦。

而且这款我们家仅此一款，你去其他家估计都没货了呢。

美女试了之后，虽然没说话，但是我看得出来他是想买的。美女没有让我立刻拿下来，而是在镜子面前一直在看效果。

顾客朋友说，好好看，问了价格，3000多。

我知道价格可能有点贵了，因为小年轻的购买力有限，此时我见美女没怎么讲话，就知道她可能要离开了。

这时候，突然想到老师课程讲的：

当顾客对款式不是特别认可时，可以转推低价位的。

我：美女，其实你更适合我家另外一款彩金项链，因为你的脸有点肉肉的，很有福气呢，以后肯定有福。我拿给你对比一下，试戴看看我说的对不对。

拿了一款比较修饰脸型的彩金项链给美女试戴，价格1800的。

顾客：这个我觉得挺适合我的，那个我只是看挺火的，有点从众，试戴了之后没有我想象好看，但是这个我觉得挺好看的。

我：对呀对呀，有时候火的东西大家都想要，这是正常的。就像最近上映的一部电影，你看那么多人去看，我也拉我朋友去了，结果回来发现并不是那么回事儿。

可能我说的这部电影，刚好说到美女心里了。

顾客：是啊，我也是看朋友圈很多人看，我俩今天才去的，结果看完了和你的想法一样的，并没有那么好看，也不是自己想象中的剧情。

我：是吧，我都有点后悔。所以你看，这就和你买项链是一个道理的，别人都说好的款式，不一定适合，只有自己戴上喜欢的，才是真正合适。

这款我可以和店长申请一下，给你最优惠的价格，你要戴得好看又喜欢，下次可以给我推荐朋友过来。

顺便先加个微信吧，我朋友圈会时不时更新款式，你可以看看。

顾客：好的啊，那我下次找我朋友一起过来看看，有新款我就带朋友来。

最后去店长那里说了几句，按店里之前的活动价，成功购买。

成交总结：

1、学习的课程内容要及时理解吸收，用在平时的接待中。老师说的确实很对，如果没有听课程，估计这单就流失了，也不会产生非素销售。

2、多听课程，多总结梳理，用在销售中。

小结：

思考一个问题：

为什么顾客选不到喜欢的款式？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

本人原创作品，未经授权，禁止转载！

我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。